初创企业面对巨头公司该怎么办创业经验

初创企业面对巨头公司该怎么办创业经验

　　初期创业的公司，难免遇到麻烦，也会受到行业中实力公司的排挤，实际上，只要掌握了一些秘密武器，还是可以很轻松应对竞争，并在别人吃肉的年代，自己也能喝到汤的。

　　其实，不但是巨头公司给创业公司带来严峻的考验和生存威胁，创业公司在与巨头们相遇之时，他们往往也会对创业公司采取一些或阴柔、或凶狠的打压/进攻手段，来谋求自己的发展，赚得自己的利益。

　　我们来学习一下创业公司在面对巨头公司时候的几件秘密武器：

　　第一，邀请创业公司产品团队进行交流或访问

　　2009年年初，UC产品团队也曾接到过某互联网巨头的邀约，他们想来公司参观、交流，我当时并不明白他们的目的，很轻易地就答应了。后来才想明白，收到这样的邀请，意味着你的产品已经引起了巨头的注意，而邀请你的团队进行交流只有一个目的——看看这支团队，判断你的战斗力有多强。所以如果你是一支创业团队，接到这样的邀约，建议记住两个基础原则，第一，人越多层级越高的双方交流越不要参加；第二，交流不要在自己公司内部进行。最后，赶紧准备好迎接后面真刀真枪的挑战——巨头很快就要推出一样的产品。

　　第二，完全复制

　　如果在你辛苦的研究后，搞定的一个产品还没有上市，发现巨头公司也推出了同样的产品，这个时候不要害怕焦虑，更不要停止自己目前的运作，那么干脆复制吧，同时也要分析清楚你的产品与他们产品的竞争优势和些许的不同，这样就可以为你带来顾客。

　　这是一种最简单也是最有效的方法，当你发现巨头公司推出某项新的产品或者服务的时候，全完不需要绞尽脑汁去想自己该怎么推陈出新的去发展，而是完全可以在他们的宣传推广优势下，也复制出同等定位定价的同类产品。不要惧怕自己的产品被竞争，在这种情况下，即便巨头公司吃了很多肉，其实市场上还是会给你留下一杯羹的。

　　第三，高薪挖人，发挥自己的渠道优势

　　当巨头试验了一段时间产品和市场，觉得时机成熟就会开始进行大面积推广，这时的推广力度之大、资金投入之巨，往往令创业公司咂舌。借助已有产品以非常廉价的方式进行广泛和反复的推广；借助多种产品，进行耦合性的推广；甚至是广告乱轰都是非常不错的方法。或者也可以采用做本土化的创新吸引更多用户，建立一个强大的推广联盟体系都会有良好的效果。

　　在发挥了自己的渠道人脉优势之后，还要懂得人才的重要性，一个优秀的人才能够让企业充满生命力，所以别在乎那点薪水，开始到巨头公司去高薪挖人吧。他不但能给你带来行业经验和内幕，支撑你的公司发展，同时也会有效的破坏巨头公司内部核心团队的稳定性，对你的公司发展是非常有帮助的。

　　第四，破坏创业公司商业模式

　　破坏创业公司商业模式的经典例子是微软与网景。微软本质上不是用捆绑打败了网景，他是用免费的IE浏览器彻底破坏了网景的浏览器软件收费的商业模式，导致了网景的灭亡。

　　因此创业的商业模式是否会被轻易地破坏，是从一开始探索产品商业模式的时候，必须考虑的问题。要看你的商业模式与竞争对手们的相互关系，千万要记住，千万不能把自己也搭进去，那样就得不偿失了。

　　此外，打击创业公司员工、投资者、行业信心，甚至进行一些挖角合作伙伴，破坏生态链的勾当，都会让你达到跟巨头公司抗搏的实力，运用得当，你将是一匹杀出来的黑马。

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