美啦创始人创业经验分享
美啦App最初是一个美妆垂直社区，后来经历了从内容社区到社区电商的战略升级，并从美妆单一品类发展为进口美妆、食品等多品类平台。公司曾获IDG、晨兴资本、天图资本等投资，去年年底完成C轮数千万融资。CEO张博创业前曾在腾讯工作6年半，本文为她在小饭桌深圳站创业课堂上的分享。
今天跟大家分享下我们的创业历程。其实对于创业者来说，你可能不清楚未来要做什么，但务必知道下一秒要干什么。只有这样，才知道当下应该做什么。
两次方向转变的逻辑
2013年移动互联网工具非常热，出现了很多女性工具，基本上都是被资本市场追着捧着去投钱。我们当时也做了款工具，是一个面膜计时器。
做完后我们在思考，工具未来有没有机会商业化？经过测试和用户调研，我们发现直接从工具上交易很难，决定把这个项目干掉。当时团队走了一批人，很多人觉得辛辛苦苦干了3个月，一句话说不要就不要了，再继续往下做也是徒劳无功。
这种决策确实会对团队造成很大伤害，但作为创始人，只要你想创业，想做CEO，就必须有这个魄力。绝大多数成功的公司，都经历了这样一个过程。
那么，我们当时为什么想到转做社区呢？
当时我们觉得，移动互联网时代信息极度碎片化，这意味着用户的消费决策会变得非常多元。长此以往，交易平台会沦为一种底层的工具，不再那么重要。所以，未来谁能抓住用户的消费决策，谁才是这个体系中最有价值的。
2013年垂直社区并不是最热的，我们做这件事是因为发现这是一片蓝海。在所有美妆App里，只有社区是非常缺失的。而一旦从社区切进去，就有机会撬动更大的市场。
另外，我和我的搭档都是做社区出身的，团队整体基因都在社区方面，这是我们最强的竞争力。综合这三个逻辑，我们决定开始做社区。
接下来很幸运，2014年是中国垂直社区爆发的一年，所以在市场、资本等方面，我们都得到了非常好的认同。其实你会发现，当很多事情想明白了，提前一步部署好，又赶上大势，就会走的非常非常顺。
接下来谈谈我们为什么又要从社区开始做电商。
2014年社区已经如火如荼了，我们拿了A轮的钱，开始思考社区之后应该做什么，分析用户行为，考虑商业化的事。
社区商业化其实就那么几条路。一是媒体广告，但移动端的媒体广告天花板非常低。二是电商，相对来说，电商整个后端供应链在行业内已经比较成熟。三是O2O，很显然这是阿里的强项，而不是我们擅长的，我们也做不了。四是自有品牌，但我们拼不过传统行业做化妆品的，我们也不懂。所以当时决定做社区+电商，在社区的基础上叠加电商。
好公司是长出来的，不是生出来的
如果未来要做电商，现在要干的事情是什么？
从2014年到2015年5月这一年半，美啦社区的内容开始打一个统一的调性，就是只能和商品有关。我们把这种社区文化做的非常非常夯实，但这也导致我们牺牲了大量日活，但没关系，因为我需要的是有效日活。
后来切入电商后，导流效果非常好。但是想象一下，如果当时不去做这件事，女性社区在没有制度、没有约束的条件下，一定会沦为晒照片、谈论男女朋友和八卦的圈子，这不是我们的初衷。我们要做的，是把它变成一个可商业化的平台。
第二件事是储备人才。从2014年6月开始，我们花了大半年的时间，陆陆续续挖了很多有电商背景的人才。
为什么最后选择了做C2C呢？在做电商之前，我们花了三四个月的时间，分别在平台上测试B2C和C2C模式，看转化率，分析平台的核心价值。核心资产这个词是创业团队需要好好体会的。因为商业模式、运营重心、人才储备等等，都是围绕着你的核心资产在布局。我们的核心资产就是人，做C2C是延续了之前做社区的核心能力，也是我们团队非常擅长的事情。
另外，社区的价值在于发现，发现一定不会是爆款，而是挖出那些大家都不知道、但又非常好的东西。这也注定了社区整个产品结构是非常长尾化、个性化的。基于以上所有原因，我们最终选择了做C2C电商平台。
