水木年华创业进行时

水木年华创业进行时

 　 世界上没有什么可以取代坚持。或许对水木年华这个“铁三角”来说，坚持就是一切，坚持创作音乐，坚持创业梦想

　　向过去的悲伤说再见吧

　　还是好好珍惜现在吧

　　你寻求的幸福其实不在远处

　　它就是你现在一直走的路……

　　这是水木年华《启程》中的一段，在卢庚戌看来，水木年华的品牌内涵是：日子每天都是新的，人要永不停止地追逐梦想。正是这种对梦想的执着追求让水木年华分了又合，合了又分；也正是这种执着，鼓舞着水木年华的“铁三角”投入到水木年华的品牌运作中，以把其追逐梦想的精神散播于各个角落，通过水木年华的音乐、水木年华的水、水木年华的酒吧等。

　　“铁三角”炼造中

　　2000年，水木年华(由卢庚戌和李健组成)发表处女作《未来的未来》；2002年，李健离开水木年华，缪杰辞去IBM项目经理职务加入水木年华。人员变动、没有稳定收入、对行业不够了解，一般创业者都会遇到的问题，这支“新”乐队一个都不少。“那时候坐着火车去演出，带一副扑克牌就上车。”率性、如大男孩的缪杰仰着头笑，“很艰难，但不沮丧。”

　　2003年，水木年华遇见了池延军。此前水木年华已经换了4任经纪人，卢和缪都在为此头疼不已。那时，池延军刚刚辞去已经干了9年的中俄外贸进出口工作，从东北南下北京。机缘巧合，池从国际贸易转行成文化经纪人。缪杰表示，直到现在，在中国真正意义上的经纪人很少，大多仅仅扮演了提箱子的助理，抑或宣传总监的角色，“真正的经纪人，应该懂得如何规划艺人发展方向，如何给艺人准确定位。不但要懂得流行音乐，更要熟悉策划和市场运作。”那年，三位合作者内心深处都抱着“试试看”的心态。出人意料的是，学习适应能力极强的池延军，仅用三个月时间就进入“职业经纪人”的角色。

　　相识六载，三人保持着良好关系，自称“铁三角”，“像亲兄弟一样，无话不谈。”三个人一起讨论音乐，一起去华纳唱片碰过钉子，一起去江阴看过缪杰的祖屋，一起渡过最艰难的日子，如今又一起开创更大事业。“前几年时，别人都说我穿的像艺人，他们像经纪人。”水木年华过于随意朴素的风格曾令池延军头疼不已，“清华才子唱歌就已经够叛逆了，不能要求太高。”而缪杰也揭发其罪状：“他生气时，不等我说完就挂电话！”不过三人的矛盾又很容易解决。“遇到重要的事就投票，结果总会是二比一”池延军说，“三个人能如此合作，重要的是有共同目标，不管做什么，都会朝着一个方向努力，那就是把‘水木年华’品牌当成事业去做。”

　　或许细节中见真情，缪杰说：“2004年我们在哈尔滨演出，就在我们要上台之时，延军接到了‘父亲去世’电话，哭得十分伤心，我们俩有点不知所措。我们劝他马上飞回北京。本来他完全可以丢下我们马上赶回去，我们又不是没有自己在外面演出过。但考虑到，在外演出，可能随时碰到各式各样的情况，最后延军陪着我俩直至演出结束才离开”。或许创始团队成员之间的信任就是这么一点一滴建立起来的。

　　在那段日子里，卢庚戌与缪杰潜心创作，池延军一步步熟悉行业，建立关系。渐渐地，“去演出时也坐上飞机了，后来是头等舱，还有了助理”。2003年，水木同创文化发展有限公司(下称“水木同创”)成立，水木年华成为第一个签约艺人。到如今，三人拥有水木同创的大部分股份，致力于原创音乐的推广，签下了王筝、高旗、红乐队等几组艺人，运营状况良好。正是因为文化公司的成功运营，使得池延军从职业经纪人扮演中验证出或是获得了经营管理能力，与此同时把音乐文化实现了公司化运作，在公司内部培养出多个职业经纪人，以致其本人可以脱身出来经营水木年华饮料业务。

