个人创业经验总结
偶获投资
初次见面
说到创业，大家都很关心投资的问题，没有投资，项目再好，也恐难以实现。今年夏天，父亲经过一段时间的筹备，一个小厂已经准备开工了，我也辞去了上海的工作，回来帮助父亲忙里忙外，打点一些小事，有一天，父亲让我去一个客户那结一笔小帐，我带着单据来到了客户厂里，这个厂是生产阀门的企业，厂房有三个，面积很大，工人忙碌着，整个生产井然有序，听我父亲说，这个老板姓严，几年前还是在自己家厨房里小打小闹，现在就已经如此规模，也实在令我钦佩。
找完会计签完字后，需要老板签字，但听说老板在开会，便来到会议室门口等着。期待的心情一直很紧张，因为企业达到如此规模的老板一定不好应付。大约一刻钟左右，会议散了，我在寻找着最象的那位，准备上前打个招呼，但他未能出现，又进去一批人，听说是面试的或者是其他工作人员，进行一些工作交代，具体我也不是很清楚，但我知道他一定很忙。
在半个多时辰后，我终于见到了他。他个头中等，身材不算胖，但走起路来有一点大腹便便的样子，头发凌乱，穿着也较朴实，看起来不是很讲究，眉头紧锁，看得出来还是正为公司的事情深思中，但眼光炯炯有神。我上前小声说出我的来意和身份，他好象未能听见，与他人交代着其他事情，我随后跟上，一直等到他独自走回另一坐办公楼时，我才得以与他交谈，他一和我说话时，眉头不再紧琐，突然之间，仿佛轻松了许多，问道：“你是哪个学校毕业的?”
我如实回答了，还回问道“你们厂都是出口吗?”
“恩”
“那出口到哪里呢?”我又追问道。
“很多国家，拉美、欧洲、美国等几十个国家。”
“那我有个朋友也是做外贸的。。。”就这样，我们交谈到了一些有兴趣的话题，当进入他的办公室后，我说：“听我父亲说，您的企业发展很快，短短几年就发展成如此规模，实在相当了不起，这次他派我来，也是希望我能多想您学习一点经验，我在学校也是学的企业管理。”
“你们这些大学生啊，都学的理论知识，没什么用的，要去实践。。。”
就这样，他给我讲了很多关于企业管理方面的心得，我也讨教了很多经验，同时我将我的一个创业想法在交谈中提起，他显然对我的想法有很大的兴趣去了解，并拿来纸和笔在听我做分析，画一些流程图等，我是想请教他我这个项目的前景如何，而同时也将他的兴趣调动了起来，当时我是这么认为的。
这次交流，不知不觉就过去了一个多小时，学习到了很多，彼此也多了更多的了解，同时也对他能够花这么多时间与我畅谈感到很意外，感觉到他是一个非常能够亲近人，又是一位智慧过人、勇于接受新鲜事物的企业家。这次之后，我有两三个星期没能与他见面。
确定合作
初次会谈后，我便潜心在家做项目的策划和完善，一天我弟弟也被我父亲派去结帐，回来后，听他说，严老板提起到我的项目，问我的项目进展如何了。这时我知道，他可能真的对我的项目有兴趣了，因此下次结帐时，我就主动要求去与他再谈一次。
大约一个多星期后，我又借机和他见面了。谈到项目时，我没有直接谈到他来投资，而是说出了我自己的困难。
“这个项目确实是个不错的项目，苦于现在家里新厂刚办，无法去投资，而我父亲对此事更无多少了解，也不愿意让我去做，所以我想请教严总，我该怎么办呢?”
