创业三阶段：野蛮创业、精益创业、协同创业

时间：2022-11-22 09:37:19 创业资讯我要投稿

相关推荐

　　从市场经济在国内推行以来，我们的创业方式大致经历了三个阶段。

　　第一阶段，可以称为野蛮创业。按冯仑的说法叫做野蛮生长，一批胆子大的人，或主动或被动脱离体制开始创业，俗称下海做生意，怎么赚钱怎么来，也没什么章法。这些人本身不太安于现状，或者根本就是因为没有稳定的工作，凭一身本事下海。

　　第二阶段，可以叫做精益创业。这个阶段的创业者大多科班出身，有团队概念，普遍接受过管理思想的熏陶，有目标，有打法。近十年来，受新经济创业英雄的成功故事的感召，再加上风险投资的推波助澜，创业者越来越成熟，团队思想、期权概念、迭代观念等深入人心，创业的成功率也大大提高。

　　第三阶段，我把它称为协同创业的阶段，特别是在移动互联网崛起以后，工具的进步，使得协同创业成为可能。

　　协同理论并不是新鲜的东西，一个社会的良序运转都离不开人与人、人与组织、组织和组织之间的协同——不同的是，以前的协同是小规模的、零星的，而在现在这个被称作大数据和云计算的时代，协同不仅是频发的，而且也是企业竞争力的重要指标。因为整个互联网的发展越来越呈现出即时性(real-time)的特征。第一波门户类互联网主要还是以集聚信息为主，到了Web2.0时代基本上就分散化了，信息更多是由小的、分散的节点来创造，呈现出越来越“去中心化”的特征。现在的移动互联网，不仅是一种生活的互联网，更是“即时”的互联网，无论是微博还是微信，基本上都是马上反馈的。当网络上人与人的互动变成上一秒钟说出来、下一秒钟就有人给你回应的时候，它对企业的要求和过去就不可同日而语。这也就是为什么携程这样的依托呼叫中心的网络公司会受到航班管家、航旅纵横、今夜酒店特价等小企业冲击的原因。

　　正是在这样的背景下，协同能力就变成当下创业型企业核心竞争力的一种。

　　按照舍基的说法，协同需要有三个前提条件：

　　1、一个值得相信的承诺(为什么要协同)

　　2、一个有效的工具(怎么协同)

　　3、可接受的协议(规则)。

　　其中第二个前提条件也回答了为什么协同在过去是零星的、小规模的，而现在确实频发的和大规模的，因为技术的进步和工具的大规模出现。以前大英百科全书的编撰要动用几百个专家皓首穷经闭门造车多少年才能编成，现在的维基百科全球范围内的好事者无时无刻在完善着，两者不可同日而语。

　　同样的，杭州著名的微信车队，如果不是因为无线互联网的进步和微信的出现，也就根本不可能出现这种分布式社会化协作的经典案例。

　　在公司层面，这样的协同就更多了。所以，管理学家德鲁克在晚年就把现在的企业形态成为“乐高型企业”——随时拼装、即插即用。

　　再回到舍基的协同三原则。很多企业不能建立起一个高度协同的团队，称为一个“乐高型”企业，很重要的一个原因是，没有一个值得相信的承诺。

　　如果你的企业还是老板主导的，带有强烈的控制观念，那么，团队协同的前提条件就不成立了。这也是为什么我要说很多企业还在用19世纪的管理原则、20世纪的管理方法在运营今天的企业。

　　期权方案某种程度上就是使企业的承诺变得可信的重要手段。

　　但更重要的是，你给出的是一份怎样的承诺?是一起发财致富，还是让“全世界的信息链接起来”，还是“让创业不再孤单”(这是12楼的使命)?不同的使命带来不一样的协同效应，因为现在的人们已经不再能用简单的金钱就被感召在一起，情感、兴趣和使命感，某种程度上比单纯的物质驱动更加能激发人们的热情，当然，物质也同样重要。

　　企业的协同分为几个维度，今天将的主要是组织内部的协同，下次有机会再讲讲组织间的协同，这个维度也发生了很多的变化，容我再仔细想想。这是一个此刻仍有些敏感的话题——同志文化正在带动一个新的商业世界，它被一些媒体称为“粉红经济”。为同志人群服务的新产品不仅数量增加，其中一些已经开始接受风险投资，探索更多商业上的可能。

　　其实它们离商业并不遥远。有机构针对LGBT群体(女同性恋者Lesbian、男同性恋者Gay、双性恋者Bisexual与跨性别者 Transgender的总称)展开过统计与研究，普遍共识是，同志人群占整个人口的5%左右。英国《金融时报》在2013年的报道中称，亚洲LGBT群体数量超过2亿人，购买力达到8000亿美元;而从全球来看，这一人群数量超过4亿人，购买力高达3万亿美元。

　　如果将同志作为一个垂直的用户集群，你会发现他们是“时尚引领者”，拥有高收入，更换数码产品与度假的概率都较高，而且普遍有不错的品牌忠诚度。美国、欧洲各国甚至日韩都拥有比中国更多的针对同志的商家，它们不再纠结于线下，也不再拘泥于社交。同志商业是否会形成趋势，进而成为产业?社会制度、伦理与文化对这些生意会形成怎样的冲击?

