因过于超前而失败的创业案例

时间：2023-03-31 08:45:08 方宇创业案例我要投稿

相关推荐

因过于超前而失败的创业案例

　　创业是创业者及创业搭档对他们拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。下面是小编帮大家整理的因过于超前而失败的创业案例，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　在科技行业，唯一比犯错还严重的，就是过于超前。忆往昔，诸如当日送达、智能手表、团购网站、垂直电商、数字货币和虚拟现实设备这类很好的创业理念，因过于超前而宣告失败。现如今，在足够大的网络用户群体，以及发达便捷的物流系统的支撑下，这些理念重新焕发生机。

　　风险投资家非常爱说一些经验之谈，甚至整个创业界都流行着一些金科玉律。最经典的莫过于一个关于创业时机的经验之谈：唯一比犯错更严重的就是过于超前。因创业理念太超前而失败的例子简直数不胜数。不过自从.com泡沫破裂后，许多当年失败得一塌糊涂的点子，又以其它形式重新焕发了青春，成为生机勃勃的企业。

　　这些创业理念之所以成功复苏，也因为它们现在具备了一些关键的要素。首先来了解一串简单的数字：2000年，美国只有43%的人使用互联网。如今美国网民人数已占总人口的86%，移动互联网用户更是达到美国总人口的一半以上。也就是说，网络创业公司的受众群体要比以往大得多。

　　另外，联邦快递和UPS等物流网络也比90年代末更发达、更高效、价格更低。最后，随着云计算和开源软件的兴起，网络创业的成本从几百万美元减少到几千美元甚至更低。这大大降低了创业的风险，也就意味着早期阶段的创业失败不会导致投资人损失数百万美金。

　　创业案例分析

　　牛根生在1999年创立蒙牛集团，后用短短8年时间，使蒙牛成为全球液态奶冠军，中国乳业总冠军。蒙牛集团被世界视为中国企业顽强崛起的标杆。蒙牛产业链上联系着百万奶民，千万股民，数亿消费者。无论是在中国近代企业财富排行榜还是节能减排最佳企业中，顾客的信任度都是靠前的。

　　该公司形成了一套具有蒙牛特色的完善的科学的管理制度和激励机制及管理理念，具备了稳定的更具市场发展前景的销售网络和一支过硬的熟悉业务的经营管理队伍，可以说蒙牛乳业是近代企业中一个十分成功的案例。

　　综合分析蒙牛乳业成功的因素有以下几点:

　　1.准确到位的整合营销

　　传播理念整合营销传播是一个业务战略过程，它是指制定、优化、执行并评价协调的、可测度的、有说服力的品牌传播计划，这些活动的受众包括消费者、顾客、潜在顾客、内部和外部受众及其他目标。”这一定义强调了整合营销是以消费者为核心，以企业各部门的协调合作为基础，以各种形式的传播方式为手段，并且以与消费者建立长期关系为目的。而蒙牛集团就是按照这个整体营销理论进行有规划的市场划分，市场定位和广告媒体等营销手段来赢得最后的胜利。

　　2.合理的市场定位

　　蒙牛乳业在与其他乳业的竞争过程中，找到了适合自身的发展规律和优势，它与“超级女声”活动进行系统整合，一方面针对了需要影响的目标消费人群，另一方面也将“超级女声”的品牌影响很好地注入了酸酸乳这种产品。酸酸乳针对的这类人群，他们不屑将价格作为购物的第一考虑因素，他们强调“我就喜欢”，从这个角度而言，蒙牛酸酸乳从产品设计本身、目标市场人群的锁定、产品线中的角色与地位都考虑得比较清楚，在这一点上做到了“谋先”。其成功在于通过示范效应创造了消费者的需求，把握住了市场经济市场的规律。

　　3.目标市场的细分

　　蒙牛将酸酸乳的目标消费群体定位在12至24岁的女孩，并选择首届“超女”季军张含韵为形象代言人;发布以“酸酸甜甜就是我”为号召的广告，充分表达了个性、前卫的广告诉求，彰显了消费者的个人魅力与自信。此广告已在以中央电视台为主、各地卫星电视为辅的电视广告中迅速铺开。

　　4.明星效应“蒙牛”获胜法宝

　　从20XX年开始，蒙牛借助参与超级女声这一活动强势拓展旗下蒙牛酸酸乳，一举取得市场成功。他们花巨资购买下冠名权，并推张含韵作代言人在电视台强势轰炸，还在其约20亿份产品外包装上发布“超女”比赛信息，甚至投入约8000万制作相关的灯箱、车身、媒体广告等，这一系列耗费近1亿元的“超女”策略就是为了拓展蒙牛的酸奶市场。从实际效果来看，随着“超女”活动的不断深入，蒙牛酸酸乳被年轻女性所认知和接受的趋势正在逐渐加强，其企业的销售额、市场占有率也在不断。蒙牛决策层智慧地选择赞助这一活动，并有效利用明星效应塑造了自己的品牌。

　　5.投入与产出的理性分析

　　蒙牛乳业注重力经济时代眼球就是利润，火暴就是商机壮大宣传攻势后，随之而来的恰是壮大的终端催销攻势蒙牛酸酸乳在“超女”营销上上限地打造存眷度，将不主动的流传规划转向主动流传，捉住了方针消费群体、增进了有用消费，并将这一正题勾当作为全般流传的主线加以彻底体现;同时把增加介入性扩展影响面，让更为广泛的人群介入成为它流传与催销的大旨，乐成地将对于勾当的存眷转换为对于产物的存眷蒙牛酸酸乳冲破传统的互助思绪，选择张含韵作为产物代言人，路程经过过程蒙牛投入大额告白晋升张含韵在将来告白市场上的价值，找到了张含韵本身的选择以及产物特征的联合点，路程经过过程共赢的战略，未付出成本代言人的成本，乐成地完成为了贸易运作。

　　6.注重多种营销要素的成功

　　促销手段：蒙牛还在各大赛区的卖场外办起了热闹的露演活动，将宣传浪潮推向顶峰。产品包装：蒙牛没有放过任何一个宣传蒙牛酸酸乳超级女声的机会。为帮助扩大超级女声的影响力，蒙牛酸酸乳利用自己的通路优势，在20亿产品包装上印刷了超级女声的比赛信息，有效扩大了活动影响范围。

　　7.将整共同经营销流传举行到尽头

　　整共同经营销流传是全新的战略性办理与营销计谋，乐成的整共同经营销流传要驾驭好几个要害因素，将各相干好处体举行有机整合只就象许，才气在越演越烈的竞争市场上成立乐成的品牌，形成忠诚的主顾群，加强企业竞争力而蒙牛乳业就是运用了该手段使其获得成功。

　　总而言之，蒙牛在市场营销上的成功，也要归功于创业初期就高瞻远瞩的战略。蒙牛事实上还远没有到写历史的时候，它还在成长，国际化之路也才刚刚起步。而这部史书的最佳作者牛根生也还在全球寻找他的总裁接班人，并未退出一线。不过我可以肯定地说，蒙牛乳业的成功是无可质疑的。

【因过于超前而失败的创业案例】相关文章：