“做这个要投资多少钱?”他不经意的问道。 我当时非常窃喜，但故作镇静道：“也不需要多少，三五十万足够。”
“你回去和你老爸商量一下，我们一起投资个几十万来做，他要是同意，我一定支持。”
但我也知道我父亲是不可能同意出资支持的，一是因为新厂刚办，几乎没有存钱了，二是他对新事物一直有戒心，担心风险，是一个保守的生意人，所以我也没有多少希望的回去和父亲谈了一下，果然没有可能。
就这样，我后来又去把我家里的情况和严总交谈了一些时候，那时我也想可能这事不大可能，因为我这个项目虽说可以赚到钱，但对严总来讲，可能几年赚的钱都不如他一个月的利润，他或许是在和我开玩笑，但越到后来越让我感觉他可能真的会投资，我也不知道为什么他会如此爽快，在几次见面后就确定投资意向了，而且给我的条件是无需投资，我占30%的比例，他占70%，还给我工资，这些谈好后，他已经让我回去起草一下公司章程和找公司地址了，我起草了合作协议，但他并未签字，只是口头答应而已，由于我很感谢他的支持，我也未强行要求，这为以后公司的发展带来潜在的危险。
建议：
1、寻找投资，可以首先从自己的身边的人开始，这样对方较信任，也易于沟通;
2、项目策划基本完成后，要要经过严格的推敲，反复修改和完善，并请多一些人帮助推敲，一方面可以让自己的项目趋于完善，而另一方面，可能这些人当中在与你推敲时，会产生共同志向，他们或许就是今后的创业伙伴或投资人。
3、对遇到有意向的投资人后，需要考察其是否是一个值得信赖的人，他的为人，他的实力和经验如何，特别是他对项目的认可度有多少，以及他预期达到的目标如何，不仅仅是经济回报，有些投资人还有其他的投资目的，这些一定要了解清楚，或许他本人不会说，但自己需要去琢磨。
4、最好自己也需要投入部分资金入股，一是可以使得自己能够很好的掌控资金使用，二可以使得其他投资人放心自己会合理使用和尽心经营。
第二章 公司筹备
在找公司地址时是我最快乐的时候，我已经开始憧憬着美好的未来了，我的新的征途已经开始。这时我觉得严总是最有眼光的人，他选择了这么好的项目，也选择了我这样一个优秀的人才，我一定不会让他失望，定能干出一番成就来报答他的恩德。
从那一刻开始，我已经处于极度压力之中，没想到，这是一个小小的开始而已，更多的磨难和挑战随之而来。
开始我觉得，我们这样的公司在上海或北京这样的城市比较好，一是可以提升我们公司的信任感和形象，二是可以获得更多的人才，三是可以有畅通的信息渠道，而我们目前所在的城市是苏北的一个小城，信息闭塞，人才匮乏，对我们这样一个新兴公司来讲显得很不协调，但严总作为投资人，他也许希望能多一点控制，所以要求公司能设在本地，虽然很不情愿，但也只能照办。
我找了几天，发现目前在本地也只有一个商务广场还算理想，地处市中心，而且是新建，人气还不是很好，房价不算很贵，但由于是店铺形式，需要重新装潢，总体费用一算估计也不低，也考虑过租用民房，费用会低很多，但那可能不利于公司的形象，征求过严总的意思，经过严总确认后，就选择了这个位置，总共80个平米，两间临街四楼店铺，一年2.5万租金。但在装修前的布局规划时，发现面积不够，没有会议室和接待室，因此通过与严总商量，也决定把旁边一间一起租下来，房租是1.25万/年，这样就在房租上总共花费3.75万/年。
装修工艺不算复杂，但使用的材料比较高档，前台和背景墙均为大理石，区域隔墙均为优质钢化玻璃，地板和吊顶都为上等材料，加上装修人工费等，总共装修花去6万。这样就办公场所花去了总共10万。
