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创业案例：创客“打怪记”
创业案例能给我们创业提供示，今天YJBYS小编为大家分享创客“打怪记”，希望对大家有帮助。
春风起，吹皱几许波澜，云涌处，人心驿动。
再过两月，765万大学毕业生即将浩浩荡荡踏上社会。在国家战略层次的推动下，越来越多的大学毕业生生投身“双创”，创新创业的热潮在神州大地风云际会。
“每一种挫折或不利的过往，都带着同样或更大的有利的种子。”年轻人在创业途中会遇到哪些“妖魔鬼怪”?如何从失败中汲取经验，并将其变为成功的垫脚石?本期聚焦4个典型创客案例，邀请颇有影响力的创业投资人和企业家帮助大学生“捉妖打怪”。
【创客怪之一将难求】“刘小仙儿”的万万没想到
“阳春三月，家乡早已百花齐放，而我却在北国孤军奋战，同行的伙伴，你们在哪里?”
刘芸(化名)是云南某高校的大四学生。2015年，她凭借一个专注于少数民族服饰文化和轻奢产业结合的创业项目，获得了首届全国互联网+创业大赛的金奖。
去年底，在社会各界的帮助下，刘芸和她的团队获得了投资人的青睐。但轻奢产业只有在北上广这样的大城市才有生长土壤。于是，为了获得投资和发展，2016年初，她一个人带着梦想，千里迢迢来到北京。
“暖黄色的灯光映出一排排忙碌的剪影，不时能听到对面小哥调试代码的键盘声。这是周末凌晨的孵化器。一股浓缩咖啡的味道，一群精神饱满的年轻人。”初到北京，这个极具文艺范儿的小姑娘对未来发展信心满满。
但当这股新鲜劲过去之后，刘芸突然发现，这片创业热土上，大多数人都成群结队相伴而行，而她却成为找不到队友而落单的独行者。身边靠谱的伙伴家业与学业皆远在云南，基本没有人愿意割舍一切来到陌生的北方。有工作经验且能力尚可的应聘者开价离谱，用一刀实用主义狂砍情怀与理想。招人、退人、再招人……刘芸的创业团队陷入这不断进出的非良性循环。
直到现在，从财务到设计再到跑订单，几乎所有的事情都得一个人扛。团队竟成为刘芸创业路上的最大绊脚石。这个自称算尽人生的“刘小仙儿”万万没想到，在北京这样人才济济的地方竟然很难找到同行者。
【打怪支招】用户亦可成队友，李知庭水木清华校友基金运营总监
刘芸面对的招人难问题，也是目前大学生创业过程中遇到的典型问题。大学生创业之后，社会经验不足导致人脉、资源等受到极大制约。早期创业拼的是速度，产品、模式、市场等要全面出击，一人多能，一人顶两三个人用很正常。但CEO不能既管着行政也负责财务。
雷军说，CEO就干两件事：找人、找钱。在这过程中，即便时间按秒计算也是不够的。如何解决这个问题就是对创始人能力很好的考验。
好的产品总有粘性很高的粉丝和用户，慢慢培养他们对企业文化的认知，他们也许就会成为你的成员，加入到创业项目中来。刘芸利用互联网思维把民族刺绣文化推广到用户面前，可以充分发挥自己在线上的优势，帮助线下传统店面转型或者改为加盟，同时慢慢培养忠实的用户和粉丝。
其实，创业就是要找信得过的人，早期创业不确定因素很多，产品、市场、技术变化性很大，那么如同学等信得过的合伙人就减少了很多的沟通成本，这个至关重要。
此外，做商业模式的项目鼓励创业者多参加一些公共关系活动，吸引用户和粉丝，同时可以专注地结交行业里面的一些牛人，快速提升自己的社交水平。
【创客怪之策略失当】无视现实的理想如脱缰野马
“无视现实的理想，就像一匹脱缰的野马，越是桀骜不驯，离初想就越远。”
