林俊杰:不是演艺明星而是创业明星

　　2002年，作为首批公有民办二级学院的毕业生，刚从苏州大学文正学院广告专业毕业的林俊杰，来到常熟与人合资创办了苏州瑞嘉广告传媒有限公司。5年之后，瑞嘉不仅从3个人发展成为拥有四五十名员工、年营业额达到3000万的广告公司，而且还开办了负责房地产销售的另一家公司。

　　“民”字招牌让他更添紧迫感

　　林俊杰是江苏姜堰人，个头不算高，最引人注目的就是他留的络腮胡，给他带来了不少艺术家的气质。

　　1999年，作为公有民办二级学院的苏州大学文正学院首期招生，林俊杰凭着自己的兴趣考入了该校的广告专业。在文正，他和同学们享受到了比普通公立大学更好的硬件环境，教学设施和学习环境在苏州都可以说是数一数二的。但是，也许正因为清楚地知道自己将来是民办学院的毕业生，林俊杰和不少同学一样，有着更多的紧迫感。

　　林俊杰清楚地记得大一上课时老师的提醒：现在的广告专业已经是热门专业，各高校每年以极大的规模在扩招，要未雨绸缪。那句话一直深深地印在林俊杰的脑海里。之后，他利用周末和寒暑假，马不停蹄地在各个电脑培训中心之间穿梭，主动接受各方面的技术训练。在2001年举办的中国第八届广告节上， 由林俊杰设计制作的一则公益广告获得了平面类入围奖，这给了他不少信心。

　　“当时文正学院的摄像机、电视非编系统等硬件设施都有，只要你肯学，不怕学不到本事。”林俊杰现在回忆起来，还是非常感谢学校提供给他们的优良学习条件，这些都为他在以后走上工作岗位时打下了良好的基础。

　　大学期间月薪六千成“富翁”

　　大三的时候，林俊杰不再满足于学校里的学习，开始向校外发展。他毛遂自荐进入了苏州的一家广告公司，主要做影视广告方面的工作，正因为他做业务上手快，公司经理很快就任命他担任广告公司的副经理职务，这对还是一名大学生的林俊杰来说是一个挑战。虽然身为公司副经理，但是很多时候人手不够，只有他自己亲自上马。从业务洽谈、文案制作、平面设计、电视片拍摄，到后期的制作和播出，林俊杰通过实践，熟悉了影视广告的所有运作过程。

　文正学院远在越溪，当时与市区的交通非常不便，林俊杰几乎每个周末都是早晨5点起床，经过两三个小时的公交辗转来到广告公司，忙碌一天后直到晚上8点才能回去。有的时候晚了，还要央求看宿舍大门的师傅放他进门。有时候需要到常熟实习的时候，甚至只能在客户单位的门卫室里将就一晚，夏天就睡在凳子上。他说，虽然忙得两头不见太阳，但日子过得非常充实，自己也经受了多种锻炼。

　　两年的实践锻炼，让林俊杰成为了班级里仅有的月薪达到6000元的“富翁”。有意思的是，临近毕业时，同宿舍的其他3名同学都到了林俊杰所在的公司参加了毕业实习。

　　婉拒高薪诱惑毅然自己做老板

　　2002年，林俊杰从文正学院毕业。当时的他，完全有能力担任广告公司的副经理，但他却选择了自己创业，婉言拒绝了广告公司负责人提出的高薪诱惑。

　　“当时就是想做自己喜欢的事情，没有想太多。”凭着自己大学期间的经济和经验积累，林俊杰与人合资在常熟注册了瑞嘉广告传媒有限公司，主要业务依然是广告制作。将公司地点设立在常熟，也是因为他之前跑业务时对常熟地区广告市场的了解。在他看来，常熟地区的经济发展比较快，而广告市场尚未成熟，有很大的发展空间。大学期间作为广告公司副经理的锻炼，让林俊杰在新的天地里做起来得心应手，公司业务发展很快。可就在这时，他的合资人却提出要撤资退出股份，让林俊杰的肩头立刻感受到了极大的压力。

　　“这种压力所带来的苦，与之前给别人打工时受到风吹日晒雨淋的那种苦完全不同，脑子里每天想的都是怎样让公司更好地发展。”这些感受，也只有做了公司总经理后才能体会到。

　　林俊杰承受住了压力，并不断扩展公司业务，从最初的电视广告制作到后来的媒介代理，再到增加的房产销售业务。“2002年的时候，我给自己设立的目标是营业额达到100万，但是公司的发展比我想象的要快，后来几年就达到了800万，再后来超过了1000万，2007年做到了3000万！”

　　“我还是算比较顺的，赶上了经济发展的好时机。”林俊杰说，这几年良好的经济形势给公司创造了不错的发展环境，房地产业的发展让他看到了新的商机，公司及时作出调整，开设了房产销售公司。对于公司的未来发展，林俊杰计划开始进行一些中长期投资，根据市场的变化不断调整公司的业务范围。

　　建言大学生创业要设计好起点

　　对于目前社会关注的大学生创业问题，作为一名过来人，林俊杰也给出了自己的一些看法。

　　“大学生创业我认为应该首先认真地选择一个自己适合的行业领域，要清楚地知道自己的能力和长处，找到与自己的优势最为贴切的行业作为起点，然后再不断地进行调整。”他说，自己从事广告工作就是因为对广告有着极大的兴趣和爱好，在大学期间所学的积累也做了很好的铺垫。很多大学毕业生都热衷于前往上海、北京这样的大城市发展，而林俊杰却认为未必适合每一个人。

　　“大城市的确有更多的机会，但是作为一名创业者来说，机会越多也意味着风险系数越高、竞争压力越大，这对于创业初期的大学生来说是很不利的。”林俊杰说，自己之所以最初选择了县级城市常熟，而不是在苏州这样经济发达的大城市，也是出于给自己的创业起点设计得低一些，先站稳脚跟，再图谋发展的考虑。现在，瑞嘉的业务已经不仅仅局限在常熟，而是已经扩展到苏州、常州和绍兴等城市了。

　　“大学生创业最需要的就是摆正心态，避免急功近利，只有更多地对自己和市场进行理性的分析，才能水到渠成。”林俊杰说，他的成功只是因为比其他人更早一步规划了自己的人生目标。

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