办公设备需要电脑、办公桌、沙发等，这些也为了能够和整个办公环境相配，也都基本选择高档，电脑使用的DELL的台式机，笔记本，均为最新配置，加上办公桌、会议桌、椅子、沙发、打印机一体机等，价格均不菲，总共又花去了10万。
因此在办公条件方面的花费达到了20万。但这些钱不是一次性打入公司帐号，而是严总委派了一名会计，由她来负责管理资金，少量打入她个人帐号，在使用完之后再由严总汇入。
建议：
1、初创公司不要在硬件上投资过多，尽量节省一切开支，降低投资人的心理压力，对回报的预期也可没必要过于急切。
2、做好资金使用规划，并签定合作协议书，成立公司，建立完备的会计制度，明确资金使用流程，并要求投资人资金一次性到位，如自己也投人资金，则也应一起打入公司帐户。
第三章 错用庸才
公司装修了大概一个月，终于在9月10日，也就是9.11的前一天开张了。开张后，没有做任何庆典仪式，直接开始招兵买马，动手干了起来。在当地的人才市场，人才网站上进行广泛的招聘，主要是技术人才，但经过两个多星期的招聘，只有一两个稍微满意的。这时，我已经真正感受得到人才缺乏带来的困难。时间对我们来说就是生命，这个是指给投资人的信心来源于最短时间内创造出明显的业绩。
在公司装修完成前，就已经开始了招聘，那时物色两名还算不错的员工，一位是后来的技术部主管，一位是稍微年长的女性，担任后来的人事部经理，他们在公司的团队筹备工作中担任了很重要的角色，但是他们的能力也在后来的工作中得到证明无法胜任。在选择员工时，没有能够仔细深入的去调查和研究每一个工作人员，为了追求速度，而糊涂地判断和录用，导致了后来的一系列问题。
在面试时技术部主管刘经理，稍微看了一些作品，也未深入咨询技术问题，未能核实作品的真实性和技术含量，就只是觉得很不错，就当场确定他可以担任技术部主管，并给出了较优厚的薪金，这是我的重要错误。由于他的技术能力未能得到验证，他后来表现出来的技术无能和沟通能力欠缺等，使得其他技术员不能很好地去协同工作，说服力和指导技巧均不够，而同时他自己也觉得在安排工作和组员沟通时没有底气，却用相当拙劣的命令式方式来下达任务，拒绝畅通的沟通，从而试图掩盖自己技术方面的欠缺，这些不协调因素的存在，导致他与技术员之间的沟通不畅，矛盾日益紧张，严重阻碍了工作的进展。
人事部经理王小姐给人第一感觉是很干练，做事麻利，因此给我第一个错觉，她可以胜任，但开始我也担心人事工作她可能胜任不了，就想市场工作她应该是可以的，但由于她本身以前从事的人事工作，属于简单工作，没有太多内容，而和我所要求的有一定距离，在后来的招聘和考核员工过程中表现出来了这方面的差距，而市场方面工作她也未从事过，也不能尽如人意。
建议：
1、公司在刚开始时，所有人都必须是得当的在其位，在选择人才时，必须设计严格的挑选程序，并建立考察制度，不必要急于确定领导职务，而应在工作中通过实践来进行客观评价和选择，对展开公平竞争，促进协调等都有好处。
2、公司必须要选择一个人才集中的城市开设，同时需要有一个较好的福利待遇，以便能够吸引到更多的人才，千万不要为了省钱，让自己的公司没人可用，那哪怕再省钱，也不会有好的发展。
第四章 辞退风波
在发现这些问题后，我多次找他们谈话，希望他们能够改进工作方法，提升工作能力，但成效不大。人事部经理王小姐，因为前段时间严总找过她谈过话，询问了一些人事部工作情况，给我感觉是严总对专门设立人事部不太满意，同时我也确实觉得她的工作能力不够，因此就决定找她谈一下，希望她能考虑是否换个工作，还未有决定辞退的意思，但当时她的态度相当强硬，所以就在短暂的考虑之后，立即做出辞退的决定。
