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90后互联网创业 法宝就是“会玩”
从马佳佳到刘克楠,从孙宇晨到余佳文,在公众面前,90后的创业派从来都是标新立异的:狂拽横、不买房,诸如此类的标签还可以贴上许多。而在大部分时候,依靠这些看上去个性鲜明的标签和一些还算不错的成绩,他们和他们的产品也能迅速地为人所知。但是对于大部分90后尤其是大学生创业者,既没雄厚资金, 又没有工作上积累的人脉资源,如何才能在“九死一生”的创业大军中脱颖而出?透过一些成功的案例,记者发现,缺钱缺资源的90后创业者的制胜法宝就是:会玩。
产品要是不好玩就“out”了
神奇百货CEO王凯歆是出生于1998年的17岁女孩,在高二的下学期,王凯歆休学创办了专门针对95后和00后青少年个性化网购的电商平台——神奇百货。公司今年5月份成立时就已经拿到数百万天使投资,9月下旬正式上线APP后,不到一个月就取得将近10万用户,日订单将近1000单。
在王凯歆的神奇百货里,学生们可以找到各种适合青少年的商品,如新潮的明星同款衣饰、呆萌可爱的抱枕和hello kitty充电宝等,很难在线下商超轻易买到的独特商品。
而为了增加平台的用户黏性,神奇百货下的“神奇日报”板块,实时关注属于青少年的最新资讯、最潮动态、最热话题,例如:天热了穿什么?明星同款是什么?最流行的学生社交礼品是什么?每天都会更新属于青少年的潮流时尚购物杂志,为青少年推荐最好玩的商品。
“中国未来年轻人更加关注精神层面的消费,精神文化消费品将越来越受欢迎。在商品SKU(库存量单位)大爆炸的现在,普通商品暴利的时代一去不复返,有文化有意义的消费品才能拉起中国未来消费的新高度。”王凯歆认为,95后购买产品大部分以玩乐为主,他们只需要购买让自己开心的产品足以,“公司的产品要是不好玩,就‘out’了。”
“玩”要玩到市场痛点去
但90后群体经验不丰富、知识结构不完整,要想做到扬长避短,90后美女CEO黄惠敏强调,“玩要玩到市场痛点去”。
在竞争激烈的旅游业,CEO黄惠敏表示,唯唯游旅行网在创办第三个月,营业额流水就已经破百万,实现盈亏平衡。黄惠敏说,目前周末周边游的消费频率高、价格和出行门槛低,消费者的旅游需求已经向散客化、网络化、移动化转变,但是旅游业界缺乏深度开发,互联网渗透率很低。“而此时唯唯游旅行网专注旅游细分市场将‘白领周末游’这一种产品做深做透,最终赢得了消费者的认可。”
“白领周末要去哪儿玩?他们平时工作生活压力都比较大,周末就需要找到一种放松的方式,而周末自驾游对于有车一族而言,无疑是一种最健康而且能让身心放松的方式。”黄惠敏把白领的周末游看作是她的要“玩”透的痛点,“我找到了这1%的潮流(种子)用户,就可以带动99%的大众。”
“会玩”是90后独有的优势
据《中国企业报》报道,中国大学生创业成功率在1%左右。总的来说,大学生的创业现状创业项目中,最流行的并非科技、金融等高技术含量项目,而是技术含量、门槛比较低的创业项目。据一项调查显示,在大学生创业项目中,最流行的并非科技、金融等高技术含量项目,而是“送外卖”,有60%多的大学生认为,如果他们创业,这将是自己的首选。
为何大学生会选择“送外卖”这样的项目开始创业?一是学生缺乏创业资金;二是大学生缺乏人脉资源,而且接触面窄,这就决定了他们选择的创业项目多是围绕大学生“衣、食、住、行”这些技术含量比较低、倾向销售类型项目。
但另一方面,相比于任何一个年代的人,90后都更能成为互联网浪潮中的弄潮儿,也让他们在进行销售项目时更能把握消费群体的体验需求。
“如今都市生活的大众消费领域到处充斥着80后、90后的身影,既然受众是90后,由90后来设计生活消费方式是最合适不过了。”曾经投资过90后明星项目“脸萌”的IDG资本投资经理常亮表示,IDG资本在今年专门针对90后创业者成立了90后创业投资基金,目前已经投了20多个项目。
常亮表示,父母给90后们创造了较为优越的生活环境,使得他们有机会接触更多事物,视野更加广阔,综合素质也比较强,创业上就更能大胆创新,更有可能取得意想不到的突破。“从长远来考虑,除了90后与当下的消费群体更有默契之外,他们的成长中大多没有包袱和压力。”
小心别为经验不足“埋单”
360公司董事长周鸿祎日前上央视《开讲啦》节目时表示,很多大学生在当前创业话题火热的环境中,容易被影响,希望能够通过创业一举成名,成为下一个扎克伯格、下一个马云,但在他看来,这些人的成功,至少超过一半是偶然的运气在起作用。“只是说,这些人在恰当的时候,不小心做了一个正确的事情。但对绝大多数人来说,没有绝对的积累,贸然出来做一家公司,我觉得风险很大。”
周鸿祎表示,在中国注册一个公司很容易,但真的要把一个想法变成一个产品,把一个产品变成一个商品,把这个商品让很多人去用,这对很多年轻人来说是个非常大的挑战。他建议年轻人,如果真的想去做一件大事,想去创业,那么从今天开始,就开始为创业去做一些准备。比如,觉得自己缺少什么就去补什么。
常亮认为,90后创业最为关键的是创业者的自我评估,很多创业者并没有真正的能力去创业,很多时候是被这种风潮裹挟进来的。他在接触多个案例后也发现,90后创业者很多时候会在相近的领域做相似的事情。此外，90后创业者要脱离校园的窠臼,走出更大的天地,不宜过于聚焦校园内琐碎的需求,把视野放大更有优势。
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