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须眉不让巾帼 大学生创业经验谈
新华网长三角频道1月2日消息：骆青的创业算盘经 1、资金投入和管理：启动资金20万元，后期投入资金20万元 用途：5家店面租金每家门店3-4万元/年；装修费用平均每家门店3.5万元； 员工工资：店内促销人员每人每月1500元左右，共6名； 产品每家门店货物储备5万；广告投入每月3000-5000元； 其他办公场所，以及仓库费用每月4000元，还包括营业税等等。 2、经验： 一、创业要有明确的思路和切实可行的计划和规划； 二、不怕失败，相信自己一定能成功，暂时的困境只是在帮你积累经验； 三、要有一个好的团队，团队成员之间充
2003年，一家化妆品小店在复旦大学南区超市开张，经过四年的“调脂弄粉”，如今已发成为5家实体店，而老板骆青却是一位今年才毕业的复旦学子。那么，他的创业经历如何，有哪些值得我们学习和借鉴，记者带你一起分享骆青的成功创业历程。□本报记者|王宙|文
项目开发市场空白
大学男生卖化妆品，选择这一创业项目让人颇为好奇。然而，骆青却有自己的想法。
“爱美是女孩子的天性，大学生的消费能力不容小视，所以高校女生的化妆品市场很大。然而可惜的是，很多销售商对大学生的消费能力往往持怀疑态度，而忽视了这个潜在消费群体的开发。实际上，大学生在关注性价比的同时，也非常注重化妆品的品牌。从旁氏美白洗面奶、小护士防晒霜、资生堂去斑修护液到美宝莲唇膏、兰蔻睫毛液、羽西水晶面膜、欧莱雅眉笔、康乃馨化妆棉，用在脸上的都是叫得出牌子的化妆品。”
为了使自己的发言更有说服力，骆青算了这样一笔账：买一瓶洗面奶是男女大学生最平常的开销，一瓶洗面奶按20元计算，上海有五十几所高校，平均一所高校1万女生，如果每人一个月消费一瓶洗面奶，一年就是1个亿，如果公司能够赚到其中的10%%，就足够公司生存和发展了。
而对于缺乏相关经验的质疑，骆青并不否认：“我是一个简单的人，平时自己都不大用护肤品，但这丝毫不会影响我的盈利。因为我负责的是渠道的开拓、团队的组合、盈利模式的构建，销售之类的工作完全可以交给一线的工作人员去做。”
团队三个臭皮匠，顶个诸葛亮
尽管创业的步伐迈得很早，但要想成就大事业，个人的力量还略显微薄，需要朋友的帮助和支持。
在这样的想法下，从2003年开始，还是大三的骆青就开始寻找合作伙伴。在朋友中，骆青寻找到了同为80年代出生的合伙人王洋和白剑峰。现在，王洋负责公司的运营和企划，白剑峰则主管人事、公关及渠道维护，骆青自己专门负责公司的渠道开发。“组建创业团队的好处还在于可以集思广益，每个人的思路都有局限性，多个人在一起的话就可以取长补短。”
三位年轻人也在不断的磨合对接中成熟成长。公司要不要招聘新的员工，公司今后的发展和定位是什么，遇到这些关键问题，三个好朋友也会发生争执。一般遇到这种状况，他们就把所有的事情放在桌子上，集体决策，意见不一致就投票。三个人谁也说服不了谁的话，就找专家咨询，然后再做决定。经过这样的思想碰撞，他们的决定反倒会更成熟，更全面。
经验交了不少学费
骆青坦言，进入这个行业，自己也交了不少学费。记得创业之初，由于缺乏经验盲目引进了一套彩妆，结果产品投放到市场后反响并不好，造成单品积压库存，资金周转困难。
而更多的学费则是决策失误所致。例如在团队的合作上，常常由于任务不明确而产生分歧，又或者太尊重彼此的意见，最后得出的结论还是模棱两可，有时决策执行的时候出现偏差，最终的结果是公司出现了严重的亏损，“到了几乎已经全部亏光的地步”。
所幸经过四年的创业历程，现在公司的经营逐步走向了正轨，盈利也在不断增加。“其实，交学费是绝对必要的。重要的是你通过这种经历学到了什么，如果能真正从中领悟到有价值的东西，那么这个学费就交得值。”
谈起多年的经营心得，骆青表示：“化妆品行业很重要的一方面就是要选择选择正规的、管理规范的供应商，千万别相信什么‘因为是非法运输货、水货所以才便宜’之类的骗局。另外一定要对方提供ICQ标志，这是国家进出口检验检疫机关对产品品质的检测合格标志，要提供三证，这些都是合格产品所不可缺少的，不然会被工商和卫生监督部门查封的。”
销售三管齐下
对于化妆品行业来说，销售是公司盈利的主要方
式，显得尤为重要。为此，骆青形成了门店、与广告公司合作和网络三种方式相结合的销售渠道。
目前，公司已经在复旦、华东师大、上海大学等校区拥有5家门店。虽然门店都不大，但由于定位明确，产品性价比高，已拥有了一批相对稳定的客户群。
联合广告公司到学校现场搞宣传活动是公司销售方式上的一大特色，“在大学校园的生活园区，搭建立体展台，进行产品的现场演示和宣传，学生也可以直接在现场购买。既增加了营业额，又扩大了公司的影响力。”
当然，刚刚离开校园的骆青也没有忘记校园网，经常在学校的BBS发布各种信息，有了新的产品也会在上面广而告之。
在这种模式下，骆青说，公司现在的盈利还不错，已经有了基本的积累，所以准备再加大投入。“公司在一天天壮大，我将来的打算是选择加盟商加盟来提高发展速度，从而最终能够覆盖上海的多数高校。等覆盖面大了，销售量也会大幅度增加。有了销售量后，就有资本和大的化妆品公司进行谈判，既有价格优惠，还能得到广告收益。因此，公司的下一步目标是迅速把量做上去。”
链接骆青的创业算盘经
1、资金投入和管理：启动资金20万元，后期投入资金20万元
用途：5家店面租金每家门店3-4万元,年；装修费用平均每家门店3.5万元；
员工工资：店内促销人员每人每月1500元左右，共6名；
产品每家门店货物储备5万；广告投入每月3000-5000元；
其他办公场所，以及仓库费用每月4000元，还包括营业税等等。
2、经验：
一、创业要有明确的思路和切实可行的计划和规划；
二、不怕失败，相信自己一定能成功，暂时的困境只是在帮你积累经验；
三、要有一个好的团队，团队成员之间充分信任，能互相理解。
3、教训：
一、前期做事比较盲目，缺乏细致的分析，风险意识较差；
二、团队成员之间互相依赖较多，办事效率低下，没能发挥大家的实力；
三、学会找大树乘凉，不能总觉得可以完全靠自己去闯去拼，要很好地利用各种资源；
四、也许对社会有比较深刻认识的基础，创业成功的可能性更大。
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