而恰巧那时会计在外做私人事情了，我平时就交代王小姐，要对会计做更多的监督，因为会计自认为是身份特殊，所以一般不太好管理，经常违纪。所以这时我将王小姐辞退，会计自认为是冲着她来的，觉得是因为我怪罪王小姐没有看好她而被辞退的，所以会计对王小姐很内疚，回来也是不情愿王被辞退。后来王去找了严总，会计也和严总说了这个事情，严总给我来了电话询问一下情况，我如实汇报，严总并未做明确交代，我想这个事情也用不着去麻烦他来处理，会计也和我说过是否可以让王回来上班，我都回绝了，因为我想这恐怕会影响到我在公司的决策力，所以这直接影响到严总对我的印象是太不给面子，我这个人不好掌控，也让会计没有了面子，欠了王一个人情。在这件事情上，严总和会计的意见一致，导致会计不来上班，严总委婉提出要退出。后来经过几天的解释与调解，才把他们的工作做通，也才平息了这场风波，但这件事情对他们的影响却一直常在。
这件事情的处理显示出我过于固执和不懂世故，没有能够很好的把握人与人之间的微妙关系，这是年轻人的通病，但也庆幸严总并未对此事做过多纠缠，他能宽宏大量，原谅我的无知和直率，但会计对我的仇恨由此爆发。
建议：
1、在做一项重要决定时，特别是财务支出、对外政策以及人事任免时，一定要冷静考虑这个决定对周围人，特别是重要人物的影响，最好要征求他们的意见，这对一个初创的几人小公司来讲显得尤其重要。
2、投资人或投资方代表的意愿可以影响到公司的决策，因此需要将权责利在公司章程和协议中做好明确规定，做事必须严格按照规章制度进行，不得越权操作。
第五章 入股事件
在辞退王小姐这个风波之后，严总开始对团队的信心和我的能力产生了一定的怀疑，因此让我把公司全体员工带去见他，他要全面了解整个公司的情况和项目前景，以及对我能力的评价等。
那天正好是严总原有公司聚餐，我们也一同前往。这次是严总第一次与公司员工见面，并在餐桌上就项目前景和辞退王小姐的事情进行逐个询问，并表示出自己对项目前景的担忧，对此大家都讲出了自己对该项目的态度和想法，让我很吃惊的是，他们的想法原来如此的丰富，我以前忽略了，而同时严总也以“谁能与我同醉”提出看谁愿意投资入股的话题。
我当时表示反对这个提议，因为我觉得大家出来打工，都还很年轻，没有什么积蓄，而且还刚刚到公司上班，最长的也才一个月时间，这个时候要大家拿出钱来投资公司，我觉得有点强人所难。但结果却出乎我的意料，大家都表示愿意，并说出了自己愿意出资的具体数额，这个真的不可思议。我在我当天的日记中写道：“我为能有这样一个团结的团队而骄傲。”
第二天，大家便开始了入股的细节商谈，有的人提出有难度，回去一商量，家人不同意，有的人提出要入干股的要求，即要在公司章程里写明，这让我觉得很无所适从，既然大家已经表明了信心，我想不会真的要他们入股的，而严总的意思，后来我也了解到其实他也是在做一个试验而已。
这件事情，让公司的员工士气没有提升，反而有更多的怀疑和抵触情绪，怀疑公司到底还能做多久，公司还是否有长远发展等，但结果还不是很坏，没有员工提出辞职，但工作从辞职风波到这次事件，耽误了近一个星期。
而随后一段时间内，严总也经常和公司员工沟通公司的经营预期和给公司发展的限期，这无疑更加动摇了员工的信心。
建议：
1、投资人应在员工面前表现出绝对的信心和超前的思想理念，将公司的发展思路更好的传达给公司的每一个员工，而不应该将动摇的信心展现在公司员工面前时，那经营就会面临困难，作为创业者更应该让投资人明白这一点。
2、让员工入股固然可以提升公司员工积极性，增强责任感，但这需要在达成共识，建立完善入股制度和退出制度时方可执行，不能贸然提出。
第六章 人情之灾