到了2016年，我们做的事情又有一些变化。纵观所有成功的电商公司，一定是多品类而不是单品类的。聚美、当当、京东都是单品类切入，快速复制到多品类。因为用户的复购、单价等等一系列数据，要求你必须从品类电商升级到人群电商。
美啦在2016年也做了这样一个调整，但其实我们在2015年就在产品结构设计上做好了布局。
在美啦整个发展过程中，我们的策略始终都在变化。这种变化不是完完全全颠覆过去，而是在过去的基础上做升级。
我特别喜欢一句话，“好的公司是长出来的，不是生出来的'”。刚生出来的都是一个小不点，不知道未来是死是活。但好的公司一定是长出来的，成长的过程中必须经历播种、发芽、开花、结果。所以，活在当下要知道下一秒会发生什么，提前做好准备。
怎样才能知道下一秒究竟会发生什么？这也是我和团队经常在思考的问题。我们提炼了几点：
千万不能过于封闭，要经常跟行业内成功的人聊天。我特别感激我的几个导师，有阿里做电商运营十年的高层，还有现在创业比较成功的一些人，比如蘑菇街的陈琪。每次跟他们聊完，我都会有一些收获和思考。创业路上，其实需要找到这样的一些师父，不断跟他们交流、学习和碰撞。
听用户的声音。从创业之初到现在，我们一直坚持每个月做一次线上问卷调研，从未间断。其实市场的所有变化，最终都来源于用户需求的变化。如果不能近距离听到用户的声音，你很难预判接下来消费升级会发生什么。
始终居安思危。如果大家都在追赶某种趋势，你却完全是懵的，这是特别可怕的一件事。对于创始人来说，始终让自己处在危机感当中，是一件特别重要的事情。
靠谱的人+正确的事
最后再跟大家分享一下，关于创业方向的选择。
创业这两年，我最大的感受就是，要跟靠谱的人做正确的事。比起正确地做事，做正确的事更为重要。
所谓的“正确的人”，是你团队里的骨干或搭档，或者联合创始人。我建议大家在选联合创始人的时候，一定要找跟你非常熟悉的、非常了解你秉性的、对你能力非常认同的人。哪怕他的能力没有你想象中的那么强，但是后面可以慢慢培养。
你的搭档一定是要能够与你同甘共苦的，即使跟着你栽过几次跟头，仍然愿意相信你。哪怕你做过几次错误的判断，他仍然相信你总有一次会是对的。而这次对的，很有可能带领整个团队走向成功。
创业初期一定是CEO独裁的，绝大多数成功的企业都经历了这个过程。如果你的搭档不能很好的配合，不愿让你独裁，会有很多问题和矛盾。
所谓“做正确的事”，就是要想清楚自己做的事情是不是顺应大势。最可怕的是，你没有意识到方向有问题，还非常有激情地带着大家往前冲。大家也很拼、很辛苦，但最后很可能徒劳无功。
怎么来看我们选择的方向是不是靠谱的，我也提炼了几点，希望对大家有帮助。
1、最好找到一片蓝海。当你深扎到某个领域，总能找到蓝海。为什么当时在电商的红海中，我们还敢做电商？就是因为我们发现了这里面的一片蓝海——彩妆。绝大多数化妆品电商平台，80%~90%都是护肤品，而彩妆其实是一个长尾市场，同一个牌子的口红，色号可能有一两百种，B2C很难做这件事。
2、最好找到一家对标公司。在谷歌出来以前，很多特别棒的公司其实是没有对标公司的，那属于早期的“原始社会”。现在已经是一个充分竞争的社会了，所以我们在创业的时候，最好找到一个跟我们做类似事情的对标公司，即使不在同一品类、同一领域。
3、搞清楚市场究竟多大。如果你对标的公司天花板很低，不要总想着我要颠覆当前的局面，我一定能做的比他好。这种勇气可嘉，但是拉回到现实的创业环境，这种做法是不负责任的。你对标企业的天花板有多高，决定了你未来能走多远。
4、结合自己的核心优势。发挥自己的长处，才有机会少走弯路。
5、想清楚未来的商业模式。当资本市场非常好的时候，你可能有资本说还没想清楚商业模式，不着急赚钱。但是优秀的企业，无论资本市场的冷暖，都可以活得非常好。
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