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湿纸巾创造者的成功创业故事
有创造力很不错，现在越来越多人走向自主创业的道路，选择一个好的项目发展和创业很重要，如何做生意才能赚钱?
当下很多人挖掘别人没有发现的新市场投资，当然，也有人在传统的新项目之上玩个新花样来取而代之抢占市场，今天就来看看这有别于传统湿纸巾的创意产品是如何赢得市场的吧!
白俊辉原是上海一家小毛巾厂的业务员。一次和朋友聚餐时，白俊辉偶然听到无纺布发展很快。白俊辉知道现在的毛巾大都是化纤的，而无纺布与化纤相比，具有不掉毛、自然降解、成本低廉等优点。如果用无纺布生产毛巾一定有前景。经过对上海各大餐馆、饭店调查，发现小毛巾大都是普通化纤的。而全国用在餐桌上的一次性用品每年消耗达上千亿元，仅用来擦手、擦嘴的一次性小毛巾大约占100亿元。
白俊辉像发现新大陆一样高兴。于是，白俊辉聘请了毛巾设计和制造方面的专家，经过苦心研究，终于在2002年研制成功了一种新型一次性餐饮用品餐饮湿巾。
与许多创业者不同的是，白俊辉在推销产品时更多花了一些心思。新产品再有市场，但对于一个初创且一文不名的小企业来说，从零开始的推销却并不容易。
白俊辉先对餐厅做一番调查。结果他发现，到餐厅、饭店吃饭的顾客大多都是朋友、亲戚，相互聚餐以融洽感情。但是，仅仅靠吃饭还不能满足这种需求。如果使小餐巾成为一种烘托气氛、融洽感情的工具，不仅自己的产品在同类竞争中不愁销，而且餐厅、饭店也会增加客流。但是，如何才能让自己的餐饮湿巾达到这种功能呢?他左思右想，突然闪出一个念头：在湿巾外包装上印制幽默笑话、漫画。
2002年6月，白俊辉带着餐饮湿巾，敲开了他的第一个客户上海崇明岛的乐岛大酒店的大门。白俊辉极力推销他的产品：成本更低廉，卫生更有保证，同时包装袋上印有幽默笑话、漫画等活跃气氛的内容，不但增添餐厅气氛，还可以掩盖服务上的不周到：如客人太多，上菜不及时，客人通过阅读幽默笑话打发等待时间，一席话一下子就打动了这家店的老板，他当即订下了两箱。
5天后，白俊辉接到了这个老板打来的电话，急需10箱餐饮湿巾。第一个客户就这样搞定了。随之，第二个、第三个，白俊辉逐步将餐饮湿巾推广到了上海10多家餐厅、饭店，迅速在创业伊始就站稳了脚跟。
一个富有创意的想法是很重要的，创业者要敢想感做，这样才能有可能成功，白俊辉的成功不是偶然，可见，奇妙的创意，精巧的新思路，如果没有科学地转化成利润，就像一辆昂贵的名牌轿车被弃置于农舍。
拓展：
小杨开照相馆的致富道路
开店不难，关键是如何经营。自拍照相馆太新了，深圳也不过几家，所以人们对于该照相馆的认知度不高。不知道就不会有人来拍，没人来拍就没办法经营下去。小杨透露，虽然自拍照相馆是去年才在深圳兴起的，但是目前已有部分经营不下去倒闭的。
因此，想开好一家自拍照相馆最关键在于店铺的宣传与推广。小杨表示，自开店之初，他便在网上为照相馆建了一个专业的官方的网站用于宣传，还必须常常到年轻人喜欢的论坛上去宣传。对于线上推广，微博是必不可少的渠道。我们目前已有2200多名微博粉丝。而在团购网上推出团购，也是重要的推广方式之一，我们有三分之一的顾客是来源于团购。
而线下推广则主要靠活动，比如与学校合作，给学生们推出一些优惠活动。此外，小杨表示，要使照相馆有人气还必须有想法。我们会按照不同的月份推出一些不同主题的活动，去年末，我们搞了一个主题叫‘说出你的心里话’的活动，今年三八妇女节时，我们主打婚纱闺蜜照，四五月份的主题则是换装季，青年男女互换服装，而我们最新的主题叫做‘还愿’，就是过去父母没拍过婚纱照，现在可以来补拍。小杨说。
虽然目前深圳市场上的自拍照相馆，小杨说，正由于这一行业入门较快，门槛较低，容易复制便成为其最大风险，虽然行业有竞争是好事，但是将来如果出现跟风潮，回本周期长，利润小的自拍照相馆很容易会经营不善而倒闭。
照相馆市场竞争残酷，创业者想要在市场获得认可，需要掌握一定的技巧，能够做好店面的宣传和推广，小编希望创业者可以掌握一定的技巧，这样在经营的时候才能更加有优势，希望上面小杨的成功案例能够对创业者有所启发。
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