当公司需要招聘两名市场人员时，一次偶然与我同学提到，他便将她的女友引荐，我便答应说可以一试，但没想到这又引来另一个不小的争执。
市场人员主要是去和商家谈判，我同学的女友莉莉是一名专卖店导购，年纪有点小，文凭也不够高，但说话还算可以，毕竟从事过销售，我想可以试用几天看看。但这被会计知道后，便觉得我是在徇私作弊，这个小姑娘无法胜任工作，百般刁难，逼得她无法继续留在公司，其实这是辞退风波后的影响力在发挥作用，而我使用同学的女友，确实可以留给他人把柄，无论出发点是否是为公司，还是完全从与同学友情出发都可能给他人造成一个不好的印象。
作为公司的总经理，我是应该有用人的权利，而且我的出发点是可以先试用一下，如果行可以用，不行的话可以在观察期后辞退，公司并无损失，但这样的要求也被会计用犀利的语言给拒绝了，“要发工资你自己发”“我一定要让她走人”等，这是多么可笑的事情，公司完全要按照她个人的喜好来做决策，这样的公司会有前途吗?我断然提出了辞职，这是我第一次觉得努力无望时提出的，但后来经过严总的调解，这个事情也暂时被搁置，正好莉莉因病回去休息了，可以稍微缓解这些冲突。
在公司里经常会发生我和她的争执，这不是第一次，也不是最后一次，我对此也应该担负责任，我没能做好与这个重要，但却极不合拍的人物打好交道的思想准备，这之后这样的矛盾一再出现，公司员工不禁要问，会计是何等人物，为何有如此大的脾气和胆量，她到底与投资人有何关系，与总经理又是何关系，这是员工的疑问，同时也是我的疑问。
建议：
1、不要任用任何与自己有亲密私人关系的员工，除非他的任用已经获得全体重要成员的认同，否则应尽可能进行回避;
2、如有矛盾存在应及时化解，做好有效沟通十分重要，如把这个矛盾深藏而未能有效解决，则一定会在适当的时候爆发，并造成更大的伤害，如自己能力之外的矛盾，则必须请求投资人协同解决，必须向投资人说清事情的严重性和预期发生的后果;
第七章 斗争与阴谋
这个词多用于政治，但这里用来说到公司，特别是象我们这样的初创小公司，总共才七八个人的公司，在外人看来非常可笑，但它确实发生了。
在会计极力逼退莉莉的同时，又对前技术部主管和后招的一名新主管在未得到任何允许的情况下，擅自发起表决活动，让公司员工参与表决他们中只留一个人，这个事件严重损害了他们的尊严，从而使得他们在稍后两天相继自动离职。由于网站的核心思想和网站架构均为他们所做，他们的离职使得网站全部无法继续使用，也无法升级和修改，而将程序设计的全部主动权转到了当时的唯一程序技术员小崔手中，而任命小崔成为技术部主管是我唯一的选择，而前期所做的努力需要重新再来，这已经是一个月已经过去。
而我相信，让他们这两人都离职是会计的目的，让小崔担任技术部主管才是其所图，此时她已经将希望寄托在了小崔他的身上，因为只有他是能够去迎合她的喜好的，通过以前的一些事情的发生，他已经认识到她才是最重要的，从此他们便结成为“友好同盟”。
在几天后的周六中午，严总有点醉意地打电话来询问公司进展情况，而问到的第一个问题是公司赢利了吗?有多少定单了?当时我直接感觉到事情有点不妙。公司经过那么长的时间的折腾，网站换了好几次，这次又换了，根本还没有成熟，怎么去宣传，怎么去做下面的工作，但我还是如实交代了，严总当时大骂，说怎么连个网站都做不好，要求所有人立刻到公司，他马上过公司来检查情况。
