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马云推销“网货2.0”：阿里巴巴+淘宝=B2B2C
“十年以来，我被很多人认为是中国最大的忽悠者，我讲任何话都是‘忽悠’，我今天还想再‘忽悠’一把！”5月17日，广州流花展馆内，一身白衣的阿里巴巴董事局主席马云在台上谈兴甚高。
这次，马云带来的新概念是“网货”。马云说，网货的概念来自它的渠道，而网络渠道的优越性让网货把暴利还给消费者，还给制造业，“网货的核心就是反对暴利。”
在外贸受阻的大背景下，网货成为外向型企业转攻内销市场的重要手段。为了打造出口转内销的“网货通渠”，广东省经济贸易委员会、广东省信息产业厅、广州市人民政府联合阿里巴巴主办了中国“首届网商交易会”。
5月16日至17日两天，有超过3万名来自广东和全国各地的淘宝卖家来到“网商交易会”现场，和400家珠三角地区的阿里巴巴B2B供应客商面谈采购。
马云的思路是，将针对企业领域的阿里巴巴B2B平台和针对个人消费的淘宝平台打通对接，构建B2B2C的商业流通新模式，即由淘宝卖家向中小企业大规模采购商品，再卖给国内消费者。
艾瑞咨询分析师王芳认为，对中小企业而言，通过B2B2C的模式，可直接与终端消费接触，不仅使交易渠道扁平，减少中间渠道的成本，同时更直接、快速地了解市场消费的需求动向。
广东启动首发站
珠三角地区是“中国制造”的聚集地。据最新公布的官方数据显示，作为中国GDP和外贸进出口的第一大省，广东外贸依存度高达155%，超过全国平均水平的2倍多。
但随着全球经济不景气导致国际市场的消费需求骤降，加之贸易保护主义势力的抬头，广东有大量依赖海外市场而生的外向型中小企业受到冲击。
“从去年下半年开始，我们公司海外客户的数量和订单的规模都明显下滑，平均至少降了30%。”从广东省阳江市赶来参加展会的杨先生告诉记者，他们公司之前主要为一些国际品牌做户外用品的代工生产，在看到外贸下滑的趋势愈演愈烈之后，开始发展自有品牌，希望打开国内市场。
马云说，广东几十年的发展，资金是靠台港澳地区，品牌和渠道是靠海外，广东企业只要造就可以了，造了就会有人来卖。“但一旦金融危机，海外渠道发生了问题，品牌发生了问题，很多广东企业就出现了问题。”
对于广东大量中小企业碰到的困境，广东省委书记汪洋曾表示，“当前，广东加快推动中小企业转型升级的一项重要举措，就是要促进中小企业信息化建设，为广东电子商务的发展积极创造条件、营造良好环境。”
对于今后时候是否会固定在广州举办网交会，阿里巴巴B2B总裁卫哲告诉记者，网交会明年肯定会做下去，但地点可能会考虑在长三角的重要省份。
据了解，同为沿海经济大省和外贸大省的浙江，外贸形势同样严峻。据杭州海关刚刚公布的统计数据显示，4月，浙江实现外贸进出口总值151亿美元，同比下降19.6%。其中，出口105.4亿美元，下降19.1%，降幅比3月份放大10.2个百分点。
网货2.0消除暴利？
据了解，阿里巴巴B2B上主要有三大类企业：原材料、工业品和消费品。此次与淘宝实现互通的是消费品领域的企业。
对这些企业而言，内贸与外贸面对的是完全不同的体系，包括交易方式、交易规则以及结算方式均不相同。绍兴县永俊纺织有限公司总经理施建海告诉记者：“出口商品的交易方式比较简单，主要是看样订货，一次下单，货到付款。”
但如果外贸企业要自己做内销，则会碰到诸多复杂情况：比如品牌的建设，销售渠道和维修网点的铺设，以及进入大超市大卖场的高门槛和风险，这些都是他们不曾面对的。外贸企业很难直接触及国内的消费者。