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奥利奥的超级整合营销介绍
奥利奥是一种著名的甜品，它不仅口感鲜美，而且深受年轻人的喜爱。因此，推广奥利奥产品成为一个有意义的话题。以下是小编整理的奥利奥的超级整合营销介绍，希望对大家有所帮助。
奥利奥的超级整合营销介绍
进入2010年，篮球传奇人物姚明又多了两件让公众关心的事：生女儿以及代言卡夫食品公司经典夹心饼干品牌奥利奥。
奥利奥饼干是美国最畅销的夹心饼干，诞生近百年来，一直代表卓越的品质以及愉悦温馨的家庭回忆，联手刚刚升级做父亲的姚明，是奥利奥传播这种家庭乐趣的巧妙之举，延续该品牌“扭一扭、舔一舔、泡一泡”的独特吃法。
2月26日，卡夫食品公司在上海启动了奥利奥“看谁能泡到”全国宣传媒体见面会，品牌新代言人姚明亲临现场，与到场嘉宾分享奥利奥的经典吃法。在中国内地及香港地区推出的奥利奥电视广告中，姚明同可爱的小男孩一起交流奥利奥的“扭一扭、舔一舔、泡一泡”，调皮的小男孩让姚明在远处将饼干投入他捧着的盛有牛奶的杯子，巧妙地从他手中骗到饼干。
单纯以本土明星演绎自然是不够的，必须要引导消费者参与品牌活动，才能加深他们对品牌的印象。所以，奥利奥这项为期一年的推广活动配合了电视、户外、店内广告和一项名为“看谁能泡到“的线上互动活动。
在“看谁能泡到”的活动网站上，消费者可以在卡通化姚明的指导下，完成一些小游戏，比如，用盛有牛奶的杯子接住往下掉的奥利奥饼干，将希望传播的理念融入到互动的过程中。用户每集齐30块虚拟饼干就能获得一次抽奖机会，虚拟饼干可通过三种方式获得：购买奥利奥饼干，输入包装上的代码，可以获得30块；参加网站小游戏赚取积分，每100分兑换1块；将活动网站分享给好友，每成功邀请一位可以获得5块。参与形式的多样性，是活动一经推出就引起强烈反响的关键。
为进一步提升活动的影响力，卡夫公司还在淘宝首页进行该活动的推广，与淘宝合作准备了2万份淘宝网10元抵用券，聚集了不少喜欢网购的奥利奥粉丝。
值得强调的是，由AKQA上海团队设计的奥利奥活动网站不但充满生气，还使品牌形象保持高度一致、创造多种互动的可能。
比如，整个页面只有蓝、白、黑、棕几种奥利奥产品及其包装涉及到的颜色，甚至电视广告中姚明和小男孩穿的衣服也没有超出这个颜色范围，游戏页面下方的供用户分享的开心网、人人网图标也改成了蓝白相间的颜色，页面清新时尚，无论是对于孩子还是带孩子玩游戏的家长，都极具吸引力；游戏的主角就是一块奥利奥饼干或者奥利奥威化，游戏元素的设计也融入了产品的特征，如以奥利奥威化饼为主角的“密室逃生”的游戏，有巧克力口味版和香草口味版两种，巧克力口味版的游戏界面背景也是巧克力色，而一个个的障碍就是真实的巧克力威化饼干的样子。
页面的轻松活泼的氛围也并没有被繁琐复杂的游戏说明破坏，AKQA在设计过程中选择以真人视频的形式演示游戏的玩法，简单直白。此外，活动网站远远超出了一个简单游戏的范围，为提起受众的兴趣，网站上还有供下载的“奥利奥泡一泡”背景音乐，并细分为动感版、电子版、摇滚版和柔情版，电视广告拍摄花絮的视频和图片信息也不断更新。
如果消费者认为线上玩游戏还不过瘾，丰富的线下活动也在陆续推出，该活动网站上一早就公布了奥利奥“看谁能泡到”全国巡回活动在各个城市举办的时间、地点，可谓是整合营销传播活动的信息大本营。
来自加拿大的AKQA上海执行创意总监友汉（JohanVakidis）在接受《广告主》记者采访时透露：“AKQA在服务客户的过程中，更多侧重于‘相关性’，而不仅仅是将国际品牌‘本地化’。”比如，AKQA敏锐地洞察到，中国的小孩大都背负着沉重的学习压力，父母们则没有太多时间陪孩子开展课外活动，“看谁能泡到”的活动网站就为消费者提供了这样一个亲子互动的机会，与他们的日常生活实现“相关”。
对目标消费者需求的准确把握，对产品特征的贴切表达，使得这次活动在推出仅4周时就吸引了17。3万名用户注册，成为奥利奥巩固中国市场的重要举措。
奥利奥的超级整合营销概述
作为一百多年的老品牌，奥利奥在进入中国市场初期，并不太受欢迎，过甜的口感并不符合中国人的饮食习惯，为此，奥利奥也是下了一番功夫，创造出“China”独享版的口味，这种具有中国特色的奥利奥饼干，个头更小，甜度更低。
