马云说创业：寻找好的竞争对手

马云说创业：寻找好的竞争对手

　　寻找好的竞争对手，其实是实现战略目标的一种有效手段。自身在并不强大、缺乏实力进行正面竞争时，不妨采取“高级俱乐部”的策略，跟进竞争对手，因为作为先行者，它研究在前面开辟了道路。海景电脑上市之初，厂家将对手确定为联想，但这个对手对他们来说时太庞大了，根本不具备与其竞争的能力。联想时中国计算机行业的龙头老大，地位稳固，以海景的推广费用，连个“因特网电脑”的概念也推不出去。在这种情况下，海景是联想之外的电脑企业中最早做因特网电脑的，而联想已投巨资对“因特网电脑”进行概念推广，海景便可跟在后面“借光”。海景的这一做法，是比较节省与实效的，找到一个好的竞争对手，大大降低了自身的风险。

　　在很多的武侠小说里总会有这样的情节：一个有资质的人，开始时武功并不高，但是在一次又一次的比武中，对一些久练无功的招式、口诀顿悟了然，进而功力大增。他们的门派、武功可能都不相同，但他们的身上必然有这样一种特质：善于选择好的对手并向他学习。

　　深爱武侠的马云身上也有着这样一种特质，在他看来：“竞争者是你的磨刀石，把你越磨越快，越磨越亮”。在竞争的过程中，选择好的竞争对手，然后最重要的是向竞争对手学习。

　　马云说：“竞争者是一个最好的老师，我认为选择优秀的竞争者非常重要，但是不要选择流氓当竞争者。……如果你选择一个优秀的竞争者，打着打着，打成流氓的时候你就赢了。”

　　“所以当有人向你叫板的时候，你要首先判断他是一个优秀竞争者，还是一个流氓竞争者，如果是一个流氓竞争者你就放弃。但是在我们这个领域里我首先自己选择竞争者，我不让竞争者选我，当他还没有觉得我是竞争者时，我就盯上他了。所以我觉得在我们这个行业里，我自己的心得体会就是你去选谁是你的竞争者，不要让人家盯着你，人家盯着你，人家一打你你就跟着稀里糊涂地打。所以这几年人家在跟着我们模仿，但是不知道我们究竟想做什么，我选竞争对手的时候首先要看他们要去干什么，我在那里等着。”

　　eBay在全球C2C市场的实力以及对中国市场的窥视，使马云选择了eBay作为竞争对手。在前淘宝总裁孙彤宇看来，eBay是一个非常好的“陪跑员”。孙彤宇说：“就像小时候我考体育，跑百米有一个非常深刻的体会，一开始不懂，两个人两个人地考，我就找一个比我差的人，我觉得我比他跑得快，感觉很爽。后来我发现不对，我要找一个比我跑得快的人，这样两个人一块跑，我才会跑出比原来好的成绩，因为他跑在我前面，我想要超过他，这是‘陪跑员’的责任。我觉得对于企业来说，这可能比较自私。但如果身边有一个跑得慢的人，你真的很爽，尤其是离得很远了，你不断地回头去看，甚至还停下来朝他望望，有可能还点根烟抽抽。所以，我们要的是比我们跑得快的人。”

　　在马云看来，竞争最大的价值，不是战败对手，而是在自己发展的基础上都能发展壮大。竞争是一种游戏，不是你死我活的事儿。电子商务行业的成熟是多个互联网公司共同发展的结果，只有竞争才会有更快速地发展。

　　“我希望到时候能看到一个百花齐放的景象。阿里巴巴为其他公司提供了经验教训和资源，其他公司发展起来，也会给阿里巴巴带来很多好处。在一个行业里，一枝独秀是不行的，也是危险的。中国的事情凡是三足鼎立才能使一个行业发展起来，至少做大三家才有钱赚。一个很好的例子是TOM进来了，三大门户网站之间不打架了，为什么?因为大家都成熟了，这个行业也渐渐成熟了。”

　　这也就是竞争对手共同把蛋糕做大的市场效应。市场的扩大使企业获得的份额也相应地增大。正如竞争战略第一权威——哈佛商学院迈克尔?波特教授所言：“‘竞争对手’的存在能够增加整个产业的需求，且在此过程中企业的销售额也会得到增加。”

　　娃哈哈、乐百氏共同在竞争中成长，是一个典型的互为好的竞争对手的案例。

　　迈克尔·波特的《竞争战略》一书中，就如何“寻找好的竞争对手”提出过专门论述，当我读到此处时，在书上划了红线，感慨西方企业的境界真的值得学习。

　　“同行时冤家”，这是中国人经商的古训，也是中国传统文化的一个侧面，有什么样的文化形式，就有什么样的竞争模式，一提到竞争，那就是对手、死对头，就意味着不是鱼死就是网破的结局。中国家电业的竞争可谓激烈，其中的是是非非难以说清，且看两个典故：

　　·某彩电企业老总到西南某彩电业巨头那里参观考察，彼此颇有些称兄道弟的意思，但一到市场上，双方就刺刀见红了，后来又用上了“投枪与匕首”，在媒体上公然开战，相互贬低，甚至开骂。

　　·海尔总裁张瑞敏到香港公干，偶遇某彩电企业老总，遂邀请其共同进餐，席间，张颇为动情第说：我进军彩电业，只有你没骂我。

　　如此看来，娃哈哈、乐百氏真是一对好的竞争对手了。他们相互学习，互有创新，成为中国饮料市场两大领先品牌，并共同把“水”这种平淡的东西做成了大市场。更为难得的是，他们既有竞争，又有合作，就共同关心的市场维护和发展问题，开辟了不定期的高层友好会晤的渠道。这在中国的大企业之间，尤其是竞争对手之间是极为难得的。行业间的竞争，待到大家拼得奄奄一息才意识到是亲者痛、仇者快的兄弟相残，喊着叫着搞什么行业自律，一旦恢复元气，又原形毕露，撕破脸皮。

　　在竞争的过程中，需要时时保持警惕。因为现代商业环境瞬息万变，一个企业的优势很容易就会迅速转化为企业的劣势，企业时刻面临着未知的突发困难，企业领导人唯有时时保持着危机感才能带领企业克服一个个困难，走过一个个困境。

　　危机感能够使企业深深地认识到自身的不足之处，认识到自身的薄弱环节，能够看到别人的长处和自己的短处，这样才会处事谨慎而周全，从而能够快速应对环境的变化、能够快速地拿出应对问题的解决之道出来。马云曾说过，“不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。”正是因为如此，马云才能带领阿里巴巴和淘宝，快速应对消费者和市场的任何变化和竞争，变成真正的快鱼。

　　寻找好的竞争对手的原则，应当适用于任何行业。寻找好的竞争对手，其实局势以一种健康端正的心态，将对手定义为自己的“榜样”，以榜样为目标，紧随其后，保持自身的领先地位。广告行业是聚集了很多知识精英的，“文人相轻”的习气仍然存在，同行之间相互贬低，尤其是两家公司在争取同一个客户时。其实，如此做法，首先给客户留下了恶劣印象，其次时对广告业产生不良看法，对大家都不利。所以，一定学习一下乐百氏与娃哈哈，大家一起把市场做好。

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