　　HereMedia

　　全球最大的同志媒体集团，旗下有电视here!TV，印刷媒体 TheAdvocate、Out和HIVPlus，出版业务theAlysonBooks，网站Gay.com、Advocate.com、 Out.com等，几年前收购了LGBT领域的上市公司PlanetOut。

　　飞赞网、淡蓝网

　　同志类垂直网站，聚合各类同志主题百科知识、新闻，介绍同志主题的小说、电影等文化作品，并汇集了一些同志领域意见领袖的观点。

　　Zank、Blued

　　针对男性同志的移动端交友应用，基于手机的私密性与定位功能带来的便利性，帮助同志寻找志趣相投的基友。Blued由淡蓝网创办，Zank由飞赞网创办。国外同类产品包括Grindr、Jack’d。

　　theL

　　针对女性同志的移动端交友应用，同类产品还有来自英国的Dattch以及Zank、Blued分别推出的Lesbian版本Laven与Pinkd。

　　MyGayGo

　　一款帮助LBGT人群寻找身边针对LGBT人群友好的商家以及相应优惠的手机应用，搜索内容涉及购物、旅游及夜生活等。

　　LGBTWealth

　　亚洲第一家针对同志人群的财富管理公司，设立在香港，在尊重隐私的前提下，提供针对LGBT群体在人身保险、投资置业、伴侣财产公证、雇员权益等方面的法律咨询服务。

　　TomboyTailors

　　一家为女同性恋者、变性人士以及强烈表达自我的女士开设的定制西服店。

　　Fab

　　面向大众的创意产品闪购网站，由同志社区转型而来，上线5个月用户突破100万，推出过很多限量版的重磅设计产品，近期由于网站访问量大幅度下滑而裁员。

　　自白

　　市场大小并不是问题，难点是商业化

　　凌绝顶：飞赞网、Zank创始人

　　我在2010年创立飞赞网，当时的原因是认为中国没有专业的同志网站。我希望做一款时尚、有想法的互联网产品，即使是相对小众的产品，也想做成大众化的范儿。飞赞网的模式是web2.0，有社交属性，其中最有特色的是“日志”，大家很愿意在这里写出自己的观点。

　　去年创办的Zank是移动端交友，我认为它与飞赞之间有重合之处，准备将所有社交元素都转移到Zank上面，将飞赞改为更偏向于博客的形式，类似同志人群的知乎，大家可以在上面谈自己对政治、历史、时尚等各种领域的看法。

　　科学界公认5%的人群是同志，我认为围绕同志人群可以做很多事，例如交友、旅游甚至护肤，乐蜂网曾经找飞赞网来做营销。市场大小并不是问题，即使是一款面向大众的产品也未必能让每个人都使用，微信目前每天的点击率是50%左右，很多主流产品点击率也只有5%～10%，死掉的产品也挺多。

　　但它的商业化是个问题。在创办飞赞网之后，我们曾经考虑究竟是走向商业，还是发展为非营利组织，后来大家选择了前者。我不抗拒商业，相反，我认为商业化是发展的真正动力。目前来看，同志商业更像一个品牌营销的阵地，宜家、绝对伏特加、美国航空这些品牌都做过针对同志人群的广告，效果非常好。

　　美国每年都会组织同志人权运动，中国一直没有，而且中国人的人权意识并不强。美国民众普遍对同志文化有一些了解，超过50%的人支持同志婚姻，但中国的主流媒体、教材都不会提到这个话题，很多中国人是在美剧中了解到的。对同志文化的认知方面，中国社会还在初级阶段。

　　男版与女版的同志交友应用，本质上是不同的

　　张效熙：theL创始人

　　我在大学里主修设计，朋友中有很多Lesbian，在同志交友产品中供Gay的产品已经很饱和，女生这边一直没有人顾及，我的Lesbian朋友希望我帮她们谋福利，就创办了theL。目前theL平均每天增长约800位用户，没有做过任何宣传和推广。上海有一家Lesbian组织叫女爱，曾给出了一些数据：上海的LGBT人群总量至少有115万，Gay与Lesbian各占四成左右。

