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访谈：海外华人如何创业？
在国内大力提倡的“大众创新、万众创业”的当下，鲜有以海外华人为视角，讲述他们在时代大背景下的创业故事。
实现网在过去的2016年服务了近30位在海外生活和工作的华人创业者，他们遍布加拿大、新加坡、美国、澳大利亚、菲律宾、越南、泰国等国家和地区。我们试图以对话的形式，了解他们奋斗的故事、海外与国内生活状态的比较、如何看待人才流失、自由职业者在海外的发展、可能存在的投资机会、在国内市场饱和后，如何选择出海等
以下为实现网对话加拿大华人Martin(S为实现网，M为Martin)
S：首先，请您简单介绍一下自己的工作经历?
M：我软件本科出身，毕业后转行从事销售、市场营销领域工作。先后供职于美国的几家大型IT公司。在二十多年间积累了很多市场营销策划、产品管理、渠道管理等方面的经验。2002年技术移民到加拿大后在加拿大读MBA，随后在一家美国计算机周边设备公司从事运营工作。2007年-2014年，从加拿大回国，就职于一家五百强的美国IT公司。在2014年互联网创业潮的背景下，开始自己做一些互联网项目。
S：首次跟实现网接触，是什么情景呢?解决了什么需求?
M：在创业期间常去北京，认识了一些北京的创业者，在这个过程中开始知道实现网。
我们有一个项目需要找技术方面专家解决一些问题，当时我的另一合伙人知道实现网。2015年年初，就我所知那时实现网刚开展业务。那会通过实现网预约了程序员、UI设计师和产品经理。所以我对实现网并不陌生，而且打交道的时间追溯起来是实现网刚成立的时候就开始了。
当时实现网确实是在帮助我们解决了一些问题，通过实现网认识的这些程序员、UI、产品经理专业水平、素质都是相当高的。通过实现网找到专业的技术人才效率挺高。一是网上的信息透明详细，另一个原因是人才和需求方都在北京， O2O模式。可以在付款后很快在线下见面。
S：您目前在加拿大做什么工作?
M：今年全家搬回加拿大，我现在在当地公司做我的老本行，一些跟互联网和IT相关的营销工作。业余时间和朋友做些互联网方面的创业小项目。
S：当地是否也有像国内一样的O2O、 互联网金融、在线教育创业项目，有什么样的特点?
M：加拿大华人创业的节奏并不完全跟国内是同步。但O2O、互联网金融、在线教育在加拿大也有。
主要特点有三方面：第一，华人创业并不是因为最近这两三年在国内兴起的“大众创新万众创业”才影响到加拿大乃至北美的华人创业，而更多是基于个人发展和当地市场的需要;第二，加拿大有些华人创业项目的目标客户涵盖不同语言文化的族群，但大多数针对的目标人群是海外或者当地的华人客户;第三，相比国内处于相同发展时期初创型企业而言，这里的客户、用户数量要比国内小很多，举个例子，在加拿大如果你选择互联网方向创业，通过两年的时间才能积累一两万下载量用户。但两万用户的互联网创业公司，可以融到两轮资金。而在国内，可能种子轮还不到。
S：选择创业的华人，在当地数量上多吗?
M：具体数量没有统计。不过创业者大概可以分为两类：传统创业，比如说餐饮、房地产，零售，旅游或其它传统服务业。另一类是当下比较多的互联网创业。传统创业始终都存在，规模大多是一个人自雇或几个人的小微企业，从业者年龄稍微偏上，但是这部分创业人群的比例挺高， 原因是很多华人移民找不到专业对口的工作，故而自主创业从事传统服务业。互联网创业最近这两年挺多的，尤其是在北美华人聚居人口较多的城市，受过本地教育的年轻留学生或二代移民。像前面提到的O2O、互联网金融、在线教育等领域，这边的年轻创业者都有尝试。但加拿大本身的市场规模所限，不可能支撑像国内数量巨大的互联网创业项目。
S：最近国内有两个知名企业家抱怨国内税负重，分别是福耀玻璃创始人曹德旺和娃哈哈创始人宗庆后，加拿大在政策、税收上是如何为企业提供支持的?
