酒仙网王秀明谈创业

酒仙网王秀明谈创业

　　从经销商到垂直电商

　　说起酒仙网，不得不从酒仙网的创始人郝鸿峰说起。早在2001年，由郝董挂帅成立了山西百世集团，并逐渐发展为山西最大的酒类销售商。2008年，郝董提出了实现企业成长的“百亿梦想”，经过一年多的探索，终于在 2009年7月，找到了事业发展的契机。在清华大学就读EMBA期间，郝鸿峰董事长接触到了电子商务，朱岩教授的一堂课，犹如点亮了黑夜里的一盏明灯，激起了郝董二次创业的决心和信心。

　　在郝董看来，酒很适合做电子商务，产品更标准，人人有需求。说干就干，2009年9月，郝鸿峰董事长结束了清华大学EMBA课程回到山西太原，马上注册了酒仙网，而此时，国内尚无成功的酒类电子商务企业，正是郝董大显身手的时机。然而从传统行业转型到电子商务，酒仙网急需专业技术人才，怎奈在太原无法吸引到高端人才，要想把酒仙网做到全国最大，仓储物流配套、供应链管理也必须上新台阶。于是2010年4月份，郝鸿峰、王秀明等一行人毅然挥师北京，开始了在北京二次创业的辛苦历程，酒仙网也从此踏上了新征程。

　　挑战传统渠道

　　创业的艰辛与成功的喜悦，只有经历后才更有体会。从传统企业转型到互联网电子商务，酒仙网最大的优势是拥有良好的供应商资源和能征惯战的团队，而遇到的最大的困难也恰恰在团队，创业初期缺乏互联网专业技术人才和经验，一切都在摸索中前行。酒仙网企业团队推崇“家”文化，初到北京，上到郝鸿峰董事长，下到基层员工，大家同住一间宿舍，同吃同住同创业，很有家的氛围。2010年9月，酒仙网正式上线。经过了一年多的发展，团队从最初的四个人，发展到现在的接近五百人，办公场所也从亦庄经济开发区的一个小办公楼，发展到现在北京总部入驻专业的写字间，并相继在广州、上海成立分公司。　　作为国内酒业市场的新生事物，酒仙网在发展过程中，可谓遇到了重重阻力，生产商因担心价格问题而观望，渠道商因担心会冲击其现有渠道利益而止步不前，消费者因担心品质问题而不敢网购，物流商因担心物品破碎而犹豫。在诸多考验中，最困难的是生产商因担心价格问题而采取的观望态度，导致早期一些产品的供货价较高。然而，酒行业的品牌分散性决定了坚冰是可以一步步打破的。就像京东商城当年打破传统家电销售模式一样，一旦有品牌与之合作，后续的合作品牌肯定会随着销售规模的扩张而增多。酒仙网在与茅台酒厂达成直供协议之后，很快又与五粮液、郎酒、泸州老窖、汾酒、酒鬼酒、张裕等全国知名厂商签订了战略合作协议。各大酒厂以最高级别代理商的价格，向酒仙网直接提供他们的全线产品。

　　酒仙网根据市场情况，结合公司实际，总结出自身的特点是“质真、价优、品全、便捷”。通过后期的实践，证实了酒仙网的运作并没有打价格战，也没有影响到渠道商的市场份额，电子商务是对传统渠道的有益补充。毋庸置疑，酒仙网为整个酒类行业发展注入了新的血液。至此，酒仙网走上了良性发展、规模发展的道路

　　打造核心竞争力

　　“一群人，一辈子只做一件事，我们只做酒，围绕酒进行相关的业务拓展，做中国第一乃至世界第一。”这是酒仙网创业团队的理念和梦想。

　　在全国目前大大小小的多家酒类电子商务企业中，酒仙网是依靠什么样的核心竞争力来保持领先性呢?面对这样的问题，王秀明的回答显得胸有成竹、颇为自豪。他说，酒仙网的优势有三点：第一，在酒类销售领域里，有十一年的渠道经验和良好的供应商资源，目前这个资源是稀缺资源;第二，酒仙网是一个综合性的酒类电子商务网站，有白酒、葡萄酒、洋酒、保健酒和酒具等，品类齐全，而其他酒类网站多以单一酒类为主;第三就是我们拥有一支永不放弃的创业团队，团队成员的执着信念对于创业成功十分重要。正是这三点，酒仙网实现了生产商与消费者的最简捷对接，消除了传统酒类销售渠道的一些弊端。

　　在谈到酒仙网是否盈利这个话题时，王总巧妙的回答，酒仙网具备盈利能力。因为酒仙网有“三高”，第一个是商品的客单价高，第二个是用户重复购买率高，第三个是消费者的品牌忠诚度高。这“三高”正是酒仙网具备盈利能力的基础所在。

　　对于专注互联网创业的企业，王总结合酒仙网解答了比较关注的两方面问题。首先是融资方面，酒仙网最初创立是靠自有资金启动，在经过行业交流和学习后，从企业发展的战略需求角度，酒仙网进行了两轮融资。在给中小互联网企业的创业融资建议中，王总谈到，一要选择志同道合的投资人，二是有了投资更要为投资人负责，三是PE/VC不是雪中送炭，而是锦上添花。其次是对于未来互联网的热点，王总认为未来的互联网热点会聚焦于移动互联、垂直类电子商务，酒仙网在2011年就成立了商城事业部，2012年又成立了移动事业部，非常看好这个方向。