刘雨欣是安徽某高校2014届毕业生，回到家乡后，内心并不安定的他，一直有一个老板梦。终于，当看到邻居在自家小区开了一个食品杂货店，并且收益不错，他觉得自己的机会也来了。于是，火急火燎地辞去工作，连借带凑筹集十多万元钱作为启动资金，开了一家食品杂货店。
从一个大学生的角度出发，小刘认为柴米油盐市场已经固化，加上周边已经有好几家这样的杂货店，又破又旧，没什么能吸引顾客。为了凸显特色，他花了大力气对店面进行了精装修，并且将经营范围锁定在沙司、奶酪、芝士等一些进口商品上。同时，在开业初期，花大心思进行发传单、商品打折等促销活动。
自以为很聪明的小刘，觉得自己的赚钱美梦很快就可以实现。但现实无情地碾压了他。刚开业时，来瞧新鲜的顾客的确很多，但叫座不叫卖，每天的销售量很小。而且，随着新鲜感下降，顾客越来越少。于是，刚刚过去两个月，食品杂货店不得不关门。
明明很热闹的开局却以冷场结束?小刘一直想不通。自己每一步都算得很精细，可为什么同样是食品杂货店，邻居可以干得红红火火，自己的店就经营惨淡呢
有着一定工作经验的姐姐对他的创业项目进行认真分析后认为，小刘的创业梦有点太“理想化”。他在学校里接触的生活方式和居民区有一定的区别，学生赶时髦，求新鲜。可普通居民对他的货品需求少，大家更讲求实惠和实用，柴米油盐才是他们每日生活节奏里的主曲调。
【打怪支招】切中用户刚需乔丹零壹时光孵化器CEO
刘雨欣所经历的其实是许多大学生创业者面临的一个共性问题，即不考虑用户的实际需求，只按自己“理想化”的方式做事。创业的本质是一门生意，切中用户的刚需是商业社会的基本常识。如果作为一个社会新兵去和其他有经验的商人竞争，胜算会非常的低。对于像经营小卖部之类的实体店铺，大学生由于缺乏实际操作经验和基本的社会常识，通常很难成功。
衣食住行确实是人们的刚需，消费升级也是近年来非常火爆的创业方向。但若想颠覆诸如零售、餐饮、服装等传统的行业，必须运用一些先进的技术手段逐步去引导和改变人们的消费习惯。比如“饿了么”这样的网上订餐平台，即是运用移动互联网的手段去改变人们传统的订餐方式，从而获得成功。
因此，作为从象牙塔走出的大学生，在创业过程中更多应该利用自身专业知识，发挥智力或者技术优势，在某些特定领域里做出一定的创新，才有成功的可能。
【创客怪之商战无情】不开花的梦想也很美
“创业是一个没有硝烟的残酷战场，即便你已竭尽全力，也不能保证每一个梦想都会开花。”
“微校园”是扬州某高校2013级学生丁进和他的团队开发的一款手机服务软件。当年，各大移动客户端刚刚在三线城市兴起，出身商业世家的背景让他敏锐地感觉到这将掀起一场消费革命。于是刚刚大一的丁进召集了另外5名同学，决定创办当地第一个校园版手机服务平台“微校园”，目标群体放在扬州市的所有在校大学生。
从那时起，5名创客租了一间职工宿舍，开始创业。开始两月，他们不断拜访各地的创业大学生，取经求道，并开始技术开发，编辑“微校园”后台，搜集商家信息。半年时间里，他们用脚步丈量扬州，掌握了大大小小数万家商家的信息。
但是，就在他们以为凭借激情、努力和团结能够战胜创业路上一切挑战的时候。现实给了他们团队一个无情的耳光。
正是从那时候起，美团、大众点评、校园司令等背后有着国内顶级商业团队支撑的移动互联网服务平台，突然杀入扬州这样的三线城市，并以摧枯拉朽之势席卷了他们这些微平台。
尤其是在资金和技术方面，学生团队根本无招架之力。虽然，他们也做过抗争，争取到近百万元的风险投资，开展了几次大型地推活动。花费很多精力和物力，但在悬殊的实力对比前，总是达不到预期效果。
【打怪支招】学会以退为进 张锐北京万学教育科技集团董事长
