90后蘑菇街卖家月入百万

90后蘑菇街卖家月入百万

　　一个聪明的人，不会总在一个层次做固定思考。他们知道很多事情都是多面体，如果你在一个方向碰了壁，那也不要紧，换个角度就会找到机会，就会走向成功。

　　“本来还可以做得更好一点的，可惜可惜……”在双十一活动的三天之内，仅靠一个蘑菇街优店，就创下“三天三百万”销售业绩，并一举成为蘑菇街鞋类Top1商家的这个年轻人站在记者面前时，他的言语之间竟似乎还有些意犹未尽。

　　他所说的“可惜”，指的是前不久在蘑菇街上被关停的第二家小店。而小店被关停的原因，是一个蘑菇街优店加上一个淘宝C店，已经让这个十几人的小团队应接不暇，强行再上一个优店后服务响应跟不上，只能被勒令关停。“别人想进都不一定进得来，我居然还被关了。唉，只能怪自己当时没盘算好。”他就是蘑菇街优店“可可熙梦工厂”的店主吴伟证。

　　读图时代——从盗图被罚到自成一派

　　听小吴说话的老道程度，你或许不会猜到，这个有着四年网点运营经验的年轻人其实是个标准的90后。94年出生的他，高中毕业后跟随姐姐从网店客服开始做起，一路做到金牌客服，再到拥有自己的淘宝C店丶天猫店铺等等。

　　2013年10月，一个偶然的机会，吴伟证得知蘑菇街优店也在招商，他果断地认为，“2万保证金的门槛不算太高，值得试试”。但当时，对于做淘宝C店和天猫店铺时全靠投直通车丶站广告来“制造爆款，提升营收”的他来说，怎么才能玩转蘑菇街优店，可谓一窍不通。

　　于是，他决定从图片入手。当时，在吴伟证所在的浙江温州地区，真正采用实拍的网商并不多见，大多以使用厂商提供的原图或者从别人家盗图为主。小吴在做淘宝C店时也曾“盗过别人家的图”，结果在造就了一个爆款的同时，盗图行为也被举报了。为了避免爆款商品被下架，他跑到被他盗图的那个商家那里道歉，请求原谅，并表示“以后再不盗图了”。

　　有过这样的经历之后，吴伟证开始让姐姐好好研究拍图和修图的功夫。从一开始模仿别人家的风格丶背景丶商品摆放和姿势，到后来渐渐自成一派，甚至会配合季节变化，变换风格丶背景丶搭配等等，也不过短短一年左右的时间。

　　说到这里，吴伟证禁不住骄傲地告诉记者，你看蘑菇街上最早在模特腿上贴小心心的纹身贴纸，就是我想出来的，特别有辨识度。“不过现在，也开始有商家来模仿我们的风格了，但没关系，他们开始模仿了，我也正好准备换风格了。”

　　选款是关键——拉拢“嫂子”当专业买手

　　如果说对于开好一个网店来说，拍图和修图还只是表面功夫。那么选款，就成了真正关键的“软实力”。

　　据小吴介绍，去年到今年的这段时间，对于温州地区的鞋类网商来说，可谓是经历了一次相当大的波折。

　　对鞋类稍稍有些了解的人都知道，单鞋的产地主要集中于温州和广州两地，而运动鞋则集中于福建一带。但去年年末到今年，突然流行起来的一股强劲的运动风，却杀得不少精明的温州商人们措手不及。

　　“不了解运动鞋的行情，也不清楚跟运动鞋相关的关键词该怎么出价丶怎么组合，还想做淘宝C店，肯定玩不过福建那边的商家啦。”提起这个，小吴禁不住感叹起来。

　　但或许也正是胜在年轻，他果断请来了原本就在家族企业里帮忙选款的嫂子，给自己做专业买手，每个月都去韩国挑选最新款的运动鞋款。再带回国，找工厂按照原样略作修改后进行加工生产。

　　“说来也怪，我嫂子真的很厉害，每次挑回来的款在蘑菇街上卖得都不错。”在经历了一波风格变化而转战到蘑菇街优店，并重拾信心的小吴，一看自己家的运动鞋在蘑菇街上卖得不错，又重新杀回到淘宝，尝试着投了几次直通车。没想到，再次造就了一款爆款。

　　“你大概很少会看到一个淘宝C店里只有七八款商品，一个月下来却能卖出过万单的业绩。”也正是因为这个原因，原本小吴打算在蘑菇街上开的第二家小店，由于无暇顾及，店铺各项指标过低而被关停。

　　蘑菇街优店——省钱但却累心

　　由于小吴几乎是同时运营着一个淘宝C店和一个蘑菇街优店，这让记者不禁问起，在不同的平台开店，规则和玩法到底有哪些差别?

　　小吴回答的也非常直接：淘宝比较成熟，规则都是明确的，玩法基本你摸上个两三个月，都能多少摸出些门道来，无非是怎么投直通车丶站转丶刷单等等，但为此你起码需要准备几十万到上百万不等的费用，后续能不能赚回来，一看的是能力，二看的是运气。

　　蘑菇街就完全不同。由于平台比较新，很多规则都在不停地变化，从图片样式到质检要求再到客服丶发货速度等等规定，稍一松懈就会跟不上变化的节奏。此外，与淘宝上一个爆款能够持续卖上半年，甚至一年不同，蘑菇街上基本很难有持续3个月以上的爆款。这一方面是因为商品更新换代的速度快，另一方面也是因为在蘑菇街内没有类似直通车形式的“爆款制造工具”有关。

　　尽管如此，蘑菇街优店的发展速度还是让小吴着实吓了一跳。“去年双11，我们作为最早一批入驻的商家，当时几乎没怎么准备，三天买了17万(营业额)。虽然跟我们淘宝C店不能比，但感觉上也已经不错了。所以今年双11之前，我们估计今年能翻个三倍左右，做到50万左右，应该是比较合理的。没想到最后居然卖了将近三百万，光快递的电子面单我就打了三天三夜。”

　　这个“甜蜜的噩梦”让小吴决心，来年继续招人，扩大团队，用心做好蘑菇街优店。20岁才刚刚出头的他，用浓重的江浙口音和无比老成的口气对记者说道，“对我们这些出门做生意的人来说，能多赚一些总是开心的。哪怕苦一点累一点，能把原来投在别的平台上的那些广告费用省下来，也是给自己多了一块利润，对吧。”

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