浙江商人PK广州老板：哪个更会经商更会挣钱？

时间：2024-02-27 10:02:02 博耿经验访谈我要投稿

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　　浙江、广东商人在全国声名远播，他们都是赚钱高手。但是，同样是做生意搞业务，浙江商人和广东商人各有特点，前天，远道而来的浙江商人与深圳商人坐在一起，就经营管理、赚钱之道频出高招。

　　两地商人各有特色

　　来到深南东路的远东大酒店会场，记者发现，浙江商人与深圳商人分坐两边，这一厢，浙江商人穿着普通，看似工人、农民，倘若不在这个"总裁班"，很难辨出他们竟是成功的企业家。那一厢，深圳商人穿着讲究一些，但比起国有、外资公司的老板，还显"土气"。

　　广东省高科技商会秘书长王理宗对浙江省和广东省两地商人颇有研究，他总结说，广东商人发财，在于"敢"和"先"；据董维涛著的《一方水土一方人--中国各地居民性格评点》的形容，广东人是"一群常常走在国人之前的人们"。广东商人也是中国城市人中最忙碌的一群。"要发财，忙起来"成为广东商人们的口头禅。王理宗指出，做深圳商人，由于进入门槛更高，资金、技术、管理等要素对他们提出了更高要求，因此综合素质更高。

　　关于浙江商人，他说，温州商人很会"从小处着手，最善于推销"。"不管白猫黑猫，只要抓到老鼠就是好猫"，在温州人眼里，职业没有高低贵贱之分，能否赚钱才最主要。正因如此，温州人才四处闯荡，占据了外地人不屑一顾的领域，静静地富起来。温州人人人都想当老板，且敢冒风险。温州人走的是小商品、大市场的路，他们办起企业，也不像北京人、广东人追求大气派、大产品，同样是从小处着手，填补全国小商品市场的空白点。而宁波人具有敢闯敢冒险的精神，他们有了钱，宁愿到海外拼搏，也不愿守着舒适的家园碌碌无为。据初步统计，移居港、澳、台地区及国外的宁波人，大约有7万多人。

　　招招出奇制胜

　　浙江商人赚钱之道是闻名全国的。与会的不少深圳商人向温州商人取经。记者发现，参会的温州商人文化程度并不高，一开始也没有雄厚资金，他们在快速致富方面到底有哪些秘密武器？

　　最擅捕捉商机。浙江天杰实业有限公司总经理陈晓霖说，浙江商人最擅捕捉商机，不少人就是在路上"荡"出了商机，他们擅于捕捉，哪怕在飞机、火车上，也不放过任何能产生差价的细微之处，然后他们马上行动，开始自己做老板。

　　"拿来主义的实践者"。王理宗秘书长说，温州商人善用模仿之道。小到钮扣、打火机，大到皮鞋、服装流水生产线，他们都能放开眼界，模仿学习。温州眼镜业就是仿造兴起来的。

　　温州商人融资有高招

　　最拍案称奇的是浙江商人独特的融资渠道。流传千年的"民间集会"是浙江商人惯用的招数。一位浙江商人为记者现场说法：如果你急需一笔钱，用来进货或开办一家商店，可以出面邀会，请友人、亲戚、朋友、同乡参加，讲明你用钱的理由。若需用5万元，而邀到了10个人，那么第一个月20个会员每人出2500元，凑够5万元给你。其后拈阄决定20个会员谁先谁后取得"会金"。这种邀会取得资金的方式称"干会"，没有利息，完全是一种互助。还有一种"活会"，从建会那天开始的第三个月，每月的几号入会者集中到会主家里，以招标的方式确定当月谁拿回入会款和有关利息，直到所有的会员都拿回自己的钱和利息为止。