　　酒仙网已经成为国内最大的酒类电子商务企业。酒仙网的目标是在资本市场成功上市，成为世界酒类销售第一名。让我们祝福并期待这一梦想早日实现。

 

　　李国庆心中的马云、马化腾、李彦宏

　　马化腾善于战略结盟

　　最近我发现马化腾变了，他投资王小川搜狗，我们自己做搜索，赔了10几个亿，没做起来。鼓励创业团队，我们当小股东，不去指手画脚。自己做电商又赔了，也不做了(易迅)。他现在的思路是到处去参股，跟腾讯建立战略解结盟，但我提醒他，战略结盟多数会一起战略沉沦。结果做不过人家蔡文胜的个人一件事儿，那就是美拍，现在在朋友圈到处可见。所以我说BAT不代表一切。

　　对于腾讯与京东的联姻，李国庆曾在微博中评论：1并购失败95%;2腾讯做电商为挣钱而非对垒阿里，未果就把大包袱甩出;3品类战略是核心而非便宜的流量，小小便宜流量对大电商价值更低;4老刘无奈接包袱而没要到现金，可见对靠业绩上市信心不足，可华尔街难买帐;只有讲更大故事;5上市前，腾讯即使看好而现金认购也只股东认购，失去基石投资者份量。

　　腾讯曾经要战略入股当当，后被李国庆婉拒了：当当股价到8块的时候，有人就提出16块，我不答应。后来腾讯也提出要入股。跟腾讯的谈判中，有两个因素导致谈不下去：第一是股权，(腾讯要)33%，我说不行，就25%。然后腾讯提出把好乐买都归你们两口子管。我们两口子异口同声说，我们没这个本事，如果它能存在，就该让它独立的存在。结果谈判的人回去以后，就说成了我们两口子没有雄心壮志。而另一个导致终谈不成的是我们坚持写进合同，要求把腾讯在两年里给免费流量的事写在合同里。(如果不写)那就是腾讯趁火打劫，贪便宜。因为那时候我们市值5亿美元，一亿美元对腾讯就是动动脚指头的事。

　　当当跟腾讯的经营理念和战略不一样，腾讯希望我们向京东一样什么都卖，如电脑、笔记本等等，一个月前我与京东的人喝酒(曾经这种情况不太可能)，我问为什么我做什么，你们就跟着做什么，京东的人说，你是电商的老大，你琢磨透的事儿，我们跟着做错不了。

　　马云的成功归功于心胸，是值得交的好朋友

　　六七年前马云还没有天猫，淘宝陷于一片假冒伪劣的声讨中时，某著名影视公司的老板给我打电话，就马云投资其公司请我做参考。当时我这么评价马云，我说淘宝假冒伪劣确实非常严重，但他一定能找到行之有效的办法把假冒伪劣干掉。

　　另外，马云是值得交的好朋友，纵观他这十几年没坑过朋友的钱。基于这两点，这位老板就接受了马云的投资，后来的结果是皆大欢喜。六年之后，马云在商业上取得了巨大的成就，但内心背负着巨大的包袱，良心一直受到自我的谴责与不安，比如，他为什么投资恒大，因为中国足球上不去，他想通过做更多的公益和慈善来重新塑造自己。

　　对于早期的淘宝，假冒伪劣产品很多，早期我在网上批判的最多，而去年我才知道，阿里的公关能力很强，预算巨大，我这么抨击他们，给我们公关吓的，我们的公关跟我说，你别这样，我们哪儿打得过人家。如果连让我说的权利都没有了，就不是马云的为人了。

　　改名天猫后，我在微博上说：“天猫病猫，解决了假冒伪劣产品的就是好mall"，有个花名的人在我的微博跟帖，说以前骂过李总，现在看他们扎扎实实做生意，赞扬了我们一番。公关的人告诉我，那是阿里的重要人物，叫王帅，市场部和公关部都归他管，我觉得马云之所以能有今天，是因为他有心胸。

　　李彦宏毁掉了音像产业

　　李彦宏是我师弟，当时CD我们是中国卖的最大的音像店，CD卖的结果就是数字完全是侵权。当然，百度没有侵权，它有避风港原则，当时的法规下，百度没有责任。我跟李彦宏说，你弄一个MP3频道，不就把音乐毁了吗!这相当于毁了一个产业，果然这10年音像产业被毁掉了。

　　同样是侵权问题，李国庆在三年前，就曾在微博上声援韩寒《致李彦宏的一封信》：无论过去百度侵权事实怎么解决。但我欢迎百度彻底正版化的努力方向。虽然和众多著作权人获得授权还有路遥走。我建议百度为了赢得著作权人的尊重和授权，务必关闭侵权的平台模式。侵权大门一关，谈判大门就开了。我相信李彦宏有这个魄力和法律道德底线。

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