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徐新：在互联网行业要不做巨头，要不就死掉
徐新女士在2005年创立今日资本，十年多的时间，今日资本已经成长为拥有辉煌成绩的一个资本，而徐新女士作为掌门人更是书写着风投界的一个又一个传奇。从往年的京东、唯品会、土豆到三只松鼠、都市丽人及赶集网都无不彰显了这位风投女锐的直觉和独特的眼光。以下是近年徐新女士的部分精选演讲，希望创业者能“站在巨人的肩膀上成长”。
创投这一行做了20年，我最大的感受，我们真的是生活在一个好的时代。中国这个时代人口的红利给了我们很多的机会，而且中国还有很多创造行业第一品牌的机会。
现在很多时候你做任何行业的公司，可能巨头都在做了，你怎么能在竞争充分和剧烈市场还有做第一品牌的机会?那就要聚焦一个特别细分的市场。据我们观察，一个人做品类的开创者是非常重要的，比如说大众点评。所有行业的第一都是有共同的特点——他们都是这个品类的先行者，甚至是开创者，所以时间是你的朋友，赶快先做。在互联网时代，先行者的影响力是非常巨大的，而且传播成本比较低。
当你做出了一个新的品类的时候，你要迅速舍命狂奔迅速占领市场，你要迅速跑，不要顾及利润和投资回报，你要迅速得到用户，最主要的是你的用户成长的数量，不是你的收入。重要的是要用户重复购买，对你有认知，频次是非常关键的，频次的决定是你的产品丰富不丰富。京东当时是扩张了品类，频次变得非常丰富，来的次数就多了。
亚马逊在97年写了一封对股东的信，重复给股东看，他讲了零售的核心是三条，一个是产品极大丰富，第二个是价格实惠，第三个是用户体验好，从某种程度上就是送货快。当当和卓越在他之前做了很多年，一直守着书，没有扩品类，他们早点扩品类就是当当和卓越的天下。在这个机会来临的时候，创始人看到了别人看不到的东西，他的决策做对是非常关键的。
投资，选择比努力重要
今日资本只投资三个领域的公司，那就是“消费品品牌、零售连锁、消费互联网”。我一直坚持的投资理念简单地说可以归纳为两个力量：相信品牌的力量，相信复合增长的力量。只要品类对路，不求盈利，砸钱做品牌，迅速提高市场占有率。所以只要找到这些领域的先行者，给它们足够多的钱，让它们舍命狂奔，占据领先位置。作为一个品类先行者，一旦市场占有率超过30%，并且两倍于第二名的份额，对手就很难超越了。这一投资理念，在京东这一案例上体现得淋漓尽致。
以前我们一直觉得30%到40%的市场占有率，比第二名大两倍你就安全，后来我们觉得对于互联网这个数字是不对的，互联网杀伤力非常强，垄断效益非常大，进入门槛很低的，但做大的门槛是很高的，一旦做大，你的护城河就很深，所以你要迅速做大，特别是平台类的企业，基本上要做到60%到70%的市场占有率才安全。互联网是非常残酷的，就像贝索斯说的，在互联网没有中型的企业，你要么做大，要么出局。第一名跟第二名打价格战的时候第三名先死掉了，剩下的都不知道哪儿去了。
特别到了移动互联网的时代，手机的屏幕不会下载很多的，百度公布了一个90后的调查，用户越来越觉得时间宝贵，不会把时间用在同一类型的不同平台上，所以这是一个非常残酷的行业。
创始人那么忙，最应该忙什么?
其实我觉得是二八定律，20%的时间干了80%有效果的事情，大部分时间其实浪费了，作为创始人你有很多事要做，你最关键是做什么?我觉得互联网抓产品很关键，产品一直是互联网的灵魂。腾讯这个公司怎么这么牛?因为他的产品绝对是做到极致，小马哥什么权利都放，只有一个权利不放就是产品体验，他本身就是首席体验官，每天上网七八个小时都在体验产品。他们举了个例子说他们当时做了一个free Email，这么一个新产品，小马哥亲自提了120多个细节的建议，而且他们的管理是非常扁平的，产品经理加事业部的投资直接就到小马哥，中间没有很多层的。产品是公司的命运，如果每一层汇报都折扣，或者下面人不能直接推动这个事情，你是做不好的，所以老板一定要亲自管产品。
创始人团队，一个是产品导向，一个是消费导向，我愿意选择产品导向，消费导向可以学，可以招人。
融的钱要够多，速度够快
如果你正好遇到了融资的好时机，那就赶快融钱，越多越好，因为离下一轮融资有多远没有人知道。很多时候员工离职、竞争对手搞你、捅刀子，你都不会倒掉，只有一件事会倒掉，就是你没钱了，公司真的会死给你看，所以千万不要把自己走到一个没有钱的地步，当你能融钱的时候就要融钱，而不是等你需要融钱，我现在不需要融钱，不对，你现在能融到钱赶快融，融到钱就是竞争，互联网一直要做大才赚钱，在过程中你是要烧钱的。
结语：徐新女士曾说希望创业者都能够敢于创新、敢于做第一个吃螃蟹的，做品类的开创者，不要害怕失败，大不了再去打工。在创业的道路上，也许只有这样的豁达、不患得患失，才能越走越远。
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