中国鞋王的创业故事

时间：2024-09-06 15:11:00 创业案例我要投稿

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中国鞋王的创业故事

　　敢为人先、开拓进取

中国鞋王的创业故事

　　1988年，不向命运屈服的王振滔东拼西凑了3万元，创办永嘉奥林皮鞋厂，开始了他民营制鞋业的艰苦跋涉。经过16年的不懈努力与追求，永嘉奥林皮鞋厂发展成为拥有6亿元资产，年产值超过15亿元，创利税1亿多元的中国最大民营制鞋业集团之一——奥康集团。

　　火烧“温州鞋”后的勇进

　　王振滔兄妹四个，家境贫寒。在他刚刚读到高中一年级时，虽成绩优异，只因自己是兄长而退学，以减轻家庭负担，全力供弟妹上学。十六七岁的王振滔外出谋生的第一份工作就是学木工。做木匠的王振滔在湖北见到了不少温州老乡，他们在推销电器、服装、皮鞋，而收入比自己做木工多了几倍，于是王振滔决定改行做皮鞋推销生意。

　　天有不测风云。正当王振滔推销皮鞋的生意做得红红火火时，1987年的一场围剿“温州鞋”的暴风骤雨席卷全国。温州鞋成了假冒伪劣的代名词，成了人人喊打的过街老鼠。

　　火烧“温州鞋”的风暴，使温州许多皮鞋厂纷纷易帜，但王振滔却没有退缩，他以“产品体现人品、人品决定产品”的质量观念，办起了“永嘉奥林鞋厂”，就是要用“奥林匹克”精神作为办厂准则，走出温州众多鞋厂靠仿“名牌”起步的圈囿，创出温州的品牌。

　　2001年3月，王振滔在素有中华第一街之称的“南京路”上开出了温州鞋业的第一家连锁专卖店，在上海引起了极大轰动，为温州企业进军上海做出了榜样。到2003年，奥康皮鞋已在全国成功开设2000多家专卖店，并刮起了中国皮鞋业实施连锁专卖特许经营的旋风，也为中国皮鞋营销模式的变革提供了借鉴。

　　把意大利车间搬进奥康

　　在驰骋国内市场的同时，王振滔以战略家的目光、民族企业家的胸怀，将眼光投向国际市场，瞄准世界鞋都意大利。1999年，他在意大利设立设计中心，将最前沿的鞋业资讯以最快的速度带回中国;2000年，他在意大利、荷兰等国设立分公司，将奥康产品打入国际市场，当年9月，近万双奥康皮鞋运往悉尼，奥康皮鞋随着悉尼奥运会走向了世界;2001年，他以百万年薪的代价，将意大利设计名师请到中国，担任奥康首席工艺师，加速了奥康产品与世界潮流的接轨：2002年，他将奥康专卖店旗帜插在了美国纽约，现在奥康在欧美、东南亚等地开设专卖店近20家。

　　然而，中国加入世贸组织后，如何提高中国制造品牌的附加值，是每个企业家面临的大课题。王振滔坚持与国际一流品牌强强合作的策略。2003年2月14 日，他与意大利鞋业第一品牌GEOX签订全面合作协议，从2003年起，GEOX公司产品在中国的市场推广由奥康全权负责，GEOX公司销往亚洲和欧美市场的产品和辅助设计由奥康负责，同时，双方销售网络资源共享，这是中国制造的产品第一次得到允许进入国际一流品牌在全球55个国家的50000个销售网点。

　　大手笔投资西部开发

　　西部开发是国家制定的战略决策。王振滔以一个企业家的责任感与使命感积极投入了西部大开发的建设中。经过对璧山的多次实地考察和反复论证，终于下决心异地扩张，在极具发展潜力的璧山建立生产基地，打造“西部鞋都”，目的在于促进产业升级，打造东西结合、联合发展的经济格局。奥康集团斥资lO亿元打造 “中国西部鞋都”，展现了东部鞋业企业家投资西部建设的大手笔，同时也拉开了东部企业家投资西部建设的序幕。

　　王振滔说，奥康集团决定投资璧山，一方面为了响应国家西部大开发的号召，为中国皮鞋行业和西部地区做一些有意义的事：另一方面是看中了当地的区位和产业优势，希望通过建设西部鞋都，提高璧山鞋业的市场意识和品牌意识，实现东部和西部联动发展。他同时还表示，工业园建成后，将形成布局合理、功能完善、市场繁荣、环境优美、文化发达、服务一流的中国西部最大、最具影响力的集鞋业科研、培训、开发、生产、销售和服务为一体化的鞋业产业基地。