M：关于公司税负，我看过福耀玻璃创始人相关报道，美国现在综合税负比中国低，加拿大未具体研究过。但有一点可以肯定，加拿大开公司注册起来非常简单，不论是传统创业还是互联网创业，注册公司手续简便，在网上就可以完成!不少城市对科技创新企业都有政策支持和财政上的补贴。
S：国内很多大企业近些年有布局海外市场，因国内市场趋于饱和，很多创业者也选择海外市场，您对国内创业者去加拿大创业有什么样的建议
M：加拿大的温哥华，多伦多，蒙特利尔等三大城市， 历经几十年，华人移民数量多， 每个城市都有数十万来自国内大陆，台湾，和香港的华人移民。 同时这些加拿大城市也是国际上有代表性的多种族移民城市，教育，基础设施和交通都很发达， 所以可以作为国内企业，创业者拓展北美市场的立足点。
S：华人之间的交流频繁吗?
M：华人之间交流比较多。有很多交流的平台、会议。这边也有众筹咖啡馆!就像北京1898咖啡馆，在温哥华也有一个由当地华人创业者发起众筹的1029咖啡馆。华人在北美生活的地域相对集中，从距离上为这种交流提供便利。
所谓交流英文称为social，这个是创业者的一种天性，一种不可或缺的工作方式。我想无论在哪，全世界创业者都有这样的共性。
S：在跟您的沟通中，能感觉到国外的创业环境更加成熟和稳定，请问在加拿大，.互联网人才供给情况如何?
M：加拿大因自然地理所限，90%以上的人口居住在延美国北部边境的走廊地带，全国三大中心城市分别是多伦多、蒙特利尔，温哥华。加拿大因为有北美一流的高等学府，所不缺乏设计、产品、技术人才。多伦多大学，UBC大学和麦基尔大学都是世界一流的研究型学府。我相信人才的输出是没有问题的。当然这里有很多顶尖人才，会被美国的高科技企业吸引到美国去工作。
S：互联网行业在加拿大国民经济中的重要程度，是否有类似国内百度、阿里巴巴、腾讯这样的国民企业?
M：加拿大总体上是一个资源型国家，GDP的70%以上是依靠矿产、石油、农业，林木业等资源型经济产出。在高科技领域，现在还没有国际一流知名企业。以前是有的，比如说黑莓blackberry-zhishiol曾经风靡一时，曾经是智能手机的领导者。互联网企业在加拿大整个国民经济里占的比重较小。一方面受限于人口基数，全国人口3700万;另一方面，加拿大经济分布是地域分割明显。因此不容易形成互联网规模经济的格局，难以支撑大型互联网企业的发展。
科技公司集中在安大略省的多伦多等城市，温哥华最具特色的是北美除了好莱坞以外第二大影视生产基地。
S：您是如何看待海外华人创业与祖国经济社会发展的关系?
M：与国内的联系是很紧密的，得益于移动互联网与社交媒体的发达，尤其像微信这样的产品，让我们除时差外，可以很方便、没有距离感的与国内很好的沟通。就交通便利程度来说，温哥华是北美大陆到国内飞行时间最短的城市。
海外华人创业与国内经济发展很紧密。首先人员的交流特别频繁，第二越来越多国内的个人和企业来加拿大投资!投资主要集中在矿产，房地产，也有一些互联网投资。
这几年国内经济的实力显著增强。不论是GDP还是在国际贸易里的比重，加拿大政府非常想与中国开展更紧密的贸易和经济往来。加拿大认为中国是一个很大的机会，加拿大虽然是美国最紧密的贸易经济伙伴，但也积极与世界其他重要经济体寻求发展机会。政府的这种政策当然会鼓励当地的华人在与国内的经济合作中寻找机会。
S：国内人才流失，很多中产阶级移民海外，留学生留在当地，对于国家来讲我认为是一个损失，您是如何看待?
M：关于人才流失如果从表面上看是这样的，但是不是损失，要从不同角度：在自由市场的经济下，人员流动是不可避免的。不可能只让外来的资金或外来人才到中国，同时不让中国的资金或者人才到国外去，这有悖于自由和市场经济的客观规律，或者说是法则。从长远看，当他们受到更好的教育和经验积累，日后国内环境成熟有吸引力，这些人再回流，或许更有利于中国经济社会的发展。
S：这一代华人与上一代华人在当地创业有什么变化?
M：如果比较十几年以前或者比较上一代人，我认为发生了很大的变化。上世纪八九十年代第一批移民潮来的的香港或者台湾移民到加拿大，他们到这里的时候创业可能是开个小餐馆或者开个杂货铺。现在的这种生态完全变了，随着二代移民受教育的程度，社会融入程度，以及经济水平的显著提高，新一代华人创业显然已不局限于传统服务业，他们会涉足参与到当地更加广泛的经济门类，比如金融，高科技，互联网。
S：在我们运营实现网过程中以及所了解到的包括滴滴在内的平台服务商，大家都面临这样的问题：有一部分企业和工程师，为了避免平台抽取的佣金选择私下交易。这样一方面违背了交易规则，另一方面也有违商业秩序。那么海外华人是如何看待此类问题，以及如何遵守契约精神?