　　每个人、每个组织总会制定很多短短、长长的目标，水木年华也不例外，池回想起2002年制定的目标：用3年时间在文化事业达到一定位置，后进行“水木年华”品牌运作。“去除2003年因SARS的耽搁，2004年文化事业正式运作，2008年开始运作饮料，一切如期进行。”

　　再次创业 

　　速战速决，2009年，水木年华出品两大系列饮品，为了开创饮料事业三人组建新公司“水木晶世”，池延军任总经理，全权负责经营，其中一大系列饮品为天然小分子结构、富含微量元素的苏打型矿泉水，目标顾客主要为白领高知人群。这种矿泉水具有调节和维持体液酸碱平衡，保持细胞和肌体活力，它在调节胃酸、缓解便秘、抑制糖尿病改善痛风症方面效果尤为显著。这款水的发现，正如很多创业项目一样有个机缘巧合的故事。

　　2008年，“铁三角”去双龙峡游玩时偶然喝到了这水，他们不约而同地感叹在北京居然还有这么好的水。一打听才知道，是国家地质勘探队寻矿时不小心打出来的地下500多米的岩层水，成水年代在1.5亿年以上。而且是国家认定的惟一一眼苏打型矿泉水。这简直是上帝赐给水木年华的礼物。三人高兴极了，决定开发这款水。

　　池延军告诉《当代经理人》记者，如今办一个矿泉水生产的国家资质，至少需要两三年时间，花费在1000万，这还不包括固定资产投资。正是因为对矿泉水行业的深入调查，池延军在3个月内以低于5000万的价格收购了这个水源地原有生产厂。缪杰不无自豪地说，这水源的确是颗钻石，不过在当地工厂手里只是一颗裸钻，而经过水木年华的切割打磨，正在变成一颗真正的钻石。为避免这种岩层深处水的矿物质析出和抗氧化，苏打型天然矿泉水使用了市面上少见的蓝瓶包装。虽然在国外高端水中，这种包装很普遍，可在国内尚无类似包装，为保证安全，瓶身塑料(10445,-145.00,-1.37%)采用了国外制作工艺。

　　另两款“自然饮”系列饮料分别是法国留兰香草口味(清新)和俄勒冈枫木口味(醇厚)。把大自然中的特别气味做成饮料，在中国饮料行业尚无前例。池表示，水木年华从不沿着别人已走过的路前进。由于这类饮料在大规模生产时总和在实验室里味道有偏差，为达到最佳口感，水木晶世光调味就耗时两年多。“自然饮”系列饮料定位于年轻、有活力的人群，包括大学生、中学生等。

　　据透露，3月份在成都参加全国春季糖酒会时，水木晶华拿到了1，000多万元的订单。目前苏打型矿泉水日产量在500箱×24瓶×450ML左右供不应求。自然饮系列北京头一个月销售额在100万以上，并呈逐月翻番之势。

　　水木晶世3年的目标的是让北京城风靡水木年华饮料，不过令他们头疼的是，中国人对饮料品牌的忠诚度很低，甚至池延军把这种“不忠诚”上升到中国人对美好事物难以坚持的高度。资料显示，创业者一旦走失在“坚持”的路上，等待他的就是创业失败。正如某位总裁所说，“世界上没有什么可以取代坚持。才能做不到，有才能而没有获得成功的人到处都是。天赋做不到，没有作为的天赋几乎成了一句格言。教育做不到，世界上到处都是受到教育却被社会抛弃的人。坚持和决心是无所不能的。”或许对水木年华这 “铁三角”来说，坚持就是一切，坚持创作音乐，坚持创业梦想。
 

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