专访安踏总裁丁世忠:在中国一年卖3500万双
丁世忠还有一个更长远的目标，就是把安踏做成世界的品牌，让中国的民族品牌屹立于世界舞台。
他，是中国体育用品行业品牌经营模式的开创者，引领行业由“生产代工”进入“品牌经营”时代;
他，是中国体育科技发展的积极推动者，投入巨资打造了中国首家运动科学实验室;
他，是中国体育事业发展的助力者，连续8年成为中国奥委会战略合作伙伴，推动奥林匹克在中国的发展;
他，连续多年建言国家体育产业发展，履行着全国人大代表的责任;
他，立志打造一家可持续发展并受人尊重的世界级体育用品公司……
他，就是安踏体育用品有限公司董事局主席兼CEO丁世忠。
这是一个星期一。与往常一样，清晨7点来钟，丁世忠就开始了全天的忙乎：开会、接待客户、与员工交流信息、走访网点、分析行业数据……，直到晚上7点钟，在安踏营运中心，安踏体育用品有限公司董事局主席丁世忠向中国经济网记者聊起了安踏的品牌发展之路。
“其实，做品牌很难的，现在就更难了。”与中国经济网记者交流时，丁世忠不断地重复着这句话。
难就难在“目前在中国市场，还没有一个完完全全的纯零售商，特别是在鞋服行业。”丁世忠告诉中国经济网记者，鞋服企业做品牌，就不得不打通整个产业链条，也就是要自己办工厂，自己开店，自己做品牌推广，自己做商品设计、店铺陈列、终端销售。“这是一条异常艰难的路，不是每一家企业都能做到的，而安踏做到了。”丁世忠对中国经济网记者说。
崛起于晋江之畔
位于福建省东南沿海的泉州晋江，从不缺乏冒险精神。上世纪80年代，一首脍炙人口的歌曲——《爱拼才会赢》正是从这里唱遍全国。
“这是一个神奇的地方，这是一片爱拼敢赢的热土，这里盛产企业家。”泉州市委统战部副部长，工商联党组书记、副主席蔡文良告诉中国经济网记者，因为背山面海，条件很苦，逼着这里的人在大海中求得生存，既成就了一批海外声名鹊起的华侨，也让泉州晋江成为创新与冒险精神的乐园。
在陈埭镇，来自阿拉伯的丁氏后裔，凭借着爱拼敢赢的特质，硬生生地把一个贫瘠的陈埭镇打造成世界的鞋都。丁世忠，就是其中的杰出代表。
17岁那年，丁世忠带着向父亲借的1万元和600双鞋到北京推销。1994年，他揣着赚到的20万元回晋江，加入岳父丁思忍创办的安踏公司。
安踏的拉丁字母“Anta”在希腊语中意为“大地之母”，丁世忠赋予了她新的含义：“安心创业、踏实做人”。
民营企业如何做大，是摆在无数企业家面前的课题。丁世忠认为，明确原有机构的产权关系，是企业迈向透明管理的第一步;进入国际资本市场，接受行业的监管，是第二步，也是改变企业形象和性质的关键一步。
“有监管比没监管好。”安踏上市，股东中有美国休斯顿火箭队的老板，美国人主动找到安踏购买8.2%的股份，成为该公司最大的海外投资者。安踏发生了本质变化，不再是晋江千百家以生产服饰鞋帽为主的家族企业之一，股东既有国内，也有香港、北美的投资者。安踏已成为国内最大的综合体育用品品牌公司，市值近400亿港币。丁志忠因对中国体育的特殊贡献，被评为第17届“中国十大杰出青年”。
二十多年来，丁世忠带领安踏不断创新，一路领先，开创了行业多项第一。
1999年，安踏邀乒乓球运动员孔令辉代言，成为第一家成功通过明星代言打造知名品牌的企业。
2005年，安踏斥资3000万元，建立了国内首家运动科学实验室。
2007年，安踏登陆香港主板，融资31.68亿港元，创下资本市场市盈率及募集金额的行业第一。
2011年，安踏销售额近百亿，成为中国体育用品行业的领头羊。
迎难而上做品牌
然而，经历两个“黄金十年”的高速发展后，体育用品企业进入行业整体的调整期——店铺削减，库存积压，宣传费用水涨船高，行业利润不断缩水。
面对现状，丁世忠十分坦然：“鞋服、体育用品产业虽然是传统产业，但它们与民生息息相关，永远都不会过时、永远都是朝阳产业。问题的关键是必须用创新的思维来推动传统经济转型升级，从商业模式创新、品牌创新、技术创新、管理创新等方面下功夫。”
