木头水里泡泡 1年净入300万！

　　蒋雨金：“这个准备起用了就要把它捞上来吹吹风，然后就进行加工。”

　　蒋雨金做的是工艺品包装的生意，木头是加工包装盒的必备材料。这几天，厂里正在赶制一批为北京的老字号商店荣宝斋做的纪念盒。每年这里光供应荣宝斋大小盒子就有8000套。

　　销售经理 余国钧：“这个盒子是给荣宝斋111周年纪念订做的，山东淄博分店开业。”

　　蒋雨金：“这是最近的。”

　　荣宝斋可是北京的老字号，以经营文房用具和古玩字画等艺术品为主，在中国的艺术界和收藏界很有名气，蒋雨金的产品凭什么打进这样的商店去的呢？

　　老蒋是安徽黟县农民，做过木工，从事过汽车修配，1992年从安徽的传统文化资源笔墨纸砚上发现了商机。

　　蒋雨金：“就是整套的文房四宝在我们安徽都有，只不过包装不美观，那么我把思路呢，就转向这上面了。”

　　安徽的文房四宝有着悠久的历史，蒋雨金的家乡黟县就在黄山脚下，很多来黄山旅游的人都会带几套回去。 可从古到今的笔墨纸砚大多被装在织锦段盒子里，这种包装在蒋雨金看来有点落伍了。

　　蒋雨金：“一个外形不太美观，第二个时间长这个布料就毛了，再一个收藏的价值不高。”

　　木雕、石雕、砖雕是徽州当地的传统工艺。自己学过木工，他又从当地找了几个有名望的木工师傅，开始琢磨给笔墨纸砚换上一个木制的包装盒，同时还要配上一种独有的漆器工艺—擦漆。

　　蒋雨金：“这就是擦漆，擦老漆，像这个就是最后的一道工序了，他要擦8遍才能达到效果，这里面完全是加工土漆的地方，就是我们当地的一种土漆。”

　　记者：“我们进去看看。”

　　蒋雨金：“这个不好进去了，因为你们没有接触过，他这个土漆容易起皮肤反应，要起水泡的。”

　　记者：“那这里面的人没事啊？”

　　蒋雨金：“这里面的人没事，因为我们通过筛选的。对不起啊！”

　　记者：“那就不进了。”

　土漆是一种从植物身上提取的漆，必须用人手经7、8道程序一遍遍擦上去，这种传统漆器工艺只有蒋雨金的老家安徽一带才有。

　　蒋雨金：“两个档次就不一样。”

　　记者：“怎么不一样呢？”

　　蒋雨金：“这个外包装是木头的，再一个是油漆的，这个不管什么时候拿出来它都是金光发亮的，假如这样送人这就不一样了，那么你要这样送人，这两个你愿意要哪个。”

　　这种做工考究的盒子一改传统会受欢迎吗？大家都期待它能在黄山的旅游市场一炮打响。可老蒋却带着产品直接上了北京，他要去北京的老字号文化用品店荣宝斋，如此舍近求远他为的是什么呢？

　　蒋雨金：“当时就是这么一个思想，假如能进入，那就是拉大旗做虎皮了嘛！”

　　可荣宝斋对产品质量要求很严格，无疑这个小作坊做出来的东西遭到了拒绝。

　　荣宝斋营业部副经理 袁良：“拒绝，主要怕质量不行啊，因为那个这种漆盒的东西我们没有卖过。 ”

　　销售经理 余国钧：“他怀疑我们这个产品啊，是不是塑料做的，他说这样的话，因为我们这个油漆呀，漆得特棒。”

　　要让土漆金光发亮还要经过一些特殊的处理，没想到这却变成了推广时的阻碍。

　　蒋雨金：“刷漆表面有刷痕刷湿它不平整，所以要通过水磨，水磨以后它表面就不光了嘛，它就不漂亮，就通过抛光，然后打腊，就达到这种水平，能照见人影，你看。”

　　北方气候干燥，很多南方的木质漆盒到了冬天都会开裂变形。这也是荣宝斋对他置之不理的另一个原因，对此蒋雨金充满信心，一连两天，他天天都吃闭门羹，到了第三天他直接闯进了负责人的办公室。

　　蒋雨金：“因为当时他那里有暖气管，我说我们这个就这个盒子，我们是一个正方形的盒子，我说我放在你这里检验一下，放在你这个暖气管上面，那么到时候不变形，咱们再来合作。”

　　就这样一个冬天过去了，第二年4月的一天，厂里接到了一个电话，电话是荣宝斋打来的。

　　蒋雨金：“老蒋，订单来了，我说哪里的订单，荣宝斋的订单来了，他说急需要两百套。”

　　荣宝斋营业部副经理袁良：“第一批来的样品当时就放在这儿，后边就是暖气，经过一个冬天暖气的烘烤以后，没有变形，从此我们就开始订货了。”

　　软磨硬泡留下的样品虽然经受住了考验，但对于老蒋来说第一批订单仅仅是个开始，要想在荣宝斋立住脚，光靠质量是不行的，必须不断创新。

　蒋雨金：“第二次就做成这样，做成这样是一层的，感觉很简单也不行，后来就加高一层，做了一个屉子，这样一合起来就是一本书，人家拿回去也好收藏，就是放在写字台上也像一本书。”

　　荣宝斋的订单由每月100多个增加到200多个，品种样式也不断增加，这一合作就是两年多。蒋雨金真庆幸自己当初的这一步走对了，他期望能借机开拓更大的市场。可就在这时一件没想到的事发生了，荣宝斋突然要求退货，原因是他们一次定了2万多元的包装盒全部变形了。

　　蒋雨金：“你看都合不上，这个盖子也开了，你看这个都一样都是这个样，根本就不能使用了。”

