- 相关推荐
壹号土猪创始人陈生创业故事
陈生，这位北大的高材生，因难以忍受其时体系内的“手脑割裂”的作业，犹犹豫豫终下海。他思维急进，行动却超保存，他卖过土鸡、白酒，都毫无起色，他后来又卖“六合壹号”苹果醋，总算在土猪这个行当站稳了脚。
近来，51岁的陈生带着自个的土猪连锁品牌——壹号土猪从头回到自个从前追梦的当地 ——北京。这位从前因卖猪肉而红极一时的北大文人说：没在北京卖猪肉就不算卖出北大水平。上周，回京查询出售行情的陈生承受记者采访时这样评估自个：北大是个大熔炉，从这儿走出的自个既急进又保存，仅仅自个又赶上一个好时代，加上命运好，所以就成了一个“中等水平”的商人。
不满手脑割裂辞职下海
1984年，广东人陈生从北大经济系结业，分配到广东教学学院任教，可是志不在此的陈生到院长单位说：“老老老教师，我我我有一点点的口吃，不不不太合适当教师”，教学学院院长哪敢收下这样的“口吃”结业生做教师，赶忙在差遣证上写上 “此同学不合适当教师，请另作组织”。
随后，陈生偶遇自个的一位师兄，当师兄古怪地问他：“没发现你有口吃啊?”陈生笑说，见到师兄如见家人，哪有口吃啊。所以在师兄的协助下，陈生分配到广州市委的秘书科当公务员。
“穷人家身世，其时以为自个将来能混个一官半职的”，陈生说，再过几年还能分套房子。
可是只干了几个月，陈生说他就忍受不了这种“手脑割裂”的作业了。“平常我给领导写资料，分明是自个十分讨厌的某种政策，但我又不得不树碑立传”，陈生说，想逃离下海，但自个也仅仅个“思维急进，行动却超级保存”的人，不知道真的下海后，关于没有任何经历、人脉关系的自个来说，又能凭啥在“海”里生计呢?
所以陈生先挑选了停薪留职到公司去训练，可没多久因与领导的观念不合又重回机关。这时的陈生也没消停，作业之余，黑夜就和哥哥去练地摊卖衣服，“一黑夜就能赚30元，而我其时一个月的薪酬才80多块钱”，终究，在体系内熬了6年的陈生总算递交了辞职信。
虽然其时自个的老母亲坚决对立，乃至还到单位泣诉，可是今日的陈生说：“也自那时开端，我真实自在了!”
不肯四处求人改卖饮料
“本来其时我也不知道自个能做啥，在满是坟堆的当地，租了地，自个一人守着种菜卖菜”，陈生说，夜晚独自一人时，自个就和这些死去的人说说话，解解闷，从来没有过惧怕的感觉。多年后的今日，一次陈生和自个的媳妇路过这块菜地，他还跟媳妇恶作剧说：“我一瞬间带你去看看当年陪同我的老朋友啊。”
即是这么一个与常人不一样的陈生，的确赶上了中国经济大变革的时代。1993年，陈生和朋友一同进入房地产业，短短三年就做到湛江房产界老迈。“赚的钱必定是过亿了”，陈生说，直到如今自个还有1万多平方米的自有物业一直租借挣钱。可是让外人不可思议的是，陈生再次挑选了逃离。
“房地产是政府主导型的职业，每个环节都得求人啊，一个项目弄下来，没有十几个部门盖章是别谈的”，陈生说，自个天然生成不喜欢求人，以前是穷，没办法，如今有钱了还要低三下四地去求人，“我无法承受这种发财办法，我宁可用这钱去出资最起码要少求人的职业”。
所以陈生挑选了食品职业，他卖过白酒，没赔也没赚。1997年，一位国家领导人到南边视察，在途中该领导人用陈醋兑雪碧当饮料。其时人人都跟风照此喝，陈生直接想到了怎么将这种饮料出产出来。通过屡次尝试，南边商场很有名的“六合壹号”苹果醋就此诞生。
历经10多年的开展，六合壹号的生意十分不错，有出资者对其市值估值到达40亿元，当前也引入了战略出资者。
卖土鸡失利卖土猪成功
卖好了饮料，陈生又看到了其时商场上很盛行的土鸡的潜力，2004年，他开端养殖出售土鸡。“那是我这么多年来生意仅有不顺的”，陈生说，其时正赶上禽流感，20元本钱的鸡只能以五六元钱卖掉。等禽流感过了，养殖的土鸡只能卖给农贸商场的鸡估客去出售，可是他们却从其他当地采购冒充土鸡混在一同卖高价赚取更多的赢利，严重影响了陈生的土鸡品牌。