不仅如此，奥利奥还顺应时代的发展，不断推出创意玩法，与年轻消费群体实现深度互动交流。
比如推出定制音乐盒在营销界一战成名，上线12小时，2万个音乐盒就全部售罄，成功掀起一波社交网络上“晒音乐盒”的风潮；
联合支付宝大搞AR黑科技游戏，用奥利奥摆出不同组合的创意图案，就能够解锁不同的奥利奥小游戏，让用户彻底和奥利奥饼干玩起来；
大玩跨界，与故宫、《权力的游戏》等大IP跨界，用10600块饼干建了一座“故宫”，展示出故宫600年的芳华，携手周杰伦用50000块奥利奥搭建了一场无与伦比的怀旧艺术展，为消费者上演了一把回忆杀。
最近，会玩的奥利奥也在爆火的综艺节目《乘风破浪的姐姐》火了一波，成功激发了小姐姐们甜品DIY的兴趣，引领休闲零食界刮起DIY新风潮。
今天，我们就来盘点一下奥利奥的花式营销之路！
01.万物皆可奥利奥，DIY风潮在零食界盛行
不知道大家有没有这样的感受，就算你不主动去购买奥利奥的饼干，也会经常被连带消费。奥利奥圣代、奥利奥脏脏茶、奥利奥爆浆三明治等系列单品不仅频繁登上热搜，更是经常出现在我们的点单区中。
会玩的奥利奥，时不时就联合各大品牌解锁各种DIY趣味吃法。比如，曾和安慕希一起推出的“夏日心冻美味小蓝盒”，花式搭配奥利奥碎和各式食材，DIY出一杯冰凉清爽的超绵密“雪山脏脏杯”。
首次跨界新茶饮领域，与喜茶联名共推出了4款产品：奥利奥波波冰、奥利奥雪糕杯、奥利奥酥芙包、奥利奥舒芙蕾。一个是茶饮界以酷和灵感为称的新式茶饮品牌，一个是饼干界的潮流跨界玩味教主，二者都具有潮流属性，组合在一起不仅能加强品牌的潮流感，为品牌赋能，同时通过跨界合作也能吸引受众关注，促进品牌传播，加速与年轻人玩在一起。
最近，奥利奥更是联手了麦吉奶茶、伊利臻浓牛奶、可爱多冰激凌、光明酸奶四大品牌，掀起了一场夏日甜品跨界互动营销。夏日本不是饼干的最佳消费时令，但奥利奥却通过一系列操作开启了更多夏日食用场景，获得了消费者的一致好评，也成功掀起了定制化DIY花式吃法风潮，引发众多消费者模仿和创新。
在微博和知乎上，常年都有#奥利奥创意吃法#的话题被热议。在ins上，很多人主动晒出如何变着花样吃饼干的视频，奥利奥牛奶粥、奥利奥土豆泥，油炸奥利奥...甚至还有丧心病狂的奥利奥培根卷，据说好吃到炸裂。消费者不断为“吃饼干”这个小动作赋予好玩的场景，让更多人主动参与进来。
而麦当劳更是推出了一款麦旋风盆栽小蛋糕，蛋糕是用碾碎的奥利奥作“土壤”，许多蛋糕店里奥利奥口味的甜品，还有加入了奥利奥饼干碎的面包...奥利奥逐渐成为另一种形式的食品原料，也成了鉴定商家是否紧跟潮流的标准之一。
奥利奥之所以能如此受到年轻人的喜欢与追捧，还是基于品牌的精准洞察，当下的年轻人都富有想象力，且喜欢追求新鲜、有趣的事情，其中有不少年轻人动手能力极强，属于DIY控。而奥利奥恰好迎合了消费者喜好和社交属性需求，这是品牌尝试走进年轻人心中，得到年轻人认可，让彼此情感得到升华的一个好机会。
在零食市场日新月异的当下，人们的零食习惯正在从单纯的享受型，向求新求异与参与互动方面发展。今年奥利奥引领的DIY花式吃法，正是基于对消费者的市场洞察，对品牌资产的大胆突破和持续加强。
02.持续保持品牌新鲜感，将年轻化营销进行到底
从“亲子策略”到“玩转奥利奥”，从儿童到年轻人，奥利奥作为最爱玩的饼干，总是能用一系列的创意营销活动将简单的小饼干，升级成社交性好吃又好玩的产品，将年轻人的心拿捏得死死的。
1、结合黑科技和潮流趋势，创意玩不停
曾几何时，黑科技是科技品牌的专利，现如今，越来越多的品牌竟也创新的玩起了黑科技，比如零食界的大哥——奥利奥，推出奥利奥音乐盒，让饼干开口唱歌；还结合时下流行的AR科技，制造出了一台18in1的黑科技游戏机；更是放出狠招，打造了奥利奥DJ台，消费者可以打造属于自己的独特旋律。
可以说，奥利奥在黑科技的探索上，下足了功夫，这些黑科技除了给用户提供更生动的视觉和听觉之外，奥利奥强的互动营销方式也让用户对产品的印象更加深刻，提高了用户的参与性和体验感，因而更加受年轻消费者的喜爱。
2、专注产品创新，从包装到口感不断撩拨年轻人味蕾