2009年11月，安踏建立的运动科学实验室获国家认定企业技术中心。该实验室融合了运动生物学、运动医学、运动训练学、体育工程学等诸多科学，不仅涉及远超国家标准的减震、弯折、止滑等硬性指标测试，还提供了精确到0.1毫米的个人专业定制，包括NBA球星斯科拉、加内特、隆多、帕森斯等多名运动员的装备数据也是出自该实验室。
近十年来，安踏研发了40多项国家专利技术。这些技术贡献的直接的效益已经产生：弹力胶、柔软柱、能量环、呼吸网等科技产品受到市场欢迎，逐渐成为安踏重要的利润来源，先进的科技也频频应用在对品质要求更细腻的儿童产品上。
在安踏营运中心，还有一个斥资数亿元打造的数据系统中心，其运算能力可以媲美一个城市移动通讯公司。“它就是我们的大脑。”丁世忠向中国经济网记者介绍到，遍布各地的专卖店，每卖出一件产品，相关信息立即就会传回数据中心。如果说产品科技创新针对的是消费者的基础功能需求，那么这样一个强大的终端数据库，则让满足消费者多样化的个性需求成为现实。
凭借科技的有力支撑，安踏打破了“洋品牌”垄断专业运动装备的魔咒。
被称为“体育之父”的体操是奥运会、亚运会等综合性体育赛事中最重要的项目之一，对服装的要求较高。今年与国家体育总局体操运动管理中心签约后，安踏将为中心下属的体操、艺术体操、蹦床在内的运动队提供专业比赛服和训练服，并将积极参与“体操进校园”、“快乐体操”等系列活动，培育体操后备力量。
“做品牌有三个阶段，先是做知名度，用某种方式让别人认识你;再做美誉度，让别人喜欢你;最后是忠诚度，让消费者信赖你，依赖你。”丁世忠对中国经济网记者说：“做知名度很容易，但美誉度和忠诚度就很难，这需要坚持，很多人就输在这一点。”
但在丁世忠看来，目前国内品牌难以国际化原因在于“中国的文化没有真正走出去。”
单就安踏的人才情况看，早已是“总部在福建，资源在全球”——大量香港、韩国的员工被吸引进来，从事鞋服营销、设计和品牌文化的打造。但即便如此，国外市场要真正认可、尊敬或喜爱某一个中国品牌依旧充满思想意识上的巨大挑战。“因为品牌本身就是一种文化。”丁世忠说。
在终端，安踏始终对行业品牌在性价比上全面超越。“我们卖400元的商品一定比耐克卖1000元好。我要让超过100万人穿着我的球鞋去打篮球，让更多的人真正买得起，做真正的‘国民球鞋’，这就是我们的`战略。”丁世忠说。
在这样的定位下，安踏推出“实力无价”的概念，一方面以399元的价格出售凯文·加内特KG4、拉简·隆多RR1两款明星球鞋，一方面也意在防止消费者误认为低价等于低端。结果，这些球鞋的销量远胜对手，上市两个季度出货量达到过去三年安踏NBA球星专属篮球鞋出货总和。
2014年上半年，安踏在逆势中顽强地成长：实现营业收入41.2亿元，同比增长22.4%，股东应占溢利8.03亿元，同比增长28.3%，其营业额、股东应占溢利等关键营业数据均远超市场预期，成为体育用品行业首个营收转正的本地企业。
从毛利率看，安踏上半年45.1%的毛利率已经略超去年耐克的44.8%，这是一个良好的信号。
稳定了市场地位，丁世忠还有一个更长远的目标，就是把安踏做成世界的品牌，让中国的民族品牌屹立于世界舞台。“安踏虽然诞生在晋江，但安踏的视野不能局限在晋江，不能局限在福建。安踏应该是一个全国的品牌，一个世界的品牌!”丁世忠自信满满。
丁世忠相信，中国体育用品产业正迎来又一个黄金十年。就在今年10月，《国务院关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》正式公布，将全民健身上升为国家战略，并详细规划了我国体育产业和体育健身发展的方向，对体育用品企业发展具有积极作用。
正如丁世忠所言：“当前中国体育产业仅占GDP的0.5%左右，而美国已经达到4%。简单拿运动鞋来说，中国人均不到0.5双，而美国达到了4双，安踏在中国市场一年卖3500万双，而在美国，5000万双销量以上的品牌就有6个，国内市场的空间可想而知。”
未来，安踏还将自觉肩负推进体育产业进步的使命，让更多的人能享受运动所带来的快乐。
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