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专访晋亿鞋材董事长丁松森:从单纯卖产品到有选择卖技术
在与大牌们一起成长的岁月里，超前、共赢、坚守成为他这20年大浪淘沙后的宝贵黄金。他说，他会带着这些弥足珍贵的收获，和晋亿鞋材一年年走下去，因为只有坚守才能越走越漂亮!
20年，大浪淘沙后见英雄，晋亿鞋材有限公司董事长丁松森就是发泡行业的“英雄”，他总是很自豪地说，晋亿和安踏、乔丹等品牌大佬就像兄弟一样，相辅相成，共同成长。
理念：思路决定出路
春节氛围未消，丁松森便开工了，用他的话说，自己不得不迅速切换到工作模式，因为，不少年前赶工的外贸订单出货已迫在眉睫。
“做不好，要赔钱!做好了，对晋亿本身就是一种提升。”丁松森在这一批外贸订单中看到的不仅是利润，他看到的是企业的新出路。
丁松森告诉记者，前一两年，传统制鞋行业一直不景气，如今随着国内制鞋市场的复苏，市场回暖的同时也迎来一场更加残酷的价格战。去年，在一些户外广告牌、商铺门楣等位置，出现了“厂家直销每码×元”、“一降到底”等标语，甚至有商家拉出了横幅低价揽客。以往，鞋材的价格战还只是隐晦地停留于业务员的推销当中，以如此赤裸裸的形式出现还十分鲜见。
“这场价格战也不是一两天的事儿了，但你可以不参与，就凭我们的创新和品质，照样有市场，那么，创新的基础就是要有超前的市场意识。”丁松森说起这句话时底气十足。这两年，晋亿通过外贸订单汲取国际上最新的产品开发概念，甚至把触角伸向了世界顶级运动鞋制造基地巴西、色彩潮流流行基地日韩，通过频繁的海外市场调研，提炼出适合国内市场的产品开发趋势。
于是，从年前接下这一订单开始，丁松森就暗自鼓足了劲一定要做好。面对外贸客人的各种“挑剔”，他专门成立攻坚技术团队，为其跟踪开发。丁松森坦言，原因无他，这一批外贸订单本身开发生产的难度普遍高于目前国内很多大牌产品要求，若能在这一批外贸订单开发技术上实现突破，那么就意味着，在新的一年里，晋亿有能力把这种新开发的思路引入国内发泡行业。
以超前的思路引领行业的未来，那么，寒冬结束的日子便也不再遥远了。
丁松森的这种理念可谓由来已久，早在20年前，丁松森介入发泡行业就是一个超前的选择。他说，那时，自己做的是皮革配套生意，当时在晋江，只有两家在做发泡，大家对发泡行业的了解少之又少，只知道是用作运动鞋鞋垫、后帮、面衬等等上的鞋材配套辅料，他感觉市场空间比较可观，便一口气投资了一条年产量1000吨的生产线，而那时其他企业的年产量也就500吨，他引进的台湾设备可是当时陈埭第一条片材自动粘合生产线。
这些年下来，晋亿都引领着发泡鞋材行业的发展，其所开发的产品和制订的产品代号，都被同行业所认可并采用，这些都离不开丁松森前瞻性的理念。
共赢：与大牌一起成长
2014年，对于丁松森和晋亿来说，是一个硕果累累的丰收年，与其合作的几家大品牌运动鞋企业先后迎来市场热卖，其中不乏高弹减震弹力胶系列慢跑鞋等创新产品。
市场每一次新品流行的背后，都是一场新材料的变革，而他就是默默无闻和大佬一起努力，推动这一场场流行的变革。从事鞋材行业这20年，也是丁松森和大牌们一起成长的20年，在他看来，晋亿和安踏、乔丹等品牌大佬就像兄弟一样，相辅相成，共同成长。
“以往鞋材企业主要与品牌的采购人员对接，只是单纯的产品买卖，现在则是直接与品牌研发人员对接，为他们提供材料，让他们选择，这是技术层面上的买卖。这些年来，我们跟着大牌们发展，本身作为鞋材供应商的自主研发能力提升，也更能把握主动权。”据他介绍，现在，品牌研发人员都有大体的方向与要求，鞋材企业根据他们的条件提供相应的材料，或者品牌商提供最新研发的材料，他们再根据这些材料特性做进一步的研发设计。