陈生决议放弃土鸡项目，但他同时发现更大的猪肉商场，“在经济学中有个规律，叫劣币驱赶良币。瘦肉型猪养殖周期短、本钱低，价格便宜，很快就将土猪赶出商场。所以在我国的大城市，许多传统的土特产近乎不见踪迹，即便市民有花费才能，也买不到好东西了。”陈生说这是他开始看中土猪商场的缘由。
2006年，陈生将一切的鸡舍改猪舍，开端养殖土猪。2007年，“壹号土猪”品牌在广州横空出世，选用土猪种、选用土办法、土饲料养殖的土猪，打破了洋猪即瘦肉型猪统一天下的局势。
为了打造品牌，壹号土猪走进一个新的商场，陈生老是让职工牵着一头戴大红花、浑身乌亮、重达270多斤的大土猪在菜商场“游街”，说是要让城里人才智才智“土生土长的猪是啥容貌”。
“一切的猪肉档口都是我自个的职工”，陈生说，从2007年1月开卖土猪一直到2008年3月才赚1万元，可是跟着档口的敏捷扩大，壹号土猪盈利水平也大幅上升。当前广州、上海等地已开了近700家店，上一年出售额到达了6亿元。
联手北大校友训练屠夫
此次壹号土猪进京，率先进入北京物美10家超市和两家菜商场;陈生和另一名北大文人陆步轩一齐现场助阵。
陆步轩也是一名屠夫。80年代末，陆步轩从北大中文系结业回到客籍地长安，进入柴油机厂作业，后下海经商，后又因各种际遇疑问从事过多种职业，在被媒体曝光之前，他安定于一家“眼镜肉店”内，以老板的身份卖着猪肉。
而真实让陈生和猪肉联络在一同，是媒体曝光陆步轩今后。恰是由于和北大的情缘，让这两位猪肉佬开端走上了联手之路。陈生说：“老陆凭仗他的诚信和技术，在长安当地一天能出售十几头猪肉，这在业界堪称奇迹。而他曾出书过的《屠夫看国际》一书，更是把杀猪卖肉解剖得酣畅淋漓。所以我请他到我的屠夫校园当声誉校长，有时间就来给屠子屠孙授课，如今现已为屠夫校园撰写了20万字的教材。”
本来，商场需求不断上涨，可是合格的职工却很难招来。2010年，苦于招不到好的刀手和猪肉出售人员的陆步轩和陈生一拍即合：“与其辛苦去招，还不如咱们自个培育。”当即组建了一个专门教授现代屠夫技术的屠夫校园。
校园一开即是3年。屠夫校园接收的学生大多数是大学生乃至还有海归，这为壹号土猪的敏捷扩大打下了坚实的人才基础。“屠夫校园如今现已结业了上千名学生，他们学猪肉分割、出售、办理等等，学推广窍门”，陈生说，他们现已不是传统的猪肉佬，这次来北京的职工悉数出自屠夫校园，70%以上都是大学生。
“将来我和老陆的协作必定不会停留在屠夫校园的层面上”，陈生笑着卖了个关子：下一年还有大动作，届时你们就知道了。
自称江湖人士寻求不高
陈生笑说，自个和另一北大猪肉佬陆步轩最大的差异即是，老陆赋有更多的文人情怀，而自个就像一个江湖人士，寻求不高，小富即安。
出生在广东省湛江市遂溪县一贫困村，12岁时爸爸去世，朋友5人中，陈生排行老三。陈生说自个读书成果也通常，高中结业填自愿，自个仅报了个中专。但命运老是那么说不清，自称胸无大志的陈生高考前模拟考试却考了个全县榜首，县领导觉得中专的自愿丢人，所以把陈生的高考自愿给改了，高考完后，陈生“稀里糊涂”上了北大。
北大四年，陈生不是最耀眼的。可是，今日的陈生却成了两家大型公司的老板。对此，陈生不以为然，他说自个赶的机缘好，那时遍地黄金，10个时机只要5自个去拿，要说中国饮料业泰斗，娃哈哈创始人宗庆后才是真实的商业天才，而自个顶多也即是自个才罢了。
陈生说钱对自个无所谓，“除了我的司机报销的费用我签字外，其他的资金往来我都不签字。”“一个4000万元的收买项目，他们谈好了，告诉我，就OK了。”
关于公司的开展，陈生更是表明从来不规划两年今后的工作，“任何工作都在变，谁能看清两年今后的开展”，他说任何一件事想得太多了，思考得太多，到最后的成果很也许是做不了。
必定要在北京出资建厂
记者：壹号土猪的价格比通常的猪肉乃至要高出一倍，当前进京已近20天了，出售状况你满意吗?
