大竞争时代创业成功的要点

时间：2024-09-16 10:07:15 创业资讯我要投稿

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大竞争时代创业成功的要点

　　大家怎么样去解读，当今世界这样一对截然相反，但却共存的矛盾体?以下是小编带大家一起来看看大竞争时代创业成功的要点，欢迎大家欣赏！

大竞争时代创业成功的要点

　　1 大竞争时代来临

　　一方面，我们会看到科技在高速的发展，企业的各类型效率提升非常快;但另一方面，你又会看到全球的经济增长持续乏力，而且好像L型的底部还在持续中。不知大家对于这种矛盾的现象，如何解释?经济学家通常讲，一定要通过科技进步提升效率来提振自己。但是，我们的科技进步和创新层出不穷，而实际却很难提升乏力的经济。这是一个非常复杂的现象，它不止经济现象，而远远超越各个层面。

　　我们今天晚上讨论的视角，是从竞争的视角来探讨和解释一下它，看看是不是给大家以启发。

　　在我们看来导致这个矛盾现象的是一个幽灵，一个竞争的幽灵，在我们的上空徘徊。竞争无处不在，你完全可以把它看作是一个瓶子里放出的恶魔，任何地方只要有一点点利润的价值信号释放出来，竞争就像恶魔一样进行围剿。我们任何一个企业，有创新的模式出来，就有无数多的跟风者蜂拥而上，使得这个行业迅速进入一种过度竞争的衰退状态，没有人能赚到钱。正是这样的一种竞争无处不在、无远弗届，好像人类制止不了这样一个幽灵，全无办法!可它又恰恰是市场经济的本质，经济学家都知道，市场经济的本质就是要释放竞争，把无处不在的竞争作为经济成长的根本动力。

　　那么在这种条件下，人类经济应当怎么发展呢?真正的解决之道在哪里呢?

　　1969年，我的恩师特劳特先生，在瓶子刚刚释放出恶魔的时候就洞见到了、预言到了未来的竞争将会是非常惨烈，因此提出了定位理论。

　　那么定位理论是怎样对付竞争这一幽灵的呢?

　　他提供了两个思维上的彻底的转向：一是让大家关注到配置资源的方式问题。传统上我们都是由内而外配置资源。因为一开始我们的经济是一种稀缺经济，只要你能制造好东西，自然不愁销路。但是走到了今天，我们必须要将配置资源的方式进行逆转，要以心智为核心去配置资源。现在的情况是，我们有大量的资源，耗损在了无处不在的`竞争所创造的信息海洋中。

　　另外一个逆转是，我们任何一个企业，首先要考虑我们在顾客头脑里的位置在哪里?这个位置，是针对竞争确立的优势位置。这是一个企业存在的根本理由，也是唯一的理由。只有找到这个位置以后，我们所有的资源围绕着这个位置去配置，才是有效的。如果你是一个成功的企业，已经有是一定规模的企业，第一件最重要的工作，就是你一定要探寻到你在顾客心智当中，这么多年积累下来，到底顾客认为我们占据了哪一个位置?而这个位置决定了企业未来发展的一切资源配置，一切的方向，包含着创新的方向。如果没有理清这个问题，企业后续的发展恐怕很有可能会偏离定位，乃至破坏自己的定位，这种现象屡有发生。

