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德安尼禄：“隐形”私募之王的人生逆袭
亿万富豪向来是公众瞩目的焦点，但德安尼禄却是个例外，你可能从来没有听说过他。作为凯雷的联合创始人兼董事总经理，丹尼尔·德安尼禄管理的资本规模富可敌国地超过2000亿美元，比白俄罗斯全国的 GDP还要多。
12月25日，一则新闻称，全球最大的私募基金凯雷重金买入中信集团手上的亚洲卫星近半股权，总代价至少 35.76亿港元。作为凯雷的联合创始人兼董事总经理，丹尼尔·德安尼禄管理的资本规模富可敌国地超过2000亿美元，比白俄罗斯全国的 GDP还要多。
但是，你可能还从未听说过他。
过去10年，德安尼禄一直隐居幕后——他的生意伙伴、凯雷投资集团另一位创始人大卫·鲁宾斯坦已成功地将自己打造成为金融巨子、华盛顿现代慈善的新面孔。迥异于鲁宾斯坦的行事高调，德安尼禄则完全是另一种做派，低调沉稳，鲜为人知。
小镇穷小子的人生逆袭
亿万富豪向来是公众瞩目的焦点，但德安尼禄却是个例外，你可能从来没有听说过他。但他就喜欢这样：不要大惊小怪，不要公众关注。
如今凯雷已成为一个可以与高盛、摩根等金融巨子比肩的佼佼者，这得益于德安尼禄、鲁宾斯坦以及另一位创始人比尔·康威。三人分工颇为迥异：鲁宾斯坦负责募集资金和投资者关系，德安尼禄负责企业管理、财务管理和地产投资，康威则主要负责投资。
截至2014年9月30日的统计，凯雷早已名列全球最大私募基金之一，它在全球设有40个办事处、在20个国家开展业务，管理资本规模约2030亿美元。
如此合作的回报颇为惊人。在过去一年，三人各自拿到9260万美元的股息和281375美元的基本薪水，加上其他报酬，三位创始人去年总收入约为7.5亿美元。
凯雷的成功因素之一，在于其极其精于数字管理。这也正是德安尼禄的专长。长久以来，德安尼禄一直将专有数据分析纳入投资、运营和退出决策中。他默默隐身于两个合伙人身后，其财务头脑和管理能力对于整个凯雷而言至关重要。事实上，鲁宾斯坦并不擅长财务，他曾在华盛顿独自经营6年生意毫无起色，而合伙成立凯雷之后，他的那些早期失败的投资，令公司险些没有熬过那一年的股市崩盘，正是德安尼禄开始管理集团的行政事务后，凯雷才得以平稳运营。不过，在滚滚名利到来之前，德安尼禄曾只是来美国西部小镇的穷小子。身为美国出生的意大利移民第二代，他从小由外祖母和母亲抚养长大。为了养活这个唯一的儿子，他的母亲不得不辛苦地打着四份工，但一年最多仍只能挣6000美元。9岁时，德安尼禄开始在舅舅家的一家农产品公司工作。上高中时，他被评选为最受欢迎的学生，但直到拿到雪城大学奖学金，改变命运的时刻才到来。之后，他曾在海军当了三年供需军官，然后去哈佛读了MBA。
从哈佛毕业后，德安尼禄先后到Pepsico公司与TWA公司任财务管理职务，后来加入万豪国际集团担任副总裁，负责金融及企业发展、评估所有重大合并、并购、资产出让、债务与股票发行以及项目融资等。
1987年，德安尼禄决定自己创业，他和鲁宾斯坦以及康威共同成立了凯雷。
“让知识无缝穿行，到达需要它的地方”
在公司管理运作中，德安尼禄最为在意的也是人。作为凯雷内部组织者，挑选出专业合格、文化契合的人才，正是德安尼禄的责任。为此，他有一套与众不同的面试方法，他最为关注的是对方是否契合凯雷的文化。“我最爱问的问题，是除了专业能力，生活中你是怎样的人呢?每天是什么让你醒来?每天你优先处理的问题是什么?”德安尼禄如此询问的目的在于，他希望了解对方是不是一个符合凯雷文化的人。
接下来便是做出正确投资决策。在凯雷，投资是一个系统工程，本地团队对决策、判断、谈判等均有话语权。但在整个决策过程中，三位创始人会对每个项目提出意见。
目前，凯雷全球业务共分为四大类：企业私募股权、全球市场战略、实物资产和母基金解决方案——如此庞大的“巨无霸”，步调必须一致的精兵强将才能维持其良好运行。
