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台商创业观
“无店铺贩卖”在台最夯
记者 （以下简称“记”）：据您了解，目前台湾年轻人毕业后选择自主创业的情况如何？
吴建宏 （以下简称“吴”）：受台湾经济形势的影响，所谓的 “个体户创业”，现在在台湾是非常流行的。在每年毕业的年轻人中，会有一部分比较保守选择求职，但也会有三成左右，拥有点子和勇气，愿意走上创业之路，这是主观原因。客观来讲，台湾近年来产业加速减少，每年30万的毕业生，企业没有办法增加那么多录用人数。失业率上升，“逼迫”年轻人自行创业。再加上台湾“政府”按规定有100万元（新台币，下同）的创业贷款，利息又很低，也进一步鼓励年轻人多创业。
记：台湾青年创业一般会选择怎样的形式起步？
吴：目前最大宗的是通过网络，也就是所谓的“无店铺贩卖”。年轻人以网络为平台卖创意商品，也推销一些劳务性服务，比如说美工设计、网页设计、企业活动规划等。这种形式不需要店面，不需要装潢，甚至不需要进设备，降低了投资风险。（记：他们最初的投资资金都从哪里来？）一般是自己读书期间打工的积蓄、父母的资助，以及“政府”的贷款，这些就已经很够用了。
“登陆”创业 详细了解最重要
记：目前台湾青年到大陆创业的现状如何？
吴：近几年来台湾青年到大陆创业的数量不断上升，尤其是25到30岁之间的年轻人。原因首先是交通上的因素，两岸直航之后交通便捷，往来运输成本降低。其次是台湾市场受限的因素。当然，越来越多的台湾年轻人，想到大陆认识这里的女孩（笑）。（记：他们选择从事哪些行业？）餐饮服务业，你可以看到有许多做台湾小吃的年轻台商。此外就是销售台湾特产、创意商品、礼品居多，因为这些行业比较不复杂，成本都相对较低。
记：在这个过程中，台湾青年容易遇到的困难是什么？
吴：首先不了解大陆的文化，因为大陆各地的方言和饮食习惯多种多样，而这对服务业的影响又是很大的。一旦不够了解，就会有思考上的误解和误判。然后就是我们常说的 “人生地不熟”，遇到困难时缺少帮助；对大陆的政策、法律不够了解，一旦发生纠纷时难以及时解决，就容易失败。
梦画得越大 碎得越快
记：您常常与年轻的创业者接触，您觉得他们身上有什么优点和缺点？
吴：年轻人与时代接轨，所获得的信息更多，因而脑子更活络，更富有创意，也更有拼搏的积极性。但是积极过头也让他们容易失败，他们常常把梦想画得太大，小小的成功会带来很大的骄傲，让他们容易有疏忽。另外由于在为人处世上经验的欠缺，不懂得人际关系的经营，容易在这上面栽跟头。
记：你应该目睹过不少生动的例子？
吴：嗯，我认识一个大学毕业生，他运用创意制造出彩色的蛋糕和面包，在网络上推销。然后借由网络的传播越卖越火，短短的时间里从一个月赚几万块到一个月几十万块，自己也开了工厂生产，不断进设备，因为订单越来越多，所以怎么投资都不会亏。（记：那也有失败的例子吧？）有年轻人刚出社会心怀大志，在繁华地段租了很大的空间，进大成本的机器，一旦生意不好，两三个月就将老本吃空了。所以青年创业，脚踏实地很重要，不要觉得一个月几万块很丢脸不愿意去努力，要知道，成功都是一点一点累积起来的。
创业观：大陆青年更保守
记：就您的观察，两岸青年的创业观区别在哪里？
吴：首先要注意的是，两岸青年创业所面对的地理因素是不同的。台湾的人口密度高，消费人群相对集中。对于创业者来说，交通成本会比较低。基本上只要在一个地方设点，周围聚集人群，很快就能够形成商圈。在大陆则不是这样，有时候做生意需要在好几个地方跑，生产地和销售地的运输成本很大，这是其一。其二是创业心理。相较之下，大陆青年更加保守一些，不冒险，失败的风险自然也小，但是也难有大成就。在台湾，20多岁月入 500万元到1000万元的年轻人挺多，而据我观察在大陆应该比较少见。
记：作为一个创业顾问，能否为想要创业的毕业生们提点建议。
吴：刚步入社会的大学生，最好能够找寻到政府机构或者是专业的创业指导机构协助，要不然也要向有经验的长辈请教。开始之前一定要有详尽的计划书，对今后资金的流向、融资情况有所掌握。选择自己喜欢的事情来创业，能让创业热情延续得更久，还有，不要合伙。（记：不要合伙？这个观点倒是很新颖。）我个人是这么认为啦，因为年轻人在人际关系处理上还不成熟，容易感情用事，而创业涉及利益问题，如果要与朋友合作的话，须谨慎。
人物名片：吴建宏，台商资源国际有限公司策略长兼首席顾问，远见企管顾问公司总经理，台湾青创会、中小企业协会、台北县政府劳工局长期创业顾问，《海峡商业》专栏作家，1111人力银行专栏作家，长期在漳州电视台、泉州电视台及台湾各大媒体进行企业管理与创业指导，著作超过80本。
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