　　今天，我们就把这样的定位视角带给广大的创业家们，定位最终如何帮助企业达到这个目标，我们会用一些实践的案例，把一些要点跟各位创业家分享。

　　2 定位，针对竞争确立优势位置

　　现在这个时代，我们把它叫做大竞争时代。竞争爆炸式增长，消费者任何的需求，都被千千万万的竞争在满足……

　　在这个大竞争时代，我们创业家要怎么样去根据自己所处的位置，界定竞争，厘清竞争的性质，并且针对竞争对手，建立起自己的优势位置，这个位置就是我们所说的定位。

　　现在定位这个词满天飞，产品定位、价格定位、渠道定位，这些都不是战略学上的定位。真正的战略学上的定位的定义，就是在顾客头脑里，针对竞争确立起一个优势的位置。当你有了这个优势的位置，企业所有的资源都必须去投入、攻上以至于垄断这个位置。所以，每个企业都有一个基本的战略任务，就是要去攻上上甘岭。每个企业都面临一场艰巨的上甘岭之战，那就是你针对竞争在头脑中的优势位置。你要去把它拿下来，甚至要达到垄断，只有垄断了这个位置你才进入了无人区。攻入了无人区，这个企业才掌握了定价权。没有定价权的企业，在一个竞争幽灵无处不在的世界里，是不可能存在的。哪怕你现在利润非常丰厚，可以肯定的说你的利润越丰厚，就像鲨鱼会闻到血腥味一样，整个鲨鱼群都会围剿过来。

　　这种情况下，保护你这个企业能够生存下去唯一的保障，就是在顾客头脑里面的屏障。你躲在这个城堡里面，针对竞争夺取了一个优势位置，当群狼杀过来的时候，顾客的大脑会给到你一个非常好的.保护。这个时候，往你这个位置上发动冲击的一些企业，不但无损于我们的竞争力，反而会使得我们这个定位显得异发的重要、值钱，甚至反而使我们做得更大。

　　顾客头脑里面有一个基本的规律，就是垄断性。一旦我们的企业把资源配置在这里，在顾客头脑里面与某个词划上一个等号，比如说瓜子就等于二手车直卖网，心智就把产权给到你了。任何其他企业想在这个位置发生冲击，在定位学、战略学来看它就是非法的经营，它不具有合法性，顾客对它所有的投入资源是视而不见、充耳不闻。原来对我们是巨大的破坏性的心智规律，就变成了我们的资源。这个资源，也是定位学为什么会给企业带来竞争力一个很大的原因。他通过针对竞争占据一个优势位置之后，获取了一种全新的生产要素，我们把它叫做心智资源。这个位置是可以用一个词来描述出来的，宝马就是驾驶的代名词，奔驰是尊贵的代名词，加多宝是凉茶代名词。这个词就是企业的第一资源，企业所有的资源，都因为这个资源的存在而存在，如果没有这个资源，其他企业所有的资源，包括人力资源都会消失，都会被这种竞争的态势把我们吃掉。这是企业通过定位来获取的第一重竞争力。

　　当你有了定位以后，我们企业所有的资源围绕它去展开配置。企业现有的资源还是这点资源，一旦围绕定位去配置之后，它会使得我们企业的资源在设计一种极具生产力的结构领域，环环相扣、互相加强，而且不断在推进定位，做强、做大定位。这样的话，就为企业又获取了第二重的优势。

　　我们可以看到，定位的定义就是针对竞争确立优势位置。然后，围绕这个优势位置把企业所有的资源为它来配置，从而使得企业的资源放在一种极具生产力的结构中。

　　3 创业成功的要点

　　在大竞争时代，企业最重要的资源是心智资源，然而要夺得心智资源，就必须赢得竞争。接下来我们谈谈，如何针对竞争建立优势位置?如何回避竞争、防御竞争、引领竞争、封杀竞争和反超竞争?

　　我们在定位实践中，针对企业发展的阶段及竞争形势，总结了以下四种情况。

　　1.针对大竞争，确立自己的定位，成为新品类代表

　　首先，我们可以开创一个新品类，开创新品类有三个要点：

　　第一点、瞄准更大的市场，开创新品类。

　　开创新品类，要针对更大的竞争，进入更广阔的大市场进行，而不是局限在一个小品类里面。

　　比如说瓜子二手车直卖网，它是针对了线下二手车商、车贩组成的二手车交易最大的市场，针对它们建立起一个新的概念。

　　在互联网二手车交易这个品类里，其实有C2C、C2B、B2C、B2B等很多并列的选项，如果我们把我们C2C针对的是其他的这几种模式，我们这个品类就太小了。实际上瓜子的整个战略架构是针对于传统那么多黄牛、那么多4S店，我没有中间商赚差价，把这样一个直卖的方式做成一个全新模式，对于品类内的其他模式来说，也完全是升级的，而且整个市场空间是最大的。