　　2万多元的货全部退了回来，货虽然不多，但事态严重，这是荣宝斋第一次要求将郭沫若老先生为他们提笔写的名号印在了包装盒上。 变形的问题如果不解决就意味着以前的努力都是徒劳，荣宝斋可能会从此中止与他们的合作。

　　荣宝斋 袁良：“我说反正你要这种质量的话，以后没法跟你合作了，是不是因为荣宝斋从来不蒙人，不骗人的，卖的质量都是最好的。”

　　自己在加工方面一向很考究，而且产品质量也没有出现问题。为什么偏偏这批货变形了呢？

　　蒋雨金：“以前的盒子规格比较小，做工也到位，这个大盒子当时不好掌握。”

　　规格小的盒子容易掌握，为什么盒子大了就变形了呢? 蒋雨金百思不得其解，一天看到院里掉在消防池里的木料，蒋雨金忽然想起，当地做家具时通常都会在做工之前把木头泡在水里，这个土办法能不能用在做包装盒上呢？

　　蒋雨金：“浸泡以后，水渗进去树脂就吐出来，吐出来以后水就发黄，黄的就是树脂。”

　　销售经理 余国钧：“这个树脂从水里给它泡出来，泡出来之后，它这个木纹就死掉了，然后锯成板再做成这个就不会变形了。”

　　变形问题迎刃而解，蒋雨金重新获得荣宝斋的信任。有了这块金字招牌，他开始进军其他老字号，很快山西晋宝斋、王府井工艺美术商店、上海的济云轩等老字号店都有了他的产品，生意从此稳定下来。

　　2005年8月17日 上午10点浙江湖笔厂的老板来拿货

　　蒋雨金：“小费，这次拿多少？”

　　浙江胡笔厂厂长 费松泉：“拿2000个。”

　　这位老板叫费松泉，是蒋雨金的老客户了，今天是来厂里拿货的，老蒋一开始做文房四宝时的笔都由这位费老板供货，与他合作几年后，老蒋发现光做文房四宝的包装有些单一，就开始从文房四宝盒外包装转向内容。

　　费松泉：“现在他的优秀的笔杆，好的东西我们拿过来把它加工成毛笔，笔头是我们来装，这样就体现工艺品的互补性。”

　盒子和笔最大配套，大小风格统一，产品竞争力提高，而老蒋做工考究的漆器木盒也为费老板所用。

　　费松泉：“看到他那个文房四宝漆器盒子以后，我们就开始有这个思路装毛笔，根据毛笔的大小、各种规格把他做成毛笔盒子，装在里面相当漂亮。”

　　这又让蒋雨金又有了一个新思路，做包装还是他的老本行，他决定对外加工包装盒。不仅各种大小订单他一个不放过，还根据预期扩大了生产规模，这为他带来了一个严重的后果—货品积压，公司无法正常运营，为开源节流，老蒋想到一个最简单的办法—裁员。

　　蒋雨金：我们厂子里精简的这些人，他也要吃饭，看到我们后期这

　　个东西，一推上市场，它又火了，那么他们几个人就互相的沟通一下，也干起来了。

　　就是这些裁下来的人员成了他的隐患，他们打着他的品牌生产同样的产品。这里是黄山市的屯溪老街，里面卖的文房用具没有一件是老蒋的厂里生产的。

　　2005年8月20 日下午 4点 黄山市屯溪老街

　　蒋雨金：“这两边都是文房四宝。里面装饰一样。”

　　记者：“这些都一样吗？”

　　蒋雨金：“都一样。”

　　记者：“这个字都一样？ ”

　　蒋雨金：“就是质量没有仿到。”

　　记者：“哪个地方仿得不好，”

　　蒋雨金：“线条不流畅，你看毛边特别多。这个没仿好，这个东西都是我设计的东西，我有专利的。 ”

　　辛辛苦苦创造的产品，结果却给别人做了嫁衣裳。蒋雨金的心里真不是滋味，或许为产品申请专利，寻求法律保护是个好办法。

　　蒋雨金：“第一次就申报了三个还是四个专利，那都批好了，结果这个东西呢，我们又发现有假的，我们就去打假，这个取证挺难的，没办法保护。 ”

　　仿冒比申请专利的速度还快，没问没了地申请，没完没了地打假，就像一个恶性循环，老蒋发现专利还是不能杜绝模仿。

　　蒋雨金：“为什么专利也不行，技术也不行，那么要弄一个什么呢，就是最好是，我们有的人家没有，人家有的，我们在前面。”

　　黟县在黄山脚下，旅游资源丰富，境内的西递、宏村两个至今保存完好的古村落2000年被联合国教科文组织评为世界文化遗产地，这些老祖宗留下的宝贝每天都会吸引很多游人。一天漫步在村里的蒋雨金被一户人家的窗漏吸引住了脚步。

　　蒋雨金：“平时我喜欢来这个地方转转，然后看到许多人在拍照，一看这个东西很精美，古代人可以镶嵌在墙上，那么我们为什么不能把它做在现代工艺品上。”

　　将墙上的图案缩小再镶嵌在木头上，在安徽会木雕、石雕和砖雕三样传统手艺的人不少，可将木头和石头两种材质结合在一起还真是有点难度。

　　蒋雨金：“一个是木头，一个是石头，这样一结合，木头它是热胀冷缩的，石头他是定型的。”

　　油漆技师 裘贵田：“别人模仿不了是因为我们是传统工艺，现在掌握传统工艺的人不是很多。”

　　现在蒋雨金除了做笔墨纸砚的包装盒，为其他厂家、还有各种会议等订制的包装盒就有100多个品种，加上各类旅游工艺品的加工每年能为他带来7、800万元的收入 。

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