创业案例：卖三腿丝袜

    夏天，女朋友穿丝袜外出总是在无意间被挂破，经常遭遇这样的尴尬情况，问了身边的女性朋友，也是无一例外为这个问题而苦恼。为了帮助女朋友解决这个问题，曲家乐想到了帮丝袜做多一条腿的想法。

三腿丝袜：创意虽好但顾客少

在网上搜索了一下，曲家乐发现，市场上还没有一家生产和出售“三腿丝袜”商品的，他试图抢占这个市场空白点。半年前，他投入了一万多元委托厂家进行加工生产，并将三腿丝袜投入了市场，在该地的一些卖袜子的零售商家出售。这种罕见的商品引起了零售商的兴趣。但投放到市场后，曲家乐从经销商处得知，三腿丝袜的市场并没有预想那么大。这种商品颇吸引路人的眼球，但顾客看的多买的少，大多“一笑而过”。

三腿丝袜最大的卖点在于有三条腿，平时多出的一条腿可以收起来，折叠放在附带在丝袜胯部的口袋里，待到用到时再取出来换上，但它的卖点同样是它的销售瓶颈，顾客都觉得三只腿的丝袜“样子有点怪，创意不错但不大适合，无法接受。”尽管女朋友试用了之后感觉不错，但因为女顾客们“不好意思穿”，三腿丝袜的销路一直不是很好。

虽然偶尔有商家订货，但由于订货量少，难以形成批量生产，加上市场没有打开，曲家乐在这个项目上获利不多，他总结经验称，前期没有考察好市场是这个项目做得不成功的原因。

点评：打开市场需多方改进

创业者之家陈道星副总经理认为，这种新品颇有创意，也能够切实解决女性外出遇到的尴尬问题，但要打开市场却需要从各个方面去改进。

首先，“三腿丝袜”在商品的取名上不合理，“三”字在中国人的眼中比较忌讳，容易让人联想到“第三者”等一些不好的事物上面，应该想一些比较优雅的名字来替代“三条腿丝袜”。

其次，新品上市，可以到一些新的商圈、商场里面做推广，建议创业者自己开一个店面作为展示，一来可以亲历亲为向顾客推销产品的卖点，二来可以了解到顾客购买的真正原因。

三，新品上市可以以免费试穿等来促销推广，让顾客体验到商品的实用之处。