鑫六福木门的创业故事

鑫六福木门的创业故事

　　2017年新年，站在年初，每个人，都会回头望望这一去不复返的2016年。我们的事业，安身立命之本，估计每个人都会好好的回顾总结。相信每个人，都有自己的故事，也很愿意听一听别人的故事。鑫六福木门的代理商们希望，将自己的故事分享给每一个努力的人。在2017年，这样的故事，也许会让你前行充满力量。

　　经销商杨祥:我和鑫六福同成长

　　来自江苏省盐城滨海县的杨祥，是伴随鑫六福一起成长的经销商，目前，他销售额是江苏地区的龙头。不过，对于杨祥这样一个老牌经销商来说，鑫六福并不是他第一个合作的品牌,但却是他目前,甚至在今后很长的一段时间,唯一经营的品牌.

　　在鑫六福门业创办前，杨祥先后经销过三个木门品牌。而第三个木门品牌，是全国顶级的品牌。2011年，杨祥接触到了鑫六福门业.

　　那段时间,杨祥”一心二用”，老品牌不舍得丢，新的增长点也抱着试试看的心情去推广。 杨祥坦言,最初选择鑫六福,纯粹是因为相信鑫六福的掌舵人卢洋江.让这个老生意人颇有感触的是，当初名不见经传的鑫六福木门，掌舵人卢洋江的理念却很超前,狠抓产品质量和售后服务，颇有大企业的风范。"我做了这么多单子，鑫六福的木门质量稳定，投诉少，即使有投诉公司也从不推诿，售后服务很好。这样我推广起来也就更有底气了，钱也赚得更安心了。"杨祥说。

　　让杨祥意向不到的，又似乎是可以预见的.这样管理理念,短短几年时间内，鑫六福门业如同一匹黑马，充分发挥了后起之秀的劲头。从产品的转型升级，到服务的不断提升，都让他陷入了新的思考。"从原先的带着卖，到回头客增加，特别是去年以来，我卖鑫六福木门赚的利润不比原先的顶级品牌少。但是鑫六福的门，价格相对实惠，性价比高，我的成本投入也更少一些。"杨祥这个精明的生意人算了一笔账后，今年，他做了一个决定，终止了与顶级品牌的代理，专营鑫六福木门。”从鑫六福刚刚起步的困难期,我选择相信一个人,再经过几年的合作,到相信一个品牌,我相信,2017年,我和鑫六福还会更好的成长.”

　　经销商朱跃斌:我卖的是门的价值 不是价格

　　“说起来你都不相信,我在新疆一个经济并不发达的城市,却把价格相对较高的鑫六福木门推得风生水起,我卖的不是价格,而是价格,我们鑫六福的门,就有这个价值 .”这是经销商朱跃斌对鑫六福木门的充分信任。

　　朱跃斌最早的战场是在辽宁沈阳。但是随着市场的饱和，生意越来越难做了。“市场不景气，头脑要争气。”这个思维活跃，说干就干的男人，只身一个人杀到新疆开拓市场。

　　朱跃斌的偶像，是铁娘子董明珠，他十分信奉董明珠的一句话 。“坚决不打价格战，坚决走专业化道路。”。即使这里的大多数客户，都只相信价廉，并不十分注重物美。但朱跃斌跟客户接触，不唯价格是图。“我总是向他们灌输，要看门的款式和质量，还有售后，要有自己的品味。”而他的这一套理念，因为在一分钱一分货的保证下，渐渐的传开了。

　　在很多人看来，朱跃斌 没有店面，只凭借手中的宣传册和一股信念，朱跃斌一年的销售额达到了150多万。但是朱跃斌非常清楚，他身后还有一个最有力的靠山——鑫六福木门。“别的厂家都是质保一年，鑫六福承诺质保三年。产品的颜色款式，其他厂家都是每年更新一次，鑫六福是一年更新两次。”朱跃斌说。最重要的是，鑫六福将科技很好的融入进了销售中。公司有一套地址化3D情景模式软件，只要将客户的CAD导入软件，就能看到门扇安装好后的效果图，还能随意更换门型。“我身上已经自带了一个无形的店面了，而且比店面展示还清楚，一目了然，大家也更乐意买账。”朱跃斌说。

　　2017年，朱跃斌给自己定下了200万的销售目标。他说，梦想还是要有的，而且还是很有希望实现的。

　　代理商姜海燕：从卖“萌”到卖门 的完美转型

　　如果俗套的总结一下刚刚是去的2016年，姜海燕的总结里，最重要的一点肯定和鑫六福有关。

　　2016年，她完成了完美转型。她开玩笑的说，从卖“萌”到卖门，这一步，我走得没有想象中的难，我很满意。

　　2016年5月之前，姜海燕在温州从事美容养生行业。她每一天的工作，就是将美容理念、产品分享给女性朋友，自己也是一个气质美女。但是，美容养生行业有一定的年龄局限性，可以说只能吃青春饭，姜海燕想到了转行。

　　因为有几个亲戚在余杭地区做橱柜生意，而且做得还不错。姜海燕动了心思，何不也做建材生意呢。于是，她没事就在网上浏览建材行业的信息。无意间，她浏览到了鑫六福木门和其他的几个品牌，于是，她就决定到实地考察。

　　但是，真的要下海，她又犹豫了。毕竟现在月薪一万多元，要在一个新的行业从头再来，需要莫大的勇气。

　　经过比较和市场考察，姜海燕觉得，对于她一个完全的门外汉来说，鑫六福木门能够给她提供的学习机会和帮助最全面，可以说是手把手的教她。于是，她最终选择了鑫六福。

　　姜海燕很快定好了开张的日期，五一劳动节。而当时，距离五一只有一个月时间了，还需要店面设计装修。鑫六福木门的工作人员加班加点，不厌其烦的帮她做开业前的筹备以及销售策划。

　　就在一切都顺利的时候，出现了一个小插曲。有两个样品造型套因为工序较长，来不及生产。“当时厂家说先用生态门顶上去，在没收到东西之前，我真的是很担心。但是东西一到，我就觉得挺值的。也正是因为厂家的随机应变，我的店顺利开张了。”姜海燕说。

　　开业当天，正巧是五一小长假，厂家亲临店里进行销售指导，本身人气就旺加给力的开业活动，开业现场就签下了好几个单子，这让姜海燕信心倍增。

　　因为有本身有一定的销售基础，加上美容行养生业培养的气质，再加上好的产品。姜海燕成功的转型了。短短几个月时间，她的销售额就达到了近40万。“在门业行业，我还是个初生的小孩子，但厂家就真的像呵护孩子一样对我，我想，2017年，我会很快长大的。”姜海燕说。

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