任何品牌受欢迎，一定是基于产品自身的价值和魅力，才让品牌拥有了更多的溢价价值。奥利奥就深谙此道，一直专注于自身的产品创新，从包装设计到口味突破，可谓是相当吸睛。
早在16年，奥利奥就曾推出过“定制版”包装，消费者可以通过品牌提供的108个创意贴纸，发挥想象力用自己的照片与这些贴纸“加工”，定制个人专属的奥利奥包装。此玩法甚至吸引了刘雯、倪妮，小童星angela等众多明星的参与。
除此之外，奥利奥逢年过节的定制礼盒也相当又创意，鼠年春节限定款新品的产品包装设计主打传统中国红，打破了往日奥利奥黑白双色的单调形象，十分符合新春氛围。
而对于一个零食品牌来说，对口味进行创新是营销的常规做法。而奥利奥在口味升级上主动征求消费者的意见，目前仅美国在售的口味就多达40多种，像是拉面味、炸鸡味、红丝绒味、黄油啤酒味等等各种口味。只有你想不到，没有奥利奥做不出来！
每一次的新口味，都能引发了网友们的大讨论，比如曾经的限量版瑞典鱼味，虽然当时都在吐槽其重口味，但限量过后，又有很多人在推特上表达对这款奇特口味奥利奥的怀念；推出的“故宫食品联名御点”系列，从包装到口味都将中国传统文化与奥利奥的口味进行了深度结合，不断撩拨着消费者的吃货欲望。
3、携手爆款综艺，迈入“综艺营销的次世代”
近期最火的综艺莫过于乘风破浪的姐姐了，节目一经播出，各大社交平台被搅动得浪花翻涌，播放量可谓是一骑绝尘。作为品牌合作方，奥利奥一跃也成了浪尖尖上的人。
不仅有伴着明PD“奥利给”借位上演视频贴片“乘风破浪一起飞，玩心出道奥利给”；还有常规植入式广告，360度无死角地在观众视线内占据一方小天地；并在节目播出期间推出#玩心出道奥利奥#的话题互动，姐姐们公演当天，为每个组合表演曲目特别设计的应援海报，玩尽花样为姐姐们拉票......
借势近期大火的网综“乘风破浪的姐姐”,奥利奥联手微博，通过与节目组，明星艺人，粉丝进行不同程度的合作以及触达，完美地迈入“综艺营销的次世代”，不仅刷新了粉丝们的好感度，进一步提升了品牌认同感；而且也让品牌借势综艺热度让品牌形成涟漪式破圈传播效果，助力品牌会玩的年轻化品牌形象打造。
在我来看，奥利奥之所以能长期屹立在饼干界的巅峰，靠的正是这样的创造力和想象力。时代变化太快了，当我们还在感叹品牌发展跟不上年轻人喜好的时候，奥利奥早就以迅雷不及掩耳之势跟年轻人真正玩在了一起，一直在反复加深年轻人对品牌的有趣会玩感知，让用户看到了奥利奥的无限可能。
03.品牌年轻化不是“独角戏”，用户参与和互动才是“爆点”
品牌年轻化，已经是当下品牌们老生常谈的话题了。但是回顾品牌们的年轻化营销手法，可谓是令人眼花缭乱，而真正能给我们留住深刻印象的却寥寥无几，让大家乐意参与的更是凤毛麟角。
究其原因，无非是活动的传播效果有限、活动无法引起网民的兴趣、更说不上参与和互动了。在营销链路中，如果不考虑用户需求和感受，当活动结束就等于营销活动告一段落，这也意味着品牌的影响力仅仅局限在有限的时间、空间里，无法形成持久曝光。
纵观奥利奥近些年的年轻化营销，每一次都非常注重用户体验，活动内容有极强互动性和参与感，这种互动性能让消费者愉快的玩在其中，并自发分享产出优质UGC内容，助力品牌的持续传播。
事实证明，品牌营销中用户的创造力和自发性不容忽视，很容易催生出优质的二次营销内容，奥利奥的年轻化营销活动，就构建了具有感染力和生命力的营销链路，以丰富的活动形式建立起品牌和用户之间的真实和信任，增强了用户粘性，沉淀为品牌流量。
04.结语
品牌年轻化虽是不可避免的大势所趋，但却不是一蹴而就的事情。光靠营销和传播上的努力虽能在一时间博得年轻用户的关注，却离真正俘获他们的心相较甚远，唯有真正洞察消费者的需求，并调起他们的积极性和参与感，方能真正焕发年轻活力。
而在“取悦”年轻人这件事上，奥利奥可谓是鼻祖级的存在。它始终立足于本地消费者的深层次互动，打造核心的产品力，专注于产品和包装的更新迭代和差异化，围绕着产品体验进行创新，同时积极拥抱新渠道和新技术，致力于带给消费者一次次超乎预期的“WOW”的惊喜感。
对于奥利奥来说，在年轻化这条路线，品牌厚重历史并不是障碍，只要敢想敢做敢玩，真正懂得年轻人的心理和想法，俘获年轻人，其实很简单！
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