专访好租CEO曲先洋：如何用匹配服务打造互联网商业租赁
2015年好租从58集团分离出来的时候，曲先洋刚好30岁。2009年从北航计算机系硕士毕业，在腾讯做了三年产品经理后，曲先洋加入赶集成为“赶集快租”的负责人。
2015年4月赶集与58合并，同年11月在曲先洋的带领下好租正式从58集团分拆，与转转、瓜子、斗米、58到家一样成为独立公司。独立后，好租已经分别于2016年3月、11月完成A、B轮融资。投资方包括黑洞资本、愉悦资本、元生资本、北极光创投、新世界集团和红星美凯龙等。
好租将自己定义为互联网办公服务平台，通过系统和工具降低办公场地租赁中过份依赖人的现状，通过数据和算法，去除租赁交易中的信息不透明、价格不对等等因素，实现办公租赁的效率化和程式化。
截至今年一季度，好租实现对北京、上海、广州、深圳、成都等一二线重点城市的全面覆盖，精品房源突破80万套，服务企业客户逾30万家，月均新增企业客户数超过1万家。
值得注意的是，2015年10月到2016年8月，好租一直深耕北上广深，没有拓展其他城市。直到2016年9月，才在成都正式投入运营。为何需要12个月拓展一座城市呢?
曲先洋认为，商业地产是刚需，写字楼又是一个理性健康的市场，传统的写字楼租赁是卖方市场，中介更多的去服务资源方。而好租的使命是匹配服务，达到供需平衡。
这其中有一个重要的逻辑是，好租的模式是借助算法打造一个数据模型，以数据模型替代人来做匹配服务。而这个模型，需要数据积累。这就是为何好租对拓展城市如此谨慎的原因。
在曲先洋看来，传统中介服务成交一笔交易，平台除了佣金以外并没有获得其他东西。中介人员从中可以收获人脉、经验，但这些并不是平台的资源。好租的模式在于将中介数据化，结构化，当所有的服务都数据化以后，系统就可以按照算法来实现匹配。
据我们了解，在好租内部系统里，每一套资源都有对应的标签。比如房源大概有80多个不同的标签，客源也有40多个，好租每经手一笔单子，就可以将其数据化存入系统，日积月累就成为累积下来的数据决策基础。
“不同的城市、地区、楼盘甚至户型，但有些基础标签是不变的。”曲先洋告诉我们，好租拓展成都时就运用了在北上广深四城的基础数据，所以进入三个月后就实现了盈利。
现在好租已经拥有近1400名员工，其中1000名是房产中介。对于中介人员，曲先洋说好租希望与新人一起成长，所以这些中介大多都是与好租一起成长起来的新手。但据其透露，好租给与了很好的薪资空间，所以团队月环比在高速增长。
曲先洋启用新手其实还有另外一个目的，目前好租除了中介服务以外，被他寄予厚望的好租商城是未来主要的盈利渠道。好租的.主要模式也是从选址到后续的各种增值服务。在他看来，这些都是有天然顺延性的。
好租商城提供了工商注册、办公设备、装修设计、绿植、保洁、搬家等增值服务，对于一些在选址服务时就与好租建立良好信任关系的客户，也会选择其后续提供的增值服务，达到省时和统一管理的目标。
目前选择好租选址服务的客户有过半都会继续选择这些增值服务。曲先洋说，好租商城这块业务还在持续孵化中，好租仍有很多提升空间，比如供应商整合、服务范围扩展等等。
好租的模式在通过优秀的选址服务带动数据模型的优化，最终的落脚点是在数据结构化上。这是一个需要时间和运营的地方，所以好租才花了12个月进入一个新城市。不过，就目前来看，好租模式已经步入正轨。
匹配服务正在被更多的用户认知并使用，这是好租追求精细化和覆盖率后得来的结果，最终匹配服务实现的是整个行业的效率提升。
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