　　浙江商人还有"赊货变现"的一套绝活。一位来自浙江的老板说，温州不产参茸，可是，在温州，人参比产地东北长白山每公斤还便宜100元，全国的参茸市场因此落户温州。人们一直纳闷，为何温州商人蚀本卖人参？其实，这只是温州人融资的一种方法。温州人的参茸生意，一般第一次订货开口10吨，一手交钱，一手交货，从此，赢得了东北人的信赖。等关系熟络后，再先付20％至30％的定金，卖掉后年底结清。由于价格便宜，海内外客商纷至沓来抢购人参，一笔巨资由此而生。变现的资金一年可以做五、六回其他生意，人参生意虽然亏本，其他生意却赚得钵满盘盈。原来，温州人低价销售人参，并不为赚钱，而是为了套用资金。

　　浙江商人：智慧与实干的代表

　　浙江商人以其卓越的智慧和实干精神闻名于世。他们擅长捕捉商机，敢于冒险，同时又具备极高的团队协作精神。浙江商人在各个行业中都表现出色，尤其是在制造业、电子商务和金融领域，他们的商业帝国让人叹为观止。

　　广东商人：改革开放的领跑者

　　广东商人深受改革开放的影响，他们敢为人先，勇于创新。他们不仅在珠三角地区形成了庞大的制造业基地，还在全国范围内引领着商业模式创新。广东商人们紧跟时代步伐，积极拥抱互联网、人工智能等新兴领域，不断拓展国际市场。

　　广东老板，特点一，务实，喜欢干实事，不喜欢玩虚的，不会轻易对别人承诺，但一旦承诺了，就一定会做到，在当地有句话叫“牙齿当金使”。特点二，有人情味，在工作上，会公事公办，但在工作之余，可以当朋友一样，很多话题都可以聊，生活之中有困难，有时也会帮扶一把，是很有人情味的。

　　浙江老板，特点一，豪爽，我们到浙江的工厂办事，很多时候正事未谈，就先请你到高档餐厅搓一顿，随后才慢慢跟你谈工作。特点二，高调，虽然做的是小生意，可对于门面功夫却一点都不含糊，吃的地方往往是高档洒店，穿的是一身名牌，抽的是中华，坐骑一般都是BBA里面比较贵的车型。

　　举一个事例说明一下广东老板和浙江老板的特点。

　　有一年，我从一家广东老板公司离职，准备跳槽去一家浙江老板的公司，当时在原公司月薪九千，还一些项目奖励，结果去了一家浙商公司面试，对方给了月薪一万六，另加年终奖，当时我就觉得广东老板有点小气，而浙江老板更愿给钱，出手大方。

　　后来，通过跟一名广东老板在离职面谈时彻底明白了广东老板与浙江老板的真正区别：在广东老板的公司打工，对方一般不会给你很高的工资，但公司可以容忍你的不足，也愿意培养你，等你逐渐成长起来，薪资也给你相应涨起来，感觉他们是真正的企业家，他们有社会责任感、有员工责任感，也更愿意培养人、帮助人。而浙江公司就不一样，他们会一开始就给你很高的工资吸引你过去，但他对你的要求也很高，如果公司认为你不值这个钱，他们会随时辞退认为不合格的员工，他们更像一个商人，就是跟你在做一场赤裸裸的交易。

　　身边也有一些同事亲身体会到了他们之间的区别，他们有些人跳槽去了浙江老板的公司，最后，大多数人去了大概半年至一年之间就离开了，这些同事说：“请你过去就为帮对方解决难题的，如果你解决不了，不到半年就滚蛋了，如果问题解决了，最多熬一年也滚蛋了”，这是因为，如果你解决不了问题，对方绝不会花那么高的成本养着你，而如果你帮他解决了问题，那用这一年时间，对方有足够时间去培养一个薪资更低的人来顶替你。

　　这就是广东老板与浙江老板的区别，他们各具特色，也各有长短，不过，他们都是非常优秀的企业家，都为社会的发展做出了很大贡献。

　　浙商的特点：“舍得”、“和气”、“共赢”、“低调”、“敢为敢闯”、“潇洒”、“打破常规”“做事有章法”。粤商的特点：“先”、“精明实干”、“创新”、“协作”。

　　要说广东老板和浙江老板有什么区别，分属于我国“五大商帮”，有着明显的区别。“五大商帮”有浙商、徽商、晋商、苏商、粤商。每一个地方的商家老板，也有着不同的特点。

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