而由德安尼禄所倡导的“凯雷一家”是这个方法的核心，它要求不论地域和行业所有凯雷的员工都要精诚合作。例如，凯雷在华盛顿总部约有15个资深董事总经理，在全球其他地区有超过12个副总裁和总监，这些人除了直接做并购之外，还有一项工作内容，就是与全球各地并购团队保持联系，并将需求告诉总部，然后部署调配所需的全部资源。“‘凯雷一家’的战略就是要让知识无缝穿行，到达需要它的地方。”德安尼禄说。
凯雷曾投资意大利羽绒服奢侈品牌Moncler，这家公司以往只有五六家店，均分布在米兰周边200公里以内，正是意大利团队发现它有可能成为全球品牌后，凯雷才对其进行了投资，并借助自身网络帮助其拓展业务，目前它在全球已有超过70家分店。凯雷甚至主导了它在中国市场的业务拓展，Moncler北京门店一度成为全球业务量最大的店面。
另一个例子是投资Talaris，这家英国公司生产ATM机和其他现金处理设备。之后，凯雷又将Talaris卖给了一家日本公司，不到四年的时间就盈利5.4亿美元。
为了促进各业务部门之间的协作，在年度大会上，德安尼禄会特意设立专门的奖项，用于奖励在集体合作过程中表现杰出的个人——这个奖被视为凯雷内部的最高奖项。
“全球第二个投资圣地就是中国”
在进入21世纪很长的一段时间内，凯雷努力将自己塑造成为专业的投资公司，开始大量聘用与政治无关的商界领袖，如通用电气前副董事长大卫·凯宏等出任公司高管。这些决策都取得了成功。
管理如此庞大的企业，究竟应该多元化，还是专门从事并购?这在凯雷内部曾引起激烈的争论。最终，多基金、多地区、多行业的战略呼之欲出，它随即带来了凯雷的跳跃式发展。事实上，这也是黑石、KKR等欧美大型PE发展的道路。
早在2007年，凯雷就有上市计划，彼时黑石已在纽交所上市，但经济危机的突然到来令凯雷的上市计划一度搁浅。2012年5月，凯雷投资集团正式登陆美国纳斯达克。在IPO中发售了10%的股份，共募得6.71亿美元。
走上专业、透明化的道路后，凯雷在全球的扩张速度也在加快。它从事的并购投资交易比竞争对手都要多，投资的行业也无所不包。1998年，凯雷在香港成立了第一个亚洲办事处和地区总部，此后，它很快将亚太地区的网络扩展至9个办事处：北京、香港、孟买、首尔、上海、新加坡、悉尼、东京、雅加达。
就在今年9月，凯雷旗下第四只亚洲基金完成募集，募集总额达38.8亿美元。“其中40%到50%会在中国投资，这相当于近20亿美元的投资额。而投资的主要领域将是金融服务业、TMT、健康和日常消费品。”鲁宾斯坦说。
德安尼禄一直认为，除了美国之外，全球第二个投资圣地就是中国。中国对增长型资本最具吸引力，联合国数据显示,中国每一千人中企业家的比例在世界上是最高的，且中国对私募股权投资一直持鼓励态度。
即使当下的中国经济正逐渐放缓，房地产业整体下行，企业普遍面临转型困惑，凯雷依然看好中国的未来。“过去的五百年中，最安全的投资领域就是地产业，因为人们总是需要房子进行工作和生活，一个地方只要人口和经济在增长，地产业就会不断地发展，未来北京和上海的房地产市场在中国仍将是最为强劲的。”德安尼禄。
德安尼禄看好的另一个投资领域则是医疗卫生。数据显示，去年中国医疗业并购总额超过100亿美元，近乎2006年水平的5倍。中国的医疗支出约为GDP的5%，相比之下日本的支出约为9%，美国的支出为近18%。在美国，有三分之一的医疗支出花在病人生命的最后一年——现在美国人平均年龄是36岁，中国是34岁。随着中国人越来越富裕，老龄化加快，人们都希望有更好的医疗服务。
好好先生
德安尼禄长着一副标准“好好先生”的相貌，方正的脸庞一团和气，意大利人的典型黑发，微微下斜的浓眉让人感觉“一切都好商量”。他说话语气舒缓，在凯雷集团内部有着“胶水”的绰号，他令三人领导的凯雷浑然一体，同时亦令其各自发挥所长。多年来，他如管家一样管理着这家公司。
偶像是李宁
繁忙的工作之余，德安尼禄仍保留着自己的爱好：音乐，尤其是歌剧。他童年学习过踢踏舞和芭蕾舞，也曾在教堂合唱团唱歌，他甚至还曾经练习过体操。不过，在背部动过两次手术后，他只好连打高尔夫球都放弃了。“李宁是我心目中的偶像。”他如今还会这样说。
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