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闫立波：骨灰级老顽童玩上儿童桌游
引导语：骨灰级老顽童玩上儿童桌游，6岁以上娃娃娱乐中益智，今年1月，他创立玩童，专注于儿童桌游的研发。现在，玩童已推出3款桌游产品，分别为《小兵排排站》、《北京之旅》、《道馆风云》，适用6岁以上儿童。
闫立波是一个骨灰级桌游玩家，玩过大富翁、阿瓦隆、唐人街、车票之旅等上千种桌游。他喜欢这种面对面沟通的乐趣，而不是面对网游里虚拟的人物。
而桌游也是一个能让一家三口坐下来一起玩的活动，爸爸不用为了某个游戏与孩子争得“头破血流”，也可以多花时间陪陪孩子。
今年1月，他创立玩童，专注于儿童桌游的研发。现在，玩童已推出3款桌游产品，分别为《小兵排排站》、《北京之旅》、《道馆风云》，适用6岁以上儿童。
其中，《北京之旅》为版图游戏，既可以给孩子普及安全常识，又能锻炼金钱及路线的规划能力。截至目前，三款桌游共售4000多套。
注: 闫立波承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
想法初生
“咚咚咚……”一大清早，闫立波的房门就被敲响。他很纳闷：“这么早，才6点呢。”睡眼惺忪的他拖着身体开了门，映入眼帘的是两位妈妈。
听二人讲完，闫立波渐渐搞清来龙去脉。原来，她们是过来借桌游的。以前孩子在清醒状态下不是玩手机、iPad，就是看电视，而今天却很反常地说：“能不能把桌游拿过来陪我玩一会儿?”
二人说得很兴奋，觉得玩手机或iPad对眼睛不好，且成人玩的游戏打打杀杀不利于成长。而桌游恰恰可以屏蔽掉这些弊端。
这一幕发生于去年年初的一次团建(可以带上爱人或孩子)，此时的闫立波还供职于阿里巴巴。
由此，他认为儿童桌游或许是个不错的方向。他觉得桌游是一个可以让一家三口坐下来一起玩的活动，爸爸不用为了某个游戏与孩子争得“头破血流”，也可以多花时间陪陪孩子。
而回想起前一天晚上与孩子们玩桌游的场景，他更觉得此事可行。闫立波是一个骨灰级桌游玩家，前一天晚上，结束一天的游玩回到住宿地后，便把桌游拿了出来。孩子们也都抢着参与，“由于桌游偏成人，他们出牌越来越慢，因为一直在思考”。
◆ 玩童团队照
归来后，为了测试需求，他将成人桌游进行简单改编，既符合七八岁孩子的智商，又不让成人觉得弱智。之后，他让朋友带着孩子玩。“反响特别好。”
去年6月，他从阿里巴巴离职再次迈进创业的大门。之所以说是“再次”，是因为闫立波在加入阿里巴巴之前，已有过两次创业经历，从定位为“职业商人”的游戏工作室再到电商。
机缘巧合，闫立波受邀参加创业大赛，但他并没有将底牌亮出，而是展示了备选项目——云导师(互联网行业的知识共享+众包招聘)。在他看来，儿童桌游还是一个有待开垦且易被模仿的领域，所以不想过早暴露。
意料之外的是，云导师受到青睐并获奖，Binggo咖啡决定孵化该项目。闫立波想既然有人愿意孵化，而且可能还会有人投资，那就做吧。
12月底，Binggo咖啡想要收购云导师。“不是100%收购，而是他们占大股。” 这时，他站在了岔路口，把在半年前搁浅的想法重新抛了出来，征询团队意见。
放弃云导师转做儿童桌游?那半年的苦白受了。接受Binggo咖啡的并购?但云导师跟猎头公司有点像，“规模一定会受限”。此外，它最终会变成一个赚钱快的项目，这非他本心，“鸡血也没那么足”。最后，他们决定放弃云导师。
第一款产品试水
这一次，闫立波又回到路的起点。今年1月10日，他创立玩童(前期名字为成长趣多星)，专注于儿童桌游的研发。
对于互联网出身的他而言，如果只做桌游好像过于传统。而他不想做一件太过传统的事情，打算将桌游做一个延伸。他希望将桌游作为切入点，进入儿童日常行为管理和成长数据记录领域。
带着这个想法，闫立波去了精一天使公社。1月25日，玩童成为精一天使公社投资的第一个项目，金额为30万元。
