白手创业:“倒鞋”倒成百万富翁

　　揣着500元钱，身无所长的我们不知道从哪里入手。在出租屋窝了几天后，终于想出一个没有办法的办法：翻通讯电话本，看看有没有能帮助我们的朋友。找了半天，确定了三个，一个做IT，不太熟悉;另外两个在东莞鞋厂打工，其中一个做质检工作，是跟同事从小玩到大的朋友，最有可能帮忙。跟他联系上后，他说可以出面向工厂借一批库存积压鞋，他作保，我们可以拿去卖了再给钱。

　　这是个好消息，可我手上只有500元，再加上把心爱的电脑抵押给做IT那位朋友的700元，总共1200元，起步资金真是少的可怜。需要用的地方太多了，首先是运费，从东莞到广州的运费大约是每箱10元，第一批货是40箱，总共需要400元;然后要找卖场，剩下800元全部用光也不够租几天铺位，何况生活费还要在里面开支。不能走租铺的路，怎么办?冥思苦想，我们想到找有铺的人代销这个办法。

　　质检员的工厂是做外贸鞋的，库存的鞋也大都是外单货，B品，并不十分适应中国人的消费习惯。但外贸鞋的优点是质量优良，做工精细，所以我们的侧重点是把代销的对象放到那些专门卖外贸货的店铺。找到的第一家是做外贸服饰的，店铺开在一个大型的商场里，但生意不怎么样。说好合作方式后，我们把鞋运到他的仓库，外带帮他卖货，这正好解决了吃饭问题。我们给他的成本价是每双25元，他的售价是50元。第一天卖出了23双，铺主当天就结算了货款。后来几天的生意也一直保持平稳上升的趋势。半个多月后，我们联系质检员，先付清了一部分货款，再请他帮忙找好销的库存鞋。

　　经商者最注重信用，所以我们每积累了一定的资金后，就会马上打款给工厂。在这个过程中，也慢慢熟悉了鞋的款式、品牌，知道如何鉴别鞋的好坏。但这种生意，中间环节的利润空间太小，终端商的利润才是最大的。到了年底，我们听说广州每年的花市都很热闹，而且只开三天，便想何不在花市里卖鞋呢?三天的租金虽然贵了3000多块，但肯定能卖出比现在多得多的量。

　　选中了体育中心的花市场地后，我们自己做起了终端商。怕顾不过来，临时又请了三个勤工俭学的大学生，每天给他们50元的工资。2003年的春节，是我这辈子永远要记住的最美好的日子。三天时间，我们卖完了仓库里大部分的鞋，整整三车!每车有0.6吨重，手里有了沉甸甸的八万多元钱!

　　春节过后，尝到甜头的我们，在专业批发外贸鞋的九龙鞋城，用这8万元钱租了一个铺位，开始了真正意义的创业之路。同事负责到东莞找货源，我负责销售。刚开始的时候，我们只能做现货，因为还没有人愿意跟我们做订单，很多货都是断码的B品，数量也很有限。不过鞋城里有很多来推销鞋的厂家，一来二往，渐渐解决了我们的货源问题。慢慢的，我们有了一些自己的固定供货商，他们的产品大都风格独特，工厂也有实力。我们常常向他们拿些样板鞋放在店铺里，有客户看中了就可以下单生产。从1200元起步创业实为不易，我们很珍惜自己的成果，也很珍惜作为一个商人应该有的诚信，所以生意渐渐走入正轨。

　　现在我跟同事还在九龙鞋城里开店铺，不过可以接一些欧美、南非和内地的大订单了，员工也发展到十多个，还有了自己的房子和车子。

　　短短三年，改变了我一生的命运。我知道，要走的路还很长，但我相信自己一定可以沿着这条路走下去，而且越走越宽!