甚至在更多时候，晋亿需要站在行业引领者的角度，和品牌商们一起来提炼产品卖点，把创新材料作为提升产品和品牌附加值一个最有效的介质在使用，为鞋子这个“母体”增加含金量，提升产品的舒适度，提高产品的附加值，增强市场销售卖点，从而达到经济效益的最优化。
“晋亿做好服务，实现售前、售中、售后专人团队全程跟踪，这已是一种常态化的服务管理了。”丁松森告诉记者，“如果在售前产品没有一个准确的生产导向，会让企业在激烈的市场竞争中被淘汰，我们和客户在充分沟通之后达成一致，将这个作为客户的卖点来帮助他们推广。而在售中，企业应该做好最基础的交期和品质保证。在售后，则要及时解决客户在量产过程中出现的任何问题，并收集产品反馈意见，为产品创新升级做好市场基础数据支持。这对鞋材企业来说，就是服务。”
坚守：大浪淘沙见英雄
才上班没几天，晋亿生产车间的机器已经一片隆隆声，丁松森像往常一样，早早到车间例行查问，看见员工们熟悉的面孔，他总倍感欣慰。他常常说，自己和晋亿涉足发泡行业整整20个年头了，不管是一线车间还是管理层，几乎都是老面孔，冲床车间的老汪甚至从一开厂就和他一起打拼了，自己的坚守里有着一份对他们的责任，更饱含着他对行业的展望。鞋产业的转型升级之路漫长而曲折，发泡行业这几年的生意“不好做”，但远远没有到“不能做”的地步，而且“不好做”的生意才更加能“大浪淘沙见英雄”。
所以，这两年，每当有朋友拉丁松森投资这个、那个时，丁松森总摇摇头，埋头继续做发泡行业。
“跳出去的意义何在?”丁松森常常如此反问道，“其实产业链没有在萎缩，只是在缓慢增长。市场永远是一块大蛋糕在那边，看你怎么去切了。”坚守，是因为丁松森对行业未来充满信心。
为了顺应市场的发展，丁松森在企业经营上做出了一些改变。“我们会逐步把低端产品、低端客户群砍掉，定位只在中高端。我们要把产品做‘专’，并且成为企业的标识。”丁松森认为，如果鞋材企业都能在适时环境下做一个市场定位转变，重新做好市场定位策略，仍然能在危机中破茧而出。
过去的20年里，晋亿没有花多少钱打广告，因为一年年生意积累下来的口碑，已成了无形的广告。他认为，一个人、一个企业在一个行业的坚守，随着时间的推移逐渐沉淀下来就成了企业的底蕴。
除了坚持鞋材主业创新创利，丁松森也曾经考虑过以鞋材技术为依托，利用新的技术，开始拓展生产链，挖掘产品的多方面利用价值，力求通过产业链的拓展达到企业的平衡和发展，汽车坐垫、EVA一次性成品鞋乃至减压缓冲用具都是本土鞋材企业做出的拓宽产业链的大胆尝试。据了解，晋亿已经开始为玩具、健身器材、水上用品、体操垫、箱包行业、汽车、船舶、建筑装饰等鞋材以外的行业供应新型发泡产品。
人物印象
认准一个理：诚信是根
“有人曾拎着大包小包想挤进晋亿的供应链体系，我很直白地告诉他，你还是把提过去的东西提回去吧，要不更做不了晋亿的生意。”丁松森说，自己做了20年发泡行业，就认准一个理，做企业要的就是诚信，晋亿有如今的成就，凭借的就是过硬的产品和强势的供应链体系。
刚开始自己凭着买卖皮革生意和这些品牌大佬结下一些渊源，之后慢慢做起了发泡配套，一直跟随着大牌们成长，在共同成长的过程中，上游诚信始终是根基。在他看来，这些年的积累，他和晋亿最大的收获便在于此，即使今年、明年传统制鞋行业还不能走出水深火热的调整期，但只要能保持诚信，企业便能稳步发展，这就是企业保存实力的根基。
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