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湖南农民在上海滩卖面具致富
实际上，在创业圈子里有一句话："如果认为创业者说是一种身份，还不如说创业是一种生活方式以下是小编整理的湖南农民在上海滩卖面具致富，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
到上海打工
他叫刘明军。2002年，21岁的他随表姐从湖南省株洲市茶陵县的一个乡村来到上海打工。在表姐的介绍下，他进了一家舞厅做酒水传送的服务员。刘明军虽然只有高中文凭，却是一个开朗、自信的人，而且，他对经商很感兴趣，总觉得大脑里全是“财商细胞”。
到了上海后，刘明军很快适应了这座城市的五彩霓虹，工作和生活都十分得心应手。那年圣诞节的一天，他正在上班，几个来舞厅玩乐的梳着黄发的青年便问他，这舞厅里有没有卡通舞会面具。上海的舞厅，哪有什么舞会面具呀!刘明军只得摇了摇头。见他摇头，那帮人很惋惜的样子，其中一个青年嘴里叨咕着：“卡通面具怎么会没有呢?真落后，我在国外随便哪都有。”于是，他飞快地骑着摩托车消失在夜色中。不一会儿，他手里扬着几幅面具来到了同伴当中。那个青年买回来的都是卡通面具，当他给几个同伴戴上去之后，刘明军忍不住笑了。因为那些面具有些像米老鼠，有些像唐老鸭，还有些更是孙悟空的造型。可想而知，戴上面具后，那帮青年男女玩得更疯了，直到舞厅晚上打烊了才依依不舍地离去。
在清理舞池的时候，刘明军便想，这些舞会面具这么好玩，舞厅怎么不卖呢?此后，刘明军便多了个心眼，当那帮青年再来玩的时候，他就向他们打听。从那帮青年的嘴里知道，现在的年青人，都喜欢这类东西。在黄浦区那边，专门有个卖舞厅道具的店，那里顺便也卖这种卡通面具。刘明军一听，心里乐坏了。第二天，他就骑电动车去了黄浦，然后找到那个店进了20个面具。因为舞厅有自动存包柜，刘明军将那些买来的面具放进存包柜，等有客人需要时，他再从存包柜里边拿出来，这样也免得老板看到。
想不到，在舞厅工作一段时间以后，还真碰上很多需要卡通面具的顾客。在大上海的舞厅跳舞，一般又都是三五成群结伴来的，他们一要面具，不止一个二个，而是要五六个。这样一来，刘明军的20个面具不出几天就卖完了。当时按一个小塑像卡通面具9元进的货，他卖15元，每个纯赚6元。
小小的赚了一笔之后，刘明军更来劲了，他又赶紧去进了50个卡通面具，不但将自己的存包柜塞满，还借了同事一个存包柜。一个月下来，他光在工作时间偷偷卖卡通面具，赚的钱就比工资还高。这也让他看到了面具的商机。因为在大上海，像刘明军工作的这样的舞厅少说也有几百家，但一般的舞厅，都没有提供卡通面具。
要是每一家都卖这样的卡通面具，那岂不可以大赚一笔?为了证实自己的想法，刘明军趁着休息的时候，一家一家走访了上海的舞厅，结果真的如他想的那样，每一家都很少出售舞会用品，也没有专门售卡通面具的。
心里有底了，刘明军潜藏着的“财商细胞”蠢蠢欲动。2005年初，他毅然背着表姐辞了职，在黄浦区租了一间简陋的平房，专职做起了舞会面具的销售。
苦心经营自己的业务
刚开始的时候，刘明军每次自己去送货，也就供几家比较熟悉的舞厅。随着业务量渐渐地提高，刘明军便忙不过来了。特别是逢节假日的时候，他的手机就经常接连响，舞厅里边也不间断催要货。
有一次，晚上八点多了，还下着蒙蒙细雨。浦东区有家较大的舞厅就打电话来，说今晚舞厅被人包场了，正在开时尚Party，主人约了六十多个朋友，但现在都没有卡通面具了。为了继续和这家较大的舞厅保持合作，刘明军只得骑着电动车到商家那里拿了货，然后又给舞厅送了过去。蒙蒙细雨加上冬天的冷风，他冻得瑟瑟发抖，手搁在电动车上，麻木了。回来的时候，大病了一场。
这次之后，刘明军改变了自己的销售思路。他采取了和舞厅合作的方式，舞厅帮着推销面具，然后按销售额拿提成，而他自己，只负责将货送进舞厅的仓库。这样一来，松了一口气，因为再也不会像救火似的急着送货了。虽然针对单家舞厅来说，他的进帐要少了很多，但让他腾出了大把的时间，去开发新的客户。
2006年初，刘明军手头的客户就达到了40多家，按每一家舞厅每天卖四个卡通面具算，每个月面具销售量达到近5000只左右。销出去的量大了，刘明军便思忖着甩脱中间商直接进货。于是，趁着空隙的时候，他来到了小商品集散地义乌，在那里找到了一家具备生产实力又对此行感兴趣的塑料生产厂家，摇身一变，刘明军成了这个生产厂家的上海区域代理商。这样一来，那些塑料卡通面具在源头上更便宜了，成本一降，中间的差价进一步拉开了。
但刘明军并没有将这部分差价完全据为己有，他将这些利润全部给了舞厅。因为他懂得，只有这样，作为舞厅方面才会更加卖命地吆喝卖卡通面具。果然，经这一折腾，舞厅出于自己的利益，更加有力地促销面具。在一些高档的舞厅，都在显眼处做出闪光的招牌，吸引人们去购买卡通面具，而一些小舞厅，甚至在进门的地方设置了柜台，卖卡通面具和售票工作一起进行。