大约半个小时后，严总到了，脸上挂着笑容，但我觉得有点可怕，因为我知道他肯定收到了不好的消息。在会上，我们如实汇报了情况，但会计在预料中开始发难，拿出了很多问题进行质问，我明白她的目的，经过我和同事的逐一解释和说明，将事情统统都能给出满意的答复，严总也在走后给我一个相信的表示，拍着我的肩膀说：“小伙子，好好干!”我更加有信心相信，只要能够坚定的去走正确的路，其他不良因素的干扰是可以克服的，但我后来发现错了，其实这件事情的发生确实表明，严总他对会计的话是很相信，至少说是可以有很大程度的影响，但我忽略了这点，继续未能去和会计很好的沟通，去化解矛盾，以至于后来经常的不好信息传到严总的耳朵里，而同时小崔的功劳和能力也同时反映到严总那，而小崔也开始与严总私下沟通的次数逐渐增多，这样的斗争是痛苦的，因此尽量去忽略，未在意太多，但结果是严总的态度也逐渐发生了变化。
虽然已经发现这样的斗争存在，但由于技术人才缺乏和出于对项目的连贯性大局考虑，况且以前发生过辞退风波，小崔又是严总很器重的一个骨干，所以未能阻碍这样的斗争的继续发展。除了辞退，其他方法也有尝试过，但在他心目中，作为总经理的我已经远不如会计来得重要，他要获取的是严总的器重和信任，我对他来讲是排挤目标，所以未有良效。
公司里，团队成员之间的意见分歧是正常，只要目标是将公司做好，分歧是值得提倡的，但把这个矛盾发展成为对个人的攻击和排挤，乃至有阴谋的去削弱领导者的领导力，或故意阻碍公司的发展进度，则足见短见与阴险。
建议：
1、公司里的派系间的斗争会严重影响到员工的工作热情和效率，影响到整个公司的工作氛围和团结进取，阻碍公司积极向上，同舟共济的创业拼搏，一旦发现。
2、如果公司内存在严重阻碍公司发展，擅长搞派系间的斗争的人，则应及时发现斗争产生的原因，并加以解决，如不能解决，则应立即开除出团队，否则斗争的苦果只能由大家共同承担。
3、对投资人要及时汇报工作情况，并取得绝对的信任，这个可能需要更多的前面几章所提的相关条件支持，如果没有信任，则任何事情不能成，所谓“用人不疑，疑人不用”正是这个道理。
第八章 急噪与乐观
在那天下午严总视察公司的会议上，按照我先前的乐观估计，一切按照计划进行的好的话，三个月内实现收支平衡应该是没有问题，且可以预计在六个月时赢利10万/月，为什么我有如此大的信心。原因是我们本身的每月开销不算大，大约在2万元左右，第二个原因是我认为我们的网站一旦做好，我们的会员卡发放加上我们一系列的推广活动和宣传，可以产生迅速的发展，而会员数和访问量提高后，则我们在一些货源渠道方面也就不成问题，货源一旦解决一部分，则立即可以实现赢利，我觉得一切都在掌握之中。
为此加紧了网站开发速度和质量，同时在北京寻找到一位据说拥有丰富市场资源的伙伴加盟，由他负责北京高校市场的开发，寻找到以前曾合作过的成都某合作公司，他们也拥有自己庞大的校园资源，再加上我聘请了国内某知名电子商务网站渠道经理作为我们的渠道开拓先锋，利用现有自身自身资源可以为我们迅速建立自己的渠道是轻而易举之事，并与上海某一知名电子商务网站合作，使其成为我们的合作供货商。
此几个方面的合作，为我下一步的发展奠定了十足的信心，但事情的发展远不尽如人意，当初给我的承诺都没有实现。北京的负责人向我保证北京高校的市场完全没有问题，一切都已经到位，合作宣传的媒体也基本搞定，尤其其中有一个国内很有知名度的媒体作为我们的合作伙伴让我十分惊喜，为此我们举办了一次“创业大赛”，以此来进行吸引更多的同学参与到我们的网络建设中来，但一切准备工作就绪后，却告知该媒体退出了，原因是有其他专题要做，而作为我们的供货渠道也没有真正建立，没有能够真正给予我们有力的货源支持。这两方面的落空，使得我们的计划完全被打乱，总结起原因，是因为我们找的是兼职人员，对其没有很好的控制和能力评估，一方面是我们在找合作伙伴时没有建立明确的考核制度和约束机制，而另一方面这与我们公司的所在地也很有关系，很多的资源利用不上，如人才和合作伙伴及市场资源等，因此只好采取这样不得已的办法，但却没有办法掌握。