　　第二点、为品类定位，明确开创的方向

　　开创新品类，应该为品类定位。

　　瓜子二手车，是为二手车直卖网定位，针对线下所有的二手车交易来说，二手车直卖网最大的优势就是：没有中间商赚差价。

　　有了这个定位之后，瓜子就要围绕“没有中间商赚差价”这一方向去定义和开创二手车直卖网。

　　第三点，一定要成为品类的代表

　　你只有是这个品类的代表，是这个品类的领导者，你才有权利这样代言开创品类，否则就是为更大的竞争对手做嫁衣。

　　如果你在一个没有代表品牌的行业中率先发力，那你必须去调动资源，确保有足够的军事战备，能够确保这个品类我一定能够拿下来。成为一个品类的代表之后，对于你来说你最关键是要把品类做大，去转移市场为品类重新定位，不要把自己做小。这是一个创业普遍需要注意的点。

　　2.围绕定位高速开创，有效防御竞争

　　开创一个新品类的关键就是瞄准最大的市场，为品类定位，去做大这个品类。但是有了一个新品类之后，大家会知道只要你做的稍微好一点，马上就有大批的同类的竞争跟进。而且因为我们瞄准的是一个更大的市场，还有其他不同品类的竞争也会来封杀我们。那么这个时候我们要有效的防御竞争?

　　高速快跑，是甩开和防御竞争的最好方式。然而要确保企业能高速而健康的发展，就必须围绕定位去开创。一方面，清晰的定位可以更好地开创需求，确保高速成长;一方面，定位抢占顾客心智，构建护城河，防御竞争，护航企业发展。明确了定位，企业所有的资源就围绕定位配置，以定位为方向去开创品类。

　　3.面对同类竞争跟进，界定性质，正确应对

　　如果面对同类竞争的迅速跟进，我们要怎么办?我们做任何一种创新，都会马上有同类竞争的'跟进，甚至我们会遇到大的企业、更大资源投入进来，迅速的来跟进。这里我们要分不同的性质来界定竞争，界定好竞争的性质，才能正确的应对。

　　这种竞争，通常可以分为两类：

　　第一类，对自己无威胁的竞争。

　　这类竞争它是我们的朋友，我们应该容纳这类竞争。我们开创一个新的品类，就要吸引同类的竞争，共同来做大品类。比如说瓜子二手车直卖网，它有完全同类的竞争——人人车等。很长一段时间瓜子二手车都是完全没有去理会人人车这一类的竞争对手，任由它去发展。因为人人车也是倡导同样的价值，同样的标准，在不断地教育消费者:“你要上网交易，上个人对个人的直卖网，没有黄牛更省钱。”

　　第二类，威胁自己的强势竞争

　　面对同类竞争跟进，我们一定要界定好它的性质。刚刚谈的东阿阿胶也好，瓜子二手车也好，当竞争没有威胁我们时，是可以引导好、利用好，共同来做大品类的。但是，还有一种情况，当竞争增长非常快，威胁到我们的地位的时候，这个时候必须及时封杀，以确保我们的领先地位。也是刚刚在第一大点里面讲到的，我们无论任何时候我们必须要确保我们能够代言这个品类，确保是这个品类的领导者。

　　4.不幸落后，则重新定位竞争对手

　　最后一点是大家不太愿意看到的，但这一类情况是最多的。如果在竞争当中不幸落后，那怎么办?重新定位竞争对手，反超竞争

　　这个时候最佳的方式当然就是重新定位竞争对手，已经在同类的竞争当中落后了，不是这个品类的领导者了，这个时候我们就不要去考虑刚刚说的第一点、第二点、第三点，因为我都不是这个品类的领导者，所以也没有资格针对更大的市场为品类定位。这个时候你的竞争对手就是非常明确的，就是这个品类里面的老大。针对这个品类里面老大我们要去寻找它强势中的弱势，去重新定位它。

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