遇见玫瑰:他让妹子办公嗅着玫瑰香

时间：2024-09-05 03:07:48 创业案例我要投稿

遇见玫瑰:他让妹子办公嗅着玫瑰香

　　引导语：至明年年底，他希望“One Love”能发展1万名会员，加上内销加出口的五千万收入，预计利润约有一千万。

遇见玫瑰:他让妹子办公嗅着玫瑰香

　　每到5月，五万亩玫瑰竞相绽放，花期持续一个月，馥郁芬芳。

　　十年前，刘郴来到山东平阴。通过欧洲的格拉斯和大马士革玫瑰，他改良当地的重瓣红玫瑰，使其香气浓郁。期间，团队研发出专利加工工艺，把盛放的玫瑰花朵烘干制成花茶。

　　在花茶的基础上，今年9月，“One Love”上线。它是一个玫瑰花茶及深加工产品品牌，以白领女性为目标客户，从关爱女性的角度，推出花茶、花露、口红、细胞液和黄酮5款单品，并通过办公室、表白、婚庆等场景进行营销。

　　注: 刘郴承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

　　遇见玫瑰

　　走近山东平阴县，玫瑰的香气扑面而来。这里被称作“玫瑰之乡”，是全国最大的玫瑰生产基地。

　　刘郴与玫瑰的邂逅，正源于此地。

　　十年前，他帮助当地的惠农公司往欧洲销售玫瑰精油。过程中，他发现花朵品种有问题：平阴县盛产重瓣红玫瑰，但气味不够香。

　　刘郴了解到，欧洲的格拉斯、大马士革玫瑰是国际主流品种。它们的香气更浓郁，芳香醇等有效成分更多。2006年，他引进了这两个品种。

　　它们与重瓣红玫瑰经过改良、嫁接，在平阴县落地。至今，这些玫瑰花生长了10年，从最初的100亩扩张到5万亩花田。

　　期间，刘郴成为惠农的CEO。他和团队研发了一套加工工艺，它能把玫瑰盛放时的花朵低温烘干，制成花茶，以获得最多的有效含量，如精油等。

　　◆ “One Love”礼盒

　　此后，公司一直作为供应商，出口花茶至日本、欧洲等地。但渐渐地，他发现，“和出口欧美市场相比，国内市场更具潜力”。

　　恰逢2014年时，消费升级的概念火热。他观察到，玫瑰花茶是一个很大的品类，“有产品，却没有品牌”。但鲜花行业的其他品类中，已出现了Roseonly、野兽派等独角兽品牌。

　　刘郴有一张好牌，“我们的花茶品质足够好，也可以做一个品牌”。随后，“One Love”诞生。

　　予你玫瑰

　　根据玫瑰的特性，刘郴把目标客户定位为白领女性。

　　经过三年的产品策划，“One Love”从女性最需要被关爱的场景出发，首先推出办公室系列产品。

　　办公室系列产品包含玫瑰花、花露和花茶。客户下单预定后，工作人员把一个透明水晶盒送往目的地，其外层插满40朵新鲜玫瑰，寓意“誓言”，中间的小盒子装有30天份量的花露、花茶。

　　为了尽量保持白领女性每天都能看到花儿，“One Love”与中科院鲜花研究所合作，研发出一款天然植物保鲜液，可使玫瑰的保质期由7天延长至20天左右。

　　今年9月，办公室系列上线，一套产品售价为398元/月。客户也可购买年卡成为会员(费用3998元)，每月都能收到玫瑰。

　　◆ 40朵玫瑰绽放

　　除此之外，“One Love”利用五款单品(花茶、花露、口红、细胞液、黄酮)，根据不同的场合进行组合，如表白系列(9朵玫瑰、玫瑰花露和口红)和婚庆伴手礼系列。

　　目前，产品正处于测试阶段。刘郴想在明年的情人节造势，一方面推出表白系列，另一方面带动年卡的销售。

　　项目还收获投资人的青睐。上个月，“One Love”在央视的《创业英雄汇》节目中露面，并获得西部投资500万的投资意向，估值5000万。

　　至明年年底，他希望“One Love”能发展1万名会员，加上内销加出口的五千万收入，预计利润约有一千万。

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