创业者不要急于求成

创业者不要急于求成

　　对于小本创业者来说，不要急于求成，从小到大，慢慢积累，一步一个脚印才是公司发展的成功秘诀，在企业发展的过程中，几大误区必须避免。

　　一、快速突破=大量投钱!

　　很多中小企业主和经理人，认为大量投钱到市场，肯定能“砸”出市场。突破市场肯定少不了钱，但，大量投钱并不是唯一和最好的解决方法。

　　往往有这类企业，快速启动市场时，并不根据自己发展阶段，花大价钱请明星代言，请广告公司包装，招聘一支队伍等等，前期浩浩荡荡、气势如虹，但，到了中期时，大量问题不断井喷，最后所有努力前功尽弃，市场突破成为一场壮观的闹剧，并且这种闹剧还在不断上演。

　　评析：快速突破有其营销的深层含义，绝不是自然销售的升级版。人类永远不缺少梦想家，而缺少实干家。如此浮躁的心态和盲目的行动，是作为中小企业主及职业经理人行事的大忌。

　　很多企业主及经理认为“管理”是对人、财、物的管理，就是大家所看到的“钱呢?花了;人呢?招了;物呢?用了;市场呢?丢了……”他们忽视的是对时间和信息的管理，岂不知，IBM做到现在，无非得到的就是一大堆“数据而已”，再高明的营销咨询公司开的核心“药方”都是关于时间和信息的数字。

　　二、快速突破=快速招商!

　　企业主在做市场初期，都感到招商的重要，把希望寄在经销商身上，认为经销商的网络和实力是招商的核心要素。结果，很多市场上出现，最有实力的经销商并不一定是销量最好的，最好的区域市场并不一定是最好的市场。为了挽救局面，企业动用更换经销商、增加经销商、开设办事处等方法，但，市场仍然做的“不死不活”。

　　评析：渠道是通向终端消费者的桥梁，厂家不要忘了在桥梁的这端是自己。无论是决胜渠道还是决胜终端，在&

　　ldquo;厂家-渠道-消费者”这条链上，厂家应该时刻告诫自己，做市场特别是果蔬饮品的市场，快速突破其主要作用的是厂家。

　　三、快速突破=占领市场!

　　资金准备好了，也有了渠道，接下来是铺货，提高“市场占有率”。并且，很多经理人和企业主认为只要货在终端，好好的，就认为那就是市场占有率，至于卖不卖货，都是早晚的事。

　　业内人士认为，“小本创业”对大多数人来说都是一条理想之路。但在迈出第一步之前一定要做好充分准备，不然就会轻易陷入意想不到的困境。特别是对于还在起步阶段的自主创业者来说，要避免贪大求全，把摊子铺的太大，这样如果出现了事先没有预料到的情况，就可能带来致命性的失败。一些初创业者，尤其是刚刚踏上社会的大学生，往往对个人的期望值都是很高的，认为要创业一定要创大业，搞得轰轰轰烈烈才带劲，才酷!其实，这一思想是创业者容易失败的最大隐患。

　　初创业者一定要明白，做任何事情都要稳扎稳打，任何一项伟大的事业都是从小企业开始的。要甘心忍受创业前期默默无闻的状态，不要期望一举成名、一飞冲天。认认真真地将每件事情做好。我们知道微软公司现在是世界上最大的公司之一，其市值一度超过了5000亿美元，超过了庞大的企业帝国通用电气，成为全球市值最大的公司。但在20年前微软还只是一个小小的公司，比尔·盖茨还只是一名从哈佛大学退学的大三学生。但是比尔·盖茨没有因为自己的公司小而放弃，相反，他以无比的热情投入到公司中去，广泛搜集招揽有用的人才，经过了重重曲折、失败之后，微软逐步从一个小不点长成了企业界的巨人。而这一切都是在20年的时间里完成的。小本创业者一定要有足够的耐心，不要一创业就想着要快速做大。

　　香港东方蜘蛛有限公司董事局主席耿春亚的建议

　　“如果将来我成功了，并不是因为我有多优秀，而是因为我犯了很多错误。”如今，耿春亚已是很多人眼中的“成功人士”。耿春亚所在公司的客户，遍布香港和内地，包括商会、高校、大型机构等。

　　“犯错误并不可怕，找出错误是好事，尤其是创业的时候。”公司刚成立的时候，一有投资进来，他和合作伙伴就盲目招人，第二年公司就发展到三十人了。但由于分工不清晰，大家都在做无用功，后来不得不缩减人数。

　　在运营公司的过程中，耿春亚发现想要继续生存，需要明确发展方向，拥有自己的产品和核心业务，而不是“客户要什么就生产什么”。于是他建立起标准化的服务模式，公司逐渐走上了轨道。

　　耿春亚2002年从清华大学毕业，来到香港城市大学继续攻读硕士。毕业后获得香港科技园支持，自行创业，从事社交网络管理。

　　10年过去了，耿春亚觉得如今的香港创业环境依然很好。无论是政府政策、商业环境、第三方服务体系都很成熟。“香港的商界讲究诚信，你不用担心签了合同别人不付钱。另外，办公室的清洁、设备的更新维护服务很专业，为公司省去很多琐碎的事。香港的税收很低，招聘雇员的制度也简单，再加上人才的专业性很强。所以很适合年轻人创业。”

　　尽管创业路不好走，但他从来没有想过放弃。朋友邀请他合伙做生意，他毅然拒绝了。“很多人不断转换工作，永远在学皮毛，这样很难成功。一个行业如果你没有投入八年、十年，是很难成功的。年轻人不要急于求成。”

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