而另一个重要的因素在经营中被忽略，我们的卡发放出去了几千张，但注册激活人数远没有我们预期的那样多，当时我们并没有意识到这个问题的原因，仍旧一味强调卡的发放数量，但后来我们的一个合作伙伴向我们反映，说我们的网站在学校里打开速度很慢，很多人根本打不开，这时我才意识到校园网的问题，我们的服务器只是一个普通空间，校园网之外打开速度都不快，何况学校里的校园网，而另一方面是没有意识到学生不是都有电脑，大多数学生没有电脑，卡的激活所以就有很多是代替操作的，这些问题公司里没有人提，我也没有意识到，这个反映出我们对问题认识的敏感度较差，对问题的估计不足。
建议：
1、对任何事情都需要有更多方面的考虑，做好多手准备，不要把鸡蛋放在一个篮子里;
2、事情的意外情况总会比你想的要多，乐观的估计固然有必要，但更应该做更多的保守估计，多设想更多的不利因素，不要让投资人急于取得回报以给自己造成更多的压力，急噪的决策心态会使自己忘记客观的环境;
3、兼职人员，特别是重要岗位最好不要使用，一旦聘请，应对其能力最全面评估，同时应与其见面后增强彼此的信任感和更多的认识，同时应签定协议，规定详细的考核条款，增加其工作责任感和成效;
4、对任何决策必须做出决策效果评估和预计，一旦决策实施后没有达到预期效果，则应该立刻召开会议，征求外界意见，共同寻找问题所在，并尽快加以解决;
第九章 不计前嫌
在公司成立前，我出于本地资源有限，有意与其他团队合作经营，成都某一团队进入我的视线，我认为他们有成熟的技术团队和丰富的学校市场资源，并且在这一项目上拥有较高的共识，因此就基本确定了他们作为我们的合作伙伴，并在公司正在装修时，特地前往成都一趟，与他们进行了交谈，对他们主要成员有一个了解之后，确定了初步的合作意向，首先由他们来负责网站的建设，之后再进行市场开拓方面的合作。
在回来后不久，他们的网站制作完毕，但结果很不令人满意，考虑到沟通不方便，而且技术上还达不到我的要求，以及后期网站需要的其他升级等因素，我放弃了与他们的合作，这给他们也造成了很大的损失，但也给我带来了很多的新的任务，那就是组建自己的技术团队。
在后来网站发展之需要，我发现他们仍旧也可以是我们良好的市场合作伙伴，因此就主动再次与他们联系，他们也没有计较上次给他们带来的损失，并说上次是他们的失误才导致合作没能成功，一定要通过这次合作将这个机会补回来，之后他们成为我们西南地区的运营中心，在西南高校市场方面的开拓起到了非常大重要作用，并在其他方面给予了充分的支持，令我感到十分的意外，由于我们能够互相信任，不计前嫌，重新信任对方，才有这样的再次合作机会，这里我要再次代表我自己以及公司感谢他们的付出。
建议：
不要因为个人感情而放弃重要的合作伙伴，说不定你所认为不重要的、讨厌的，甚至是嫉恨的人就是你最需要的人;
大学生创业的心得体会
创业是一项充满挑战的事业，一个具有创业愿望的大学生能否最终走上成功创业之路，与他是否相信自己可以在激烈的挑战和竞争中胜出有着直接的关系。实践创业是大学生通过发现和识别商业机会，组织各种资源提供产品和服务，以创造价值的过程。实践创业活动的主体是大学生，客体是商业机会和各种为达到目的而需要和可以得到的资源。
同时，大学生实践创业也是一个不断探索的过程，在这个过程中可能会遇到挫折和失败，所以大学生是否自信、能否在挫折和失败中重新振作，对于创业能否成功至关重要。大学生实践创业阶段的主要任务包括了解经营常识、把握经营方向、提高商业能力.
