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专访孙勇：以点带面强力示范，直面农产品创业失败危机
孙勇希望通过投融界的帮助以股权融资的方式获得600万融资，主要用于首个生态农业示范基地和线下销售渠道的建立。
2015年的中央一号文件明确提出要大力支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设，开展电子商务进农村综合示范。但是“互联网+农业”新业态“进入农村”至今未达到，直至目前，农产品在互联网实现的销售占比也只有2%左右，充分说明互联网+农业发展迅速但占比太小。
然而，2017年中央一号文件中再次明确提出加强农产品供给侧结构性改革，为将来中国农业发展指明了方向，同时，也为贵州某生态农业发展项目奠定了政策性基础。该项目把互联网+生态农业作为自己的发展突破口，把“让有机农产品进入寻常百姓餐桌”作为发展目标，近日，投融界采访了该项目创始人孙勇。
沉沉浮浮，失败乃成功之母
孙勇是土生土长的贵州六盘水人，笑称自己是地地道道的农民，一直从事涉农业务，从生产、加工、销售到农产品电子商务平台的运营以及农业信息技术服务的提供，二三十年来，做的事情没有离开过“农业”这俩字儿。
有成功也有失败，成功的时候年销售额至少有几百万，老婆孩子车子房子一样没少;失败的时候输的血本无归，除了老婆孩子什么都没剩下。沉沉浮浮这么多年，孙勇的创业信念一直没被浇灭，他相信所有的经历，无论好的坏的，都是未来人生最珍贵的财富。
现在，孙勇以自己的家乡六盘水为根据地，以发展生态农业为主体，充分利用互联网的信息平台，把各生产基地优质农产品以电子商务的形式实现销售，同时捕捉、收集消费者需求信息并为其精准地找到所需农产品，以“资源+平台+渠道”的商业模式运营该项目。
以点带面，飞入寻常百姓家
孙勇说：“一个创业者，不仅要会做，还要会说。做到是第一步，能把自己的商业模式讲清楚，执行下去是第二步。”再次创业，孙勇对自己的商业模式考虑的很清楚，他以六盘水为根据地，强力示范“资源+平台+渠道”的商业模式：
资源是为寻常百姓提供高质量的健康、安全、营养、美味农产品的庞大的产业链，即项目的物质基础。资源分为三类：自建示范基地，签约基地，整合周边农产品。孙勇现在要做的是建设自己的示范基地，包含但不限于这些技术：30余种畜禽养殖繁殖、特种养殖技术;养殖污水生物净化;多光谱物理杀虫灯;多种植物杀虫剂种植、粹取、使用技术;几种害虫天敌养殖技术;蔬菜抗病、虫和高产嫁接技术温室大棚人工增温补光技术;有益菌培养技术。一旦示范基地建成，可申请专利30余项。
平台即集农贸、农产、消费、信息、技术服务、健康资讯等为一体的功能性电子商务平台，是该项目的结构基础。
渠道是线下销售渠道，是该项目大宗交易的重要方式和项目建设初期的发展基础。该项目以建立销售渠道为先，培育客户、培养团队为主，为今后自有或签约基地产品即收即销打好基础，目前已建立政府单位食堂、企事业单位食堂、学校、医院、生鲜超市、餐饮等不同性质的客户25家，月销售额即将突破30万元，由于营业利润低、资金缺口大，业务扩展受到很大限制。
因此，孙勇希望通过投融界的帮助以股权融资的方式获得600万融资，主要用于首个生态农业示范基地和线下销售渠道的建立。“只要六盘水这里把整个商业模式走通了，以点带面，复制到其他周边城市甚至其他地区都具有可操作性。”
因地制宜，人间正道是沧桑
孙勇介绍说，该项目亮点主要在于实行“资源+平台+渠道”的运行模式，这和“一、二、三产融合发展”高度契合，而不是单一和生产、销售，是一个闭环经济的具体体现，接地气、上台面、与时俱进，特别是生产端本着“道法自然”的原则，采用生态农业的先进生产方式，通过渠道宣传及互联网的运用，让广大消费者对浸泡在药剂中的传统农业和现代化的生态农业有了新的认识，其发展前景毋庸置疑。
“复制是因地制宜的，是具体问题具体分析的，不是一味地复制粘贴。毕竟农业是提供支撑国民经济建设与发展的基础产业，发展生态农业，结合互联网平台推广销售是正道。我希望有机的绿色的健康的农产品是寻常老百姓家的家常便饭。”孙勇很感慨，说这个项目是他做了二三十年资深农业人的心头肉。
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