陈生：假如单从出售额来看，当前一个档口平均每天卖1。5头猪，已超过广东商场，也超过了我的预期，但必定是赔本的。我卖猪肉很长时间了，刚下海时铭肌镂骨，那时一无一切;如今都50多岁了，卖猪肉现已成为我的生活办法，赚多少钱我不论，我只问成果，不像刚创业时赚点钱就兴致勃勃，赔钱就无精打采。
不过我到物美店里去看，发现职工在出售窍门等方面仍是短缺，比如推广人员向花费者介绍品牌时，他所站在的方位就只思考到电梯口下来的人，而另一个通道口过来的花费者几乎悉数丢失。在这些方面，我还有70%不太满意。
记者：下一步北京的开展规划?
陈生：我在十几岁追梦的时分来到这儿，从头回来，真的似曾相识。上海当前现已开了100家店，可是我没去过一次，我总以为北京才是我的主战场，没在北京卖猪肉，就还不算把猪肉卖出北大水平。
我原计划是下一年年末才进北京的，可是物美超市十分诚意地约请咱们，这也是当前为止仅有一家给予咱们最大优惠的超市。因而咱们紧缩了广东、上海的资源配置，提早在北京规划。
之前咱们也忧虑北京商场能否承受，所以我在北京郊区已租了一个万亩养猪基地，然后将生猪从广州翻山越岭运到这个基地再养殖一段时间。本钱十分高，可是假如我一开端就出资几个亿直接建养殖基地，假如北京商场不承受，那撤资就很难了，当前来看这个商场必定要出资建厂了，如今有多个基地正在商谈，估计今年年末能开到30家，下一年开到100家。
上半年出售增加近50%
记者：听说有很多资本乃至联想出资都向壹号土猪伸出橄榄枝，当前有啥发展吗?
陈生：如今的壹号土猪仍是十二三岁的小姑娘，还未到婀娜多姿最佳的时分，还想再多留几年再嫁。
十二三岁是青少年生长最快的时分，壹号土猪也恰是如此。今年经济形势低迷，全职业综合降低，但壹号土猪已完结上半年的出售使命，规划增加挨近50%，单点销量同比有所上升，我想北京和上海这两个刚进入的商场是势在必得。
记者：食品安全无小事，你们又是怎么化解食品安全危险呢?
陈生：首先咱们要做好防火墙，自个本身不能出事。假如存在也许性危险的话，就必须清除去。像有机砷是能够作为饲料添加剂运用的，它能够使肉色美丽，虽然这个物质的运用对商品没有实质性影响，可是咱们以为也有也许存在危险，因而壹号土猪就坚决不用。
卖猪肉不比卖房子简略
记者：壹号土猪如今面对最大的疑问是啥?
陈生：人才，咱们的人员训练跟不上，就难以满意商场需求。本来我的职工薪酬应当不错。公司如今北方的区域经理大学刚结业4年，当前的年薪应当到达20万元。壹号土猪北京共有100余名职工，其间一半以上是大专、本科学历。2014届结业生招聘北京薪酬规范为本科2700-2900元，专科2500-2700元，转正后薪酬可达4000元以上，别的还管住。
记者：有人以为你们是借北大为推广手段炒作?
陈生：假如咱们是在炒作，也许做几十家就不做了，由于也赚够了名气，但咱们是在实打实地卖猪肉，北、上、广的档口加起来现已有了700多家。
我卖猪肉的心态十分好，不存在心理障碍。不久前，在一个公司家论坛上我曾恶作剧说，我卖猪肉和黄怒波(记者注：中坤出资集团有限公司董事长)卖房子有何差异呢?黄怒波建房子我养猪，他卖房子我卖猪肉，我不以为我的比他的简略、比他的差。我觉得最关键是心态。心态改变了，本来你以为所在的负坐标也即是正坐标。"
【壹号土猪创始人陈生创业故事】相关文章：
礼我吧创始人陈堤的创业故事06-14
健力宝创始人的创业故事04-27
魅族创始人黄章的创业故事06-10
迪士尼公司创始人沃尔特.迪斯尼的创业故事04-14
谭木匠的创始人谭传华的创业故事04-18
周黑鸭创始人周鹏的创业故事11-23
顺丰创始人王卫的励志创业故事09-23
贝瓦网创始人杨威的创业故事08-05
旺旺集团创始人蔡衍明的创业故事04-24
理才网创始人CEO陈谏06-16