“微校园”项目在异常激烈的竞争格局下，没能开花结果，貌似失败而终。也许很多人会评说丁进团队，没有充分考察市场，没有研究潜在对手，产品没有显著优势等诸多问题。但我认为，丁进团队不仅没有失败，而且取得了不同寻常的成功。因为，作为大学生创业者，他们在这段创业路上，深度锤炼了创业能力和职业素质，并绽放了创业精神。这才是最宝贵的收获，足以终身受益。
创业是否成功，绝不是以初次创业有没有赚钱为评判标准。所有伟大企业，无一不是，创业团队勇于投身创业，无畏艰险，百折不挠，在一次次突破瓶颈和极限中，提升能力，不断优化模式与技术，最终成功。就本质而言，创业成功，是创业者经历十几个特定阶段的锤炼，完成核心通用能力与企业职务能力的发育，并实现重要资源整合的结果。因此，创业不是单个项目的周期，而是团队从能力到项目多轮进化的全程。
丁进团队，通过第一个创业项目的磨炼，已经实质性完成了创业前期的准备，他们的创业能力与资源已经有了质的飞跃。他们已经向着梦想的彼岸，迈出了一大步。
【创客怪之团队冲突】把江湖人情锁进规则笼子
“当看到一起打江山的战友一个个离去，最心痛的不是他们带走技术、客户等资源，而是积累多年的友谊就此烟消云散。”
黄达是湖南某高校自动化专业的2013级学生。小黄和其他几名同学曾经合伙经营过一家名为“恒友科技”的电脑服务公司，主要业务包括组装电脑导购、配件代售、故障维修。
2014年3月份，黄达等人参加了学校的创业计划大赛，紧扣专业的小成本创业项目赢得了不少评委点赞，更激发了他们的创业热情。比赛结束后，小黄趁热打铁，经过和其他6位同学商议，自己出资6000元，其他每人出资3000元，迅速成立了“恒友科技”。
由于有着一定的专业知识，再加上学校对创业项目的扶持，校园市场基本无阻力开放，大家对自己的项目充满期待。创业起步阶段，股东都是同学，平时关系就不错，大家根据自身特点和专业特长，分块负责公司的各项业务。有技术出技术，有人脉出人脉，生意很快扶摇直上，一个月后，公司就实现了盈利。
“有苦同吃易，有福同享难”。正是由于关系良好，平常的工作量和业绩并不直接与利益挂钩，而采取平均分配利润的方式。当公司运营半年后，矛盾逐步凸显。
7名管理者都是学生，各自有不同的学习和生活安排。在业务平稳发展时期，有些团员手忙脚乱，有些团员无所事事，有人抱怨分工不明确，有人抱怨待遇不公平。再加上对团队发展方向和理念各有各的看法，有人求进取，有人求稳定，争执和冲突变得越来越多。最终，种种矛盾不可调和，项目以对簿公堂的形式草草收尾。
【打怪支招】学生合伙人重“规章” 杨鹏天使投资人
“中国式合伙人”的故事，一直在创业江湖中流传和上演。在“双创”热潮中，大学生创业项目所面对最大的阻碍之一，便是团队问题。学生团队多为同学、师兄弟关系构成，而创业本是向死而生之难事，每天都有可能遇到新问题，在此过程中，学生团队可能会显露以下主要特征——
目标模糊：团队成员通常是因为热情或者有趣，便加入进来。对于创业项目的愿景、目标等没有共识，从而也缺乏过程规划，以及面对潜在风险的准备。
成本不高：许多学生创业，可能只是为了获得一种经历。当面对困难、考研或就业等现实选择，往往会更容易放弃创业项目。
经验缺乏：职场经验对于每个创业者并不是绝对必需的，但没有职场经验，往往使学生创业者缺乏应对团队管理、日常工作的细节经验。
总而言之，保持较高的情感强度，较高的战略半径，较清晰的路径选择，即使是学生创业人，也能够很好地应对团队变动、商业模式的试错调整，从而不忘初心，坚定前行。
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