M：国内很多互联网创业项目可以忍受很长时间不赚钱。在国内大家思维模式认为互联网项目可以很长时间不赚钱，创业者和投资人也是这样的想法，虽然这种情况因资本寒冬原因与以前不太一样。但是在加拿大不是这样的，项目盈利变现周期一般比较短。
在加拿大、在北美，如果你的东西好，你可以在上线第一天就开始收费，这里的用户普遍接受付费模式。只要你的东西好，你解决了他的问题，他愿意付费。
就像你到餐馆去吃饭，除了正常的付餐费外，还要付一定比例的小费。为什么要付小费?因为餐馆的服务生为你提供服务，为了表示对他/她的工作的回报，所以要付适当小费。所以付费这个东西在加拿大是习以为常的。关键的问题是你的东西是否值得付费，如果有一个商品或者服务说不收费，那么大家可能心里还要打一个问号，为什么他会免费的给我。
S：您上次有提到自雇者，国内也有越来越多的人选择成为freelancer，也有越来越多与实现网类似的平台。加拿大自由职业者是怎样的生存环境?
M：在加拿大自由职业非常多!在多伦多有很多大企业、涉及生产加工以及服务行业，比较多而且相对规模还比较大，所以很多人打工。在BC省、温哥华很多的是自由职业者，这里95%以上的公司是一到十个人的小微企业，因为注册公司非常容易，所以自雇形式的小微企业很普遍。形式类似国内的个体户，他们有自己的公司。我认为自雇在国内会是趋势。
整个经济的发展到新的阶段，结构、进出口平衡、环境各方面的问题，自由职业的生态将不可避免成为未来发展趋势。其实对劳动力素质、教育、培训各方面，也提出很高的要求，以前工厂化企业化的生产的话，大家都有同样的没有差异化的技能。那么在自由是职业的环境下，你需要更多的自我教育，自我提高。
我认为这也是一种供给侧改革!因为消费人群个性化的需求，每个人每个家庭的需求不一样，需要越来越多的frelancer、越来越多的自由职业者提供差异华、个性化的服务。
S：您如何比较在加拿大与在中国的生活状态?
M：我认为生活状态跟个人价值取向有很大关系的。如果你憧憬的是一个富有创业机会，快速发展变化的环境，那肯定是在中国。如果你更倾向于生活方面的平衡，包括环境和家庭，我相信加拿大是个不错的选择。
S：您对加拿大什么印象最为深刻?
M：加拿大人尤其是当地的西方人，对自然环境生态的保护意识非常强。举个例子：最近在加拿大最主要的产油省艾尔伯塔省，需要修一个输油管道到温哥华。因温哥华是加拿大面临太平洋的一个天然的常年不冻港，这是加拿大出口物资、原材料、矿产通向亚洲最主要的港口。总理特鲁多刚批准修建这个输油管道，为将来出口更多的油给亚洲，实际上就是向中国出口更多的原油。因为卖到亚洲的原油价格比卖到美国的高，这可以帮加拿大赚更多外汇。
可是在BC省和温哥华，大部分民意是坚决反对的，原因很简单：民众认为这个输油管道，有可能造成对港口污染，也有漏油事故的可能性。当地政府和居民强烈反对这个计划的，目的只有一个就是保护环境。
S：您所观察到的，加拿大有哪些投资机会?
M：随着加拿大与中国之间自由贸易协定的达成，投资和创业机会很多，两个国家在经济联系方面会越走越近。尤其是特鲁多总理为首的自由党政府，是非常期待和中国加强经贸往来。
最近安邦保险在BC省收购了当地最大的一家养老企业，交易额超十亿加币，按政策需要联邦审核。安邦保险在两年前买下了温哥华市中心核心地段的四栋标志性商业办公大楼，在当年是全加拿大最大的地产投资项目。中国的企业，包括个人在加拿大投资已经不是什么新鲜事，而且在过去的几年里面有很多大手笔。
总体来讲房地产、矿产领域的投资机会挺多。今年早些时候，加拿大最大的国营航空运输企业加拿大航空公司大大降低了外国股东的股份比例限制，已允许国外股东可以占到百分之四十九的股份。
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