　　催生首家民营财团

　　在奥康高速成长的同时，王振滔却敏感地发现，温州先前一轮的先发优势已经开始弱化，地理环境的限制，以及能源、资源的紧缺和人才的匮乏等问题越来越多地摆在温州人面前，在他看来，温州企业只有联合起来，才能突破资金、资源、人才等瓶颈。因此，王振滔提议成立一家跨行业的投资实体，王振滔的主张很快得到温州很多企业家的赞同。2004年6月16日，温州九家不同行业的领袖企业共同注资成立的中国第一家无区域性的财团——“中瑞财团”挂牌营运。这是“财团”这两个字第一次出现在中国的大地上。

　　财团的成立，在中国实现了民营企业经营体制上的重大突破，中瑞财团可整合的100亿运作资金，让民营企业可同众多的国有企业一样，在国家重点建设项目上发挥同等重要作用。

　　温州的猫步

　　“王振滔”们在悄无声息地改变着自己的知识结构。

　　温州是位于中国东南沿海、黄金海岸线中段的一座充满活力的城市。如今提起这个城市，当代中国人脑子里投射的形象就是，一个天生的生意人。在改革开放的大潮中，温州最早就出了一条富有区域特色的发展路子。

　　温州企业家曾把1978年之后的温州民营经济历史分为了四个阶段：对着干、开着干(公开)、放着干、扶着干。事实上，历史的曲折前行，使商业行为在中国成为一条社会界线：规则内和规则外。在买卖被称为“投机倒把”的时代，温州人凭借大胆和狡黠，制造了地方商业细胞强劲生命力的基因环境，这个环境的独特性把烙印打在每个企业家身上。1982年，35岁的“螺丝大王”刘大源早起上街，后面便有两人盯梢。当他看到墙上张贴的“狠狠打击经济领域中严重犯罪活动”的大幅标语，暗自心惊。他作出了生平最为快速的决定，趁人不备钻进小巷，回家取出7万元现金来到河边，跳进一只机动小木船，亡命天涯。刘大源回忆说，逃跑时他身上只穿着背心和短裤。

　　这一历史化入尘埃，但温州人“潜心研究形势，为了某一笔具体生意”的作风，仍深入到企业家的思维方式。在讲求实际的温州人看来，形势始终是一种可以为自己所用的资源。之前，他们树立了市场经济“活力先锋”的新形象，现在，温州人的猫步走向国际舞台。王振滔长袖善舞展示了温州的新像。

　　不同的是，现在，对于温州老板来说，产生奇迹的黄金时代结束了。就在奥康高速成长的同时，王振滔却敏感地发现，温州先前一轮的先发优势已经开始弱化，地理环境的限制，以及能源、资源的紧缺和人才的匮乏等问题越来越多地摆在温州人面前。“温州的民营企业家，过去好就好在没文化。”这种惊人之语形容前一阶段倒是极准。现在当地一个新的说法是脑袋装得多，口袋装得多。两句话一前一后准确地解释了温州的变迁。

　　王振滔如今被称为“中国鞋王”，其运筹形势、点解玄机之术堪称“大家”。自从火烧假鞋后，王振滔的“创意生意”频频登台：2003年，奥康在重庆璧山县投资建立了特色产业园“西部鞋都”;2004年奥康联合温州8家不同行业的领先企业，成立了“中瑞财团”;2006年，奥康在湖北黄冈投资建设“湖北第一街”;以及震动国内的欧盟诉讼案也处处流露出这位策划大家的弦外之音。这些温州智慧无疑促成了奥康企业的成长。

　　但王振滔也深感不足，他先后在杭州商学院、中欧工商国际学院、长江商学院、国研。斯坦福大领导力班进修。当他的长江商学院的同学、一家著名公司的老总邀请他参观引入的丰田式管理时，他看到7000平方米的仓库缩成了7平方米、生产速度比以前提高了三四倍时，触动极大。他深感现代系统管理的重要性。“我不知道别人是怎么想的，我从没有将学习看成是镀金。每堂课我都用心听。”王振滔说，“听起来可能有点可笑。我大部分时间在上学。大约每月有20天时间在学校里。”

　　对42岁的王振滔来说，学习和创意仍无处不在。“我认为这是创意胜过效益的时代。创意应该融入到很多具体细节中。即使在节假日，我们在2005年的时候，连玩乐都用了心思。每个人要把自己最喜欢的礼品拿出来，把自己的名字写在上面，放在一个筐里，走的时候会被另一个员工拿到，这个就是缘分。之后每一年，每个晚会上，我们都有令人期待的新鲜的活动，这样我们就不是开一个晚会的问题。我们得到了更多。”

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