工作的摊子大了，刘明军一个人再也忙不过来，有时不是这边缺货，就是那边缺货。更重要的是，偌大的一个上海滩，刘明军只守着浦东和黄浦两个区，因为每天忙得实在顾不得其它地方。2006年3月份的时候，他狠了狠心，在黄浦区租了几间民房，然后招聘了7个老乡专门负责送货，而他抽开身来，专门开发大上海的其它舞厅的生意。
百乐门是上海最大的舞厅，每天来这里跳舞，休闲的都是近千人。而且刘明军更是知道，来百乐门的人，不是企业新贵，就是政界高层，还有一些文雅风趣的知识分子。事实上，他早就盯上这块大蛋糕了，但苦于自己的实力太小，人家根本就不理睬他。他刚去推销舞会卡通面具的时候，人家见他一个普普通通的打工汉，一点好脸色都没有，更不用谈生意了。
面对这种情况，刘明军并不气馁，他想出了一个似乎有点笨拙的办法。有好几个星期，刘明军就将自己打扮一番，然后混进百乐门舞厅跳舞。他在舞池中的时候，便悄悄地问那些舞客，如果这里有好看又可爱的舞会面具，他们要不要?得到答复后，刘明军便细心地记下来。过了两个多月，他将自己在百乐门调查的情况做出一份详细的调查报告，通过快件寄给了百乐门舞厅的总裁。
上天总是眷顾努力付出的人。过了两个星期，百乐门那边打来电话，让刘明军到他们舞厅去谈一谈。听到这样的电话，他心中有底了，对方对舞会面具有了兴趣。于是，经过几个小时的谈判后，上海最大、国内知名的百乐门舞厅，也答应让刘明军卖舞会卡通面具了。
经过一年多的努力，刘明军的客户从40家，扩张到150家：卡通面具的销售额，也进一步扩大，特别是逢上节假日人们有空休闲的时候，销售量更大得惊人，仅去年国庆节七天，刘明军就给大上海输入了7000多只卡通面具，按每个利润4元算，他进帐差不多3万元。
开公司当老板
一年多下来，刘明军已经有了几十万积蓄。他想着老是给人家送送货，像打游击战一样也不是办法。而且，在销售舞会卡通面具的过程中，他还发现了一点，那些时尚舞会，有时也不仅仅缺少面具，像比基尼Party，就需要大量的比基尼而恐怖刺激的聚会，就需要大量的搞怪、夸张的恐怖面具……于是，2007年年初，刘明军在百乐门舞厅的不远处租下了一间办公室。随后，他又招聘了设计人员，注册成立了上海鬼魅舞会用品有限公司，除了专门帮舞厅供应卡通面具外，还经营和替客人订做各类舞台面具、舞台服装。
为了更好地服务使用面具的舞客，他自掏腰包向每家舞厅赠送一个特殊的化妆盒。那盒子里有晶晶亮的亮片，有颜色较深的口红和眼影，还有多姿多彩的假发。这些东西一推出来，来参加舞会的女生们十分喜欢，因为她们随时随地可以改变自己的妆束，将自己添上亮片，画上浓重的眼影，变得妖魅，变得更加性感。大上海的夜晚，也因刘明军的舞会装备而变得五彩迷离。
在给舞厅供应各种卡通面具的同时，刘明军也经常听到那些青年人说她的卡通面具太土，颜色不够鲜艳，款式不够时尚，或者干脆明了说，不够搞怪，不够显眼。刘明军经过分析后才知道，现在的年轻人，为了寻求刺激，越是新奇的东西，就越是能吸引他们。可是，他们到底喜欢什么样的东西呢?在一番沉思后，刘明军特地请了几个时尚的青年来公司坐坐，让他们自己亲手做自己喜欢的面具和舞台装饰。对于刘明军的邀请，那些时尚青年当然求之不得，他们纷纷按自己的想法，到刘明军公司的工作室里，亲手做自己喜欢的东西。在他们的创作下，南瓜头卡通面具、金钢面具、魔鬼面具等相继问世。
就是通过这种广纳思想的做法，刘明军的产品有了一个质的飞跃。除了产品的类型增多之外，女孩们的面具做得更加温柔典雅，男孩们的面具变得粗犷大方。和这些面具销售的，还有非常恐怖的鬼怪面具，会被人一碰就说话的声音面具……这些新品推出后，上海的迪厅、舞厅里的时尚男女都乐疯了，大家奔走相告，舞会结束后，也不忘将漂亮时尚的面具带走。这样一来，不但提高了刘明军公司的美誉度，而且大大刺激了卡通面具的销售量。
如今，在刘明军的细心呵护下，“上海鬼魅”也正在一步步长大。2008年，公司还准备推出系列奥运舞会面具、奥运生肖面具，为的是和不能去北京现场看奥运的人们一起分享奥运的激情、分享成功的快乐
在大上海激荡商海的日子，刘明军已经华丽转了身，已经看不到刚出家门时那种稚嫩与无知，他变得处事干练、成熟稳重、野心勃勃他说自己在经商的道路上，才迈出了一小步，自己最大的愿望，是开连锁店。全国的市场那么大，北京、广州、长沙、武汉、郑州等地娱乐业那么发达，自己的事业只囿于上海，那是目光短浅，等凝聚了一定的实力后，他一定会进军这些城市，让这些城市的夜晚，流离更加时尚的元素。
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