　　男版与女版的同志交友应用在本质上是不同的。男版产品多数都是约炮路线，一种是通过公共聊天室聚集用户，另一种是从发起约会开始。很多人对Lesbian群体有误会，不管她们长相有多man，她们毕竟是女孩子，不喜欢主动搭讪别人。她们更喜欢类似Instagram这样的产品，可以看到彼此的共同兴趣，循序渐进地交流。所以不能做成简单直接的“陌生人交友”。theL一直在坚持小清新路线。

　　最近我想到了一些新的方向：例如很多牛×的设计师都是同志，我们可以效仿Fab推出针对大众的导购，这里是最有鉴赏力的一群人给出的推荐;或者推出Lesbian版本的大众点评网，引导 Lesbian到一些消费场所聚集、签到、求偶遇;还可以在产品里送道具，但不是虚拟道具，而是团购券之类，目前已经有一家O2O应用与我们合作，做针对 Lesbian的专属产品。

　　与国外对比，中国社会对同志文化并没有宗教信仰带来的束缚，对它的惧怕、反感的程度不高。但是围绕同志题材，并非做所有产品都适合，例如做一款同志题材手游，普通人中玩手游的比例乘以同志人群的比例，最后市场会显得更小。这个群体更喜欢文艺，导购显然更合适一些。

　　点评：

　　Fab将同志作为自己的重要卖点

　　谭凯亿：稀品网创始人

　　在很多有关时尚产业的书籍中都提到，几乎地球上的所有潮流都是同志人群带动起来的。稀品网的模式类似于Fab，我们很喜欢这群用户，但是不会把他们特定圈出来。既然我的生意是电商，我的目的就是让顾客买得舒服，如果只针对同志人群的话，市场会缩得很小，而且我不希望大家用观察和好奇的眼光去看待这群用户。

　　而我们的榜样Fab就很善于曝光，它在一年时间内烧了1亿美金，在Google上做关键词推广，初期还与几位美国明星合作。Fab的两位创始人是 Gay，这是他们的宣传重点。我觉得这一招还蛮聪明的，因为同志人群会有认同感，所以Fab非但没有减少用户，反而得到了一大批同志用户的欢迎。

　　我的合伙人王俊杰(台湾著名专栏作家)在英国读书时走访了布莱顿，一个著名的GayCITy。据他观察，同志群体更喜欢与和自己同样性取向的朋友打交道，与普通人往往没有交集。用他的话来说，你想不到这个市场有多么大，如果你做这个市场的生意，甚至没有人会和你来抢。

　　这是个非常特殊的垂直领域

　　汪恭彬：中路集团副总裁

　　中路集团投资了“淡蓝”，从商业的角度我对同志商业非常看好。国际通用比例是4%～5%的人群是同志，按照中国农村人口占2%来计算，中国至少有 2800万名同志。如果每人每天在此领域消费500～1000元，市场空间也在百亿以上。我认为痛点和市场是相对应的，只要能解决某个痛点，自然会有市场。另外淡蓝的创始人耿乐在这个领域已经耕耘这么多年，是旗帜性的人物，完全能驾驭起这个生意。

　　同志的生意还有很多空间，主要需求集中在社交、导购、O2O方面。其实我们可以把这个市场当作一个垂直领域来看。母婴、老年人等垂直领域是根据生命中的某个阶段来分类，而同志这种划分可以贯穿更长的时间。中路投资了成人用品和远程成人用品，它们与同志交友也可以进行一些结合，甚至造就新的硬件产品。

　　同志社交网络有罕见的黏性

　　刘二海：君联资本董事总经理

　　同志人群尚未被主流社会所广泛认可，有一定的神秘感。对此，最容易想到也最有价值的是社交网络。主要原因是，其一，获得认同感，大家聚在一起会互相认可，这类社交网络的价值比其他类型的社交网络显得更加重要;其二，人们有交友的需求，随着智能手机的大量普及，功能也会越来越丰富。

　　这类社交网络也会表现出非常强的媒体属性。从商业的角度看，广告会是非常重要的商业模式。HereMedia应该是这个领域最大的媒体集团，几年前还收购了PlanetOut这家上市的LGBT公司。

　　从这些社交网络可以衍生出不少线下的商业活动，这些实体商业可以不依赖于社交网络，但寻找客源会是非常重要的门槛。相对于社交网络，线下商业会成为比较Niche的商业机会，会很有价值，但可能不会有很大的规模。

　　对于“同志”这个人群，似乎没有男人、女人这样大的差别，比较难以创造出这样差异的市场。但由于这个群体的特殊性，使得他们的社交网络出现了罕见的吸引力。只是简单说，我是女人，我要加入某社区，或且我是男人，我要加入某社区，并不是很充分的理由，但“同志”会是非常充分的理由。这会使得这类社交网络蓬勃发展并有很强的黏性。

【创业三阶段：野蛮创业、精益创业、协同创业】相关文章：