俄勒冈奶茶创立时的小故事

时间：2024-07-02 19:20:31 创业案例我要投稿

俄勒冈奶茶创立时的小故事

　　“磨刀不误砍柴功”，如还没准备好，请再加油，并将自己有限的时间安排好，基础能力提升上来，建立个人的核心竞争力，一个创业者要做好自己，才能创业好，下面请看俄勒冈奶茶创立时的小故事，欢迎阅读。

俄勒冈奶茶创立时的小故事

　　希瑟是一位曾在中国南京任教的外语老师。有一次，她去了一趟印度。在那里她品尝到了一种从未品过的茶，那种夹杂着浓郁奶香的茶，让她惊叹不已。

　　回国后，她一直对印度那种她喝过的奶茶念念不忘，魂牵梦绕。她去过国内的好多地方，也喝过类似的奶茶，但是，那种感觉已经无法再找回了。

　　于是，她决定凭借自己记忆中的味道将奶茶调制出来。整整三年时间，她只要一有空，便开始捣腾起各种器具，她希望让周围的人都能尝到一口自己认为是世间最美味的东西。终于有一天，她在她的茶杯里闻到了那种似曾相识的味道。

　　为了让更多的人喝上这种绝味奶茶，她和母亲特德把各自的私房钱拿出来当做创业资本，只有不到6000美元。从项目的审批到材料的选用，从包装到运输，她们为了这个新项目的正常运作，流尽了汗水。

　　母亲特德主要负责奶茶的品质，而有着外向型性格的希瑟则负责销售和推广。她们彼此分工，却又随时帮扶对方。而当时，在俄勒冈地区的咖啡文化颇有名气，要让人们从咖啡屋里走出来，就必须要找出奶茶自己的特点。

　　经过认真分析，希瑟决定把奶茶定位为不含咖啡因的天然饮品。

　　由于定位的恰到好处，那些深受咖啡因困扰的人们开始把目光转向了这里。越来越多的以前专门喝咖啡的人开始转向品尝奶茶。慢慢地，她们开始有了收入。在奶茶的制作中，甜味剂的选用很关键，经过多次试验，特德决定以蜂蜜作为奶茶的甜味剂。

　　不久，在某批奶茶的生产中，由于使用了廉价劣质的蜂蜜，最终导致了奶茶的变味。为了奶茶的信誉考虑，特德毅然选择召回全部的奶茶，总共有1万加仑的数量。让人意想不到的是，特德要求将此批不合格的奶茶当成废品全部销毁，并且通知所有的客户：因为原材料问题，此批奶茶需要全部召回销毁。

　　对于那些已经下订单的客户，可以选择要求退款或者延期等待下批次的合格奶茶。结果，所有下过订单的客户对特德的做法都表示理解和赞赏，没有一个要求退款的。

　　她们在加班加点赶工后，终于完成了1万加仑订单的奶茶，但是，她们也为此损失了4万美元。“奶茶不仅是让人们喝的，更是让人品尝的，出不得任何岔子。”特德在产品质量上的执拗，得到了市场的肯定。

　　特德的奶茶向美国更多的州推广之时，由于采用无菌包装和干冰运输，使得成本上涨，进而导致价格上扬。虽然一杯奶茶比咖啡要贵出不少，却依然让那些曾痴迷咖啡的瘾君子们飞奔而来。

　　1993年3月，她们生产的奶茶打败了100多家竞争对手，以65.7%的市场份额，稳居美国奶茶行业的首位，成为最畅销的品牌。此时，特德的产品——俄勒冈奶茶，已然成为美国奶茶行业的象征。

　　为了让俄勒冈奶茶成为全世界最好喝的奶茶，她们开始不断寻求新的销售渠道。希瑟曾找到过星巴克。不过，星巴克并不想成为她们的经销商，他们需要的是俄勒冈奶茶的配方。

　　“2.5万美元!”当听到星巴克开出购买配方的价格时，特德和希瑟等人心里也兴奋过一阵子，然而她们很快平静下来。特德对女儿说：“我们创业是为了什么?出售配方么?”“当然不是!”希瑟支持了母亲的想法，她们毅然决然地拒绝了星巴克的要求。

　　为了俄勒冈奶茶的发展，希瑟决定邀请拥有多年食品连锁店经验的雷克斯加入团队。为此，希瑟还让出了俄勒冈奶茶的董事会主席一职，由雷克斯担任。

　　在雷克斯的带领下，俄勒冈奶茶的规模和市场越来越大，业绩增长迅速。2000年，俄勒冈奶茶的销售业绩已经达到了1000万美元。最终，俄勒冈奶茶以7500万美元的高价出售给了卡瑞食品集团，此时，俄勒冈奶茶的销售业绩依然不断攀升。

　　如今，俄勒冈奶茶从当初想成为星巴克的一个供应商，迅速成长到一个可以和星巴克咖啡相互抗衡的独立品牌，希勒和她的团队，付出了很多常人不知道的艰辛和努力。

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