拿到投资之后，他才发现自己钻了牛角尖。“桌游本身就是一个很大的市场，且是一件值得做的事情。”
而他没必要舍近求远，将用户转化到App。于是，玩童定位重新回到儿童桌游。
临近春节，很多工厂将要停工。闫立波希望在春节之前赶做一批用于实验。这也意味着第一款产品相对来说比较简单。
他花了3天时间，将国外的卡牌《牛头王》改编成《小兵排排站》。前者是迎合酒吧文化的成人的游戏，后者则加入了中国元素以及孩子感兴趣的内容，比如军营等。
2月4日，闫立波拿到了全套产品，唯独没有盒子。于是，他从市面上买来礼品盒，将《小兵排排站》作为礼品送给朋友、同事……“凡是有6~7岁孩子的家庭全送了，送了100多家。”
他设想春节期间爸爸有很多时间可以陪孩子，但现实是很多爸爸春节期间都处于宿醉的状态，根本没时间陪孩子玩。但是他们仍然得到了不错的反馈，妈妈们和爷爷奶奶、姥姥姥爷和孩子玩得很开心，“90%的用户表示非常满意”。
为了更充分地验证市场，闫立波通过朋友与托管班、跆拳道馆达成合作。“我们拿几套放那儿让孩子们玩。”
当时的《小兵排排站》还特别粗糙，但已有家长愿意买单。“一套29元，我们卖了30多套。”这让闫立波觉得方向可行，并计划着完善产品、打造新产品验证渠道。
版图类桌游《北京之旅》
闫立波想做一款版图类桌游，但一直纠结于做什么内容，家长的意见又各不相同。
由于北京限号，有时候，他得坐地铁上班。一次，他发现一家三口坐地铁，爸妈在玩手机，孩子玩iPad，到站后，爸妈下去了，孩子却还在玩。当孩子意识到时，为时已晚，车门已关。“孩子在里面哭，爸妈在外面哭。”第二周，闫立波又遇到了同类事情。这次，孩子下去了，爸妈却还在地铁上。
闫立波把孩子送到工作人员那里后问：“儿童与父母走散的情况多吗?”工作人员回答：“你可能觉得很偶然，但我们已经司空见惯了。”
该怎么办呢?工作人员表示，在无法通信的前提下，最安全的办法就是找到地铁工作人员。“但绝大多数人只知道哭，而最可怕的是拐卖人员顺手说帮找妈妈就把孩子领走了。”
闫立波调查之后发现，国外幼儿园有专门针对安全的教育，但国内的只是告诉小孩找警察，但却没告诉怎么找，地铁安全知识更无人普及。
此外，他随手一查便在百度上搜出一个可怕的数据。“宋庆龄儿童基金会曾经出了一个儿童视频动画片，据他们统计，国内每年有16000多个儿童因为意外丧失生命，而其中的80%是可以通过提前的安全知识教育避免的。”
闫立波想将游戏与出行安全相结合。6月，名为《北京之旅》的版图类桌游问世，适合6岁以上2~6人同时游戏，“既可以给孩子普及安全常识，又能锻炼规划能力”。
◆ 孩子们正在玩《北京之旅》。
版图为虚拟的北京地图，上面有42个景点。首先，孩子会抽到若干张景点牌为目的地，需要规划路线与金钱。而安全常识等被融进了安全卡牌里。游戏过程中，孩子需要掷骰子，如若出现红色或黑色叹号，则意味着出现了一种意外，比如捡到钱包应送往警察局，磕破了要去医院等，正确的行为会得到奖励，错误的行为会得到处罚。
产品问世，但销路迟迟打不开，为此，闫立波很迷茫。但是9月底的国际设计周给了他信心。“我们的摊位一直没少过10个孩子，而隔壁的没多过2个。”
10月底，《北京之旅》登陆京东众筹，每套158元，出售将近2000套，完成30万元的众筹金额。闫立波正在铺设线上线下两个渠道。线上，他打算入驻京东、天猫、蜜芽、贝贝等电商平台。线下，他计划在与跆拳道馆、托管班等合作的同时，通过举办体验活动、竞赛活动等教育用户。而以跆拳道为主题的卡牌桌游——《道馆风云》也已问世。
截至目前，三款桌游共售4000多套。“有的渠道，毛利率基本为0。线下活动时，毛利率超过40%，大批量生产之后，毛利率能超过60%。”
现在，玩童正寻求天使轮融资(现已有一家资金注入)，金额预计为150万元，稀释10%股权。
下一步，他打算将桌游与AR结合，或将与幼儿园合作成为教辅工具。
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