80后印度男正在成为“下一个马云”
要评选这两年最得意的投资人，恐怕日本软银董事长孙正义最无争议。14年前，他向阿里巴巴注资2000万美元，去年9月阿里上市后，公司市值突破2300亿美元，孙正义的持股价值达到749.5亿美元。
人人都想知道，谁会是孙正义这位伯乐相中的下一个千里马。2014年10月，日本软银宣布向印度电商企业Snapdeal投资约 6.27亿美元。媒体顿时兴奋起来，一致认为孙正义找到了下一个“马云”——Snapdeal联合创始人兼CEO库纳尔·贝尔(Kunal Bahl)。更何况，贝尔年轻得多，今年刚满31岁。
而现在，Snapdeal又吸引到包括富士康在内的投资者的目光，据熟悉内情的人士透露，如果此次募集10亿美元资金的计划得以实现的话，Snapdeal将成为当地最具盈利能力的初创企业之一，其估值也将突破70亿美元。
“印度吃货”取经中国
美食团购网“变身”综合电商
在世界第二人口大国印度，Snapdeal的发展历史仅有五年，但贝尔的创业故事得从十多年前说起。
2004年，20岁的贝尔就读于著名的美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院。学校附近遍布著名餐厅，贝尔在学习之余最大的爱好就是寻觅美食，是个不折不扣的“吃货”。但他只是个穷学生，没能力每顿饭都花上三四十美元。
一次偶然机会，贝尔找到一家名为“娱乐资讯发布”的团购商，消费者们在这里联合起来，由团购商出面与餐厅谈判，争取更多优惠，折扣低至50%，贝尔将这里的美食痛痛快快地享受了个遍。
毕业后，贝尔拿到了德勤和微软的聘书，但这两家公司都无法确保他继续留在美国所需的签证，他只得无奈地返回印度。
谋生迫在眉睫，贝尔想起了自己在美国的经历，便和伙伴罗希特·班萨尔(Rohit Bansal)成立了自己的食品团购办公室。贝尔回忆，当时他与班萨尔四处寻找合作商，但手中只有几张幻灯片，被问到“你们是谁”“你们的客户有哪些”时，两人羞愧难当，无言以对。
有商家好心提醒他们，可以做一个网络平台提供类似的折扣服务。于是2010年2月，团购网站Snapdeal诞生。苦撑6个月后，网站吸引了50户商家注册。
2011年底，信心大增的贝尔与班萨尔来到中国“取经”，他们发现，客人们喜欢综合类电商，愿意为多种多样的产品掏更多的钱。
于是他们决定，将最初做美食团购的Snapdeal打造成和亚马逊、eBay一样的网站，卖吃的、穿的、用的等等。但Snapdeal 不做生产，没有存货，而是搭起平台让商家在网站注册，吸引顾客购买。贝尔的理论很简单：“要建立大的仓库，同时管理好运营，这不容易。建立平台是实现商品多样性并盈利的最佳选择。”
风口上的印度电商
一切仿若十年前的中国
现在看来，Snapdeal的商业模式是成功的。短短5年时间，公司迅猛扩张，来自印度5万多家企业的500万种产品在该网站上出售，每年交易量超过10亿美元，是印度国内最大的电商企业之一。
贝尔接受采访时坦承“从阿里巴巴那儿学了很多”，因为“印度与中国一样是人口大国，阿里巴巴的模式很适合印度”。但Snapdeal也有自己的创新点，比如用户永远不与卖家发生合约关系，因为Snapdeal全权负责邮递和包装(创业网:www.Cyone.com.cn/) ，所有商品都在专门的包装盒里被送到用户手中，并提供7天退货，提升消费者对电商的信心。
贝尔觉得，Snapdeal的迅速扩张与公司的快节奏文化息息相关。一位员工说：“我最喜欢公司的高效率，无论行政工作还是对各项计划的实施。”软银高管曾表示：“(孙正义注资Snapdeal)远远不止资金的投入，更是对其发展策略与团队的肯定。”
除了自身过硬，Snapdeal也赶上了好时机，搭上了印度电商市场急速增长的顺风车。与10年前的中国电商市场一样，现在的印度电商也在不断吸收资本，全球各大巨头纷纷抢占这片“蓝海”。2014年5月，亚马逊宣布在印度追加20亿美元投资，脸谱创始人扎克伯格、微软CEO纳德拉都纷纷访问印度寻找商机。在软银注资前，Snapdeal已成功获得5轮共计3.45亿美元的融资，投资者包括eBay、英特尔、风险投资公司柏尚等。
贝尔看好Snapdeal的未来：“中国的零售市场，网络交易占6%，但在印度这一数字仅为0.5%，所以不难想象作为印度最大电商平台之一的Snapdeal，有多大的发展空间。我们是印度发展最快的领域的领跑者。那些错失投资阿里巴巴机会的'人们，不会再错失在印度的机会。”
打造印度的阿里巴巴
或接受阿里富士康投资?