不少大学生创业把握不住方向，很容易走入误区。其实，在就业竞争如此激烈的时代，大学生应该首先树立赚第一分钱，而不是一创业就必须挖到一桶金的观念。大学生面向基层创业、就业是大有可为的，特别是在学校为我们提供优惠的政策的情况下，客观上给大学生创业提供了好的土壤，大学生“在市场经济的大潮里畅游一番”，可以将课堂上学到的理论知识运用到实际中去，提高创业实践能力。
提高商业能力。由于创业者是发现一个好的商业创意并将之转变成现实的人，因此创业者必须具备一些特定能力，如捕捉机会的能力、领导及合作能力、整合资源能力等。创业是一项系统工程，在创业过程中能否正确、高效地整合各种资源对于创业能否成功是很关键的。而在对资源的整合过程中，最为关键的又是能否与合作者融洽合作。实践创业中的大学生应把握方向、坚持原则，懂得选择、学会放弃。在市场竞争中，要懂得如何进行放弃和选择
体验创业、学习创业与实践创业，是大学生成功创业的三个连续阶段。事实证明，大学生有益的创业活动，将会成为真正发挥自己的才华、展现创新思想和个性特点以及充分认识社会的一个大好机会。创业大学生所具有的品质、素质，完全可以胜任一般情况下的就业需求。创业和就业是孪生兄弟，能创业者一定可以顺利就业!个人网络创业，由于势单力薄，力量和能力有限，因此有其自身的特点。针对这些特点，个人网络创业应该遵循下列基本原则：
1.以自己的兴趣为主，做自己最感兴趣的事情。
2.从自己最擅长的地方切入。扬己之长，避己之短。
3.从简单做起，起步越简单越好。
4.坚定自己的信念，增强自己的信心，切忌妄自菲薄，总觉得自己的东西不如人。
5.不用考虑什么全面的计划、长远的计划，在哪里有冲动就从哪里起步。
6.说干就干，立即将想法付诸实施，在干中摸索，逐步确定发展方向。
7.不要怕自己的项目与别人撞车。其实，任何人的项目都有其不足之处，你的创业，就从别人的不足之处下手，以此做到“标新立异”。
8.不要怕失败。失败并不耻辱。任何人都有过失败。成功和伟大建立在失败之上。
9.创业之初不要大投入。网络创业不在于硬件，主要在于“软件”，在于个人的智慧和勤奋。用钱之道是创业基本功。
10.要长期在互联网潜水，熟悉互联网。至少要做到对互联网的一个方面或多个方面的深入了解，建立在那个方面的话语权。
11.原则上，互联网的什么项目都可以搞，关键看你怎么搞。互联网创业最需要的是创意，尤其在中国。
12.不要追逐所谓的“热门”或“冷门”。个人创业就要尽显个人的特色和风采，想怎么干，就怎么干。
13.要有打持久战的思想准备和心理准备。尤其要坚定创业的信念和信心，练就排除各种干扰的能力。
14.多学习网络创业成功者的经验。同时要善于总结自己的经验和教训。善于摔倒，更善于爬起!
15.在网络创业的打磨中，注意结交志趣相投、能力互补的网友，做好自己事业未来大发展的人才团队储备。
关于网络创业，众说纷纭，有“困难论”，有“容易论”，见仁见智，不一而足。但对于网络创业者，要有自己的主见。
其实，没有哪里创业是容易的，无论是网上还是网下。关键在于对“创业”和“成功”的理解。在网下，摆个小摊，赚几个钱，就能算成功?也能算创业?
纵观网上网下，诚心而论，还是网上创业比较容易。尤其在我国今天，物价、房价都很高的背景下，网下创业的成本已经很高，非一般人所能承受。所以，网上创业实际已经成为个人创业的最佳选择。一台电脑，“揭竿而起”!互联网已经成为最适合个人创业的场所。再说，在网络飞速发展的今天和未来，互联网已经呈现了无数的机遇，是网络创业好时机。
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