做销售就要像狼一样，咬住就不能放

做销售就要像狼一样，咬住就不能放

    做销售就要像狼一样，这是我的亲身体会。大概说下，自从上了网络的创业，我的电话就没有消停过，这不在上个礼拜就收到一家企业的邀请要参加什么会议，其实我也知道就是营销的会，但是当时正好对他们给我说的有些问题我正好有疑惑，所以就答应了过去听一下，那天下午到了会场以后我听到半场的时候就想要走了，因为我觉得没有什么意思了，但是当我走到电梯口的时候就开始有销售跟着我询问为什么了，我当时就是说我还有问题就想要走，最后他们拦不住，还是没有办法留下我就让我下去了，但是我下去的时候还是有人跟着我一直在说，后来我下了楼走出那大厦的大门了，他们还在跟我讲，问我有什么问题，为什么不想做，他们怎么能帮到我，弄得我反而不好意思了就听他们讲，后来终于又把我劝回去了，原因就是当时我有些问题他们给我提出了方案，我现在想起了回去就是个错误，但是没有办法了，回去后就完了，他们一屋子的人一个说了一个说，让我做，最后我还是交钱了，花了1000多块，哎，他们真的像狼一样。

    后来我总结了下我没有坚持下来的原因

    1、我其实真的是个问题客户，但是他们就是针对我的问题都给了一一的解决方案，这里的体会是，有问题的客户是最可能成交的客户，因为客户有问题，你知道所以你可以解决，最怕就是客户一直说好好，但是就是不说问题，那就不好整了，这里就提示了商家，找到客户一定要问出客户在想什么，有什么问题，一定要帮他解决，那么成交就一半的几率了。

    2、群体战，我只有一个人，他们是一群人，都在说怎么怎么好，一定可以解决，这大概就是众口铄金吧，真的我差点被他们给融化，这个提示商家如果有团体做站要互帮互助，一定拿下客户。

    3、帮客户下决策，其实我本来没有想要做，但是有时也有点心动，他们就看出来了，就在我心动的时候给我下决策，到最后整的我不做吧，人家讲了那么多，弄得好像我不做就是不够做人似地。

    以上我故意省去了企业的名称，其实大家都熟悉的一个很有名的企业，也是我的一点心得，跟大家分享一下，呵呵，我以后再也不随便参加什么会议了，特别是这样的营销会。

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