阿里巴巴与Snapdeal拥有相同的创业大环境和类似的商业模式，甚至都被孙正义相中注资，让人很难不把贝尔与马云类比起来，贝尔“印度马云”的称号叫得越来越响。不过贝尔并不介意被比较，还经常将“打造印度的阿里巴巴”挂在嘴边。
贝尔和马云的性格也有很多相似之处。据见过贝尔的记者爆料，贝尔十分强势，有着互联网大佬惯有的高调，很享受成功的光环，锋芒毕露，握手很有力量。这与马云很像，后者也是强势有魄力的人。
年仅31岁的贝尔比阿里巴巴创立初期的马云还小，也比马云更懂得享受人生。贝尔创业源于爱吃，如今他仍是骨灰级的美食爱好者。有媒体想采访贝尔，结果贝尔将见面地点定在新德里南边最嘈杂的市场里，这位记者起初难以理解，但他“坐下才发现这里有印度最地道的寿司店，贝尔几乎点了菜单上所有种类的食物”。工作之余，贝尔爱好旅行，其实也是为了沿途的美食。他的妻子也是个不折不扣的“吃货”，两人志同道合。
据印度媒体2014年11月26日报道，正在印度访问的马云和贝尔见了面。外界猜测，两大巨头合作将近。其实，贝尔还曾与中国另一家知名电商京东的副总裁徐昕泉见面。他对两家企业都赞叹有加，“阿里巴巴和京东的故事激励着我的印度同行们”。
如果贝尔和马云的合作真能达成，对双方都是好消息。马云想要分得印度这块新兴市场的大蛋糕，牵手Snapdeal是个不错的选择。而贝尔面对激烈竞争，包括势均力敌的印度本土电商Flipkart，以及亚马逊、eBay这些虎视眈眈的国际巨头，能获得马云的支持，当然最好不过。但今年3 月，又有消息称阿里巴巴可能取消投资Snapdeal的计划;而富士康目前仍然处于同Snapdeal的谈判初期，如果谈判成功两者将建立一个战略合作伙伴关系，并有可能涉及股份投资。
许多人不知道的是，富士康此前已经同Snapdeal达成了部分协议，即通过Snapdeal出售一些由富士康生产的电子产品。
■对话
曾在地下室办公
如今年增长率600%
Q：仅仅五年时间，为什么Snapdeal能取得如此显著的成绩?
A：Snapdeal的市场模式是最大的独特之处，我们建立了一个统一的市场平台，使得大大小小的零售商及其品牌能在上面与目标客户联系，迄今为止已有五万名卖家入驻，我们未来三年内的目标是与100万名卖家建立合作。也正因为此，Snapdeal的年增长率高达600%，而行业年增长率为88%。
Q：公司成立之初，你和联合创始人班萨尔都还年轻，又是首次创业，可能没太多经验，你们当时如何吸引优秀人才加入?
A：一开始特别困难。那时我们办公室在一栋公寓的地下室，很多应聘者找不到办公室，还没面试就离开了。更难的是公司成立初期，我们融不到足够的资金，连工资都发不出来，我们面临两个选择：关门还是硬撑?我们选择了后者，将我们所有的积蓄都投入公司。自那之后，我们再也没有犹豫过是否该放弃这个问题。
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