创业达人分享创业故事

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　　创业是创业者及创业搭档对他们拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。创业是一种需要创业者及其创业搭档组织经营管理、运用服务、技术、器物作业的思考、推理和判断的行为。下面是小编帮大家整理的创业达人分享创业故事，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　要“见风使舵”，市场需要什么，就提供什么；一种花已经落后了，不受欢迎了，宁可果断毁掉换新品种，避免更大的损失。

　　冯焕娣说话直接坦率，有着泥土一般的朴实，她在番禺从4亩的花田起步，培养出目前80亩地的大花场。

　　1985年7万元起步办花场

　　1979年，冯焕娣在一个小橘场工作，花了2~3年的学会了种植的技术。1983年，她被派驻广州市区与来自外省的买家联络，在这期间，她了解了市场，学会了流程，也认识了一大帮客户，正是这帮客户，为她未来的提供了支撑。

　　1985年，有培植技术的师傅都待在大花场里，很少有人想自己做花场生意。冯焕娣觉得自己年轻、有技术，而且懂市场，便想自己。和先生商讨后，她毅然从大花场辞职。那个时候，很多农民并不懂得搞多种，她用仅仅400元／亩的年租金，就在市桥镇旁的农村租下了4亩地，将自己的全部积蓄―――7万多元钱全部投到了花场，开始专心种花养花。

　　刚刚的时候，冯焕娣并没有什么对手，当时行业的利润率达30％~40％，一年能赚个20来万元。然而，上世纪90年代，这个行业渐渐被看好，激烈的让行业利润率突然降到了20％，她的每年利润下降到了13~14万元。

　　没有经验错失花市良机

　　花花草草的买卖，最重要的就是比例。每个花商都知道，自己种植的花草不可能全部卖光。如果是盆栽这种观赏植物，周期长，就算卖不出去也不怕放，可以一直养到卖出为止；但是对于时花，一年只有几个月的开花期，过了时节就凋谢枯萎了，因此，这一部分花的成本要分摊到前期的花上，因此前期所售盆花的定价十分关键。

　　尽管每年几次的花草旺季，特别是花市，是花商的大好时机，然而，冯焕娣却吃过几次亏。一开始，冯焕娣兴冲冲到市区东川路的花市争得一个档口，档口面积很小，只能摆上10来盆花。然而，花市管理规范，白天不允许任何货车进入；结果摆出来的盆花卖完了，只能等到半夜进货，商机早已过去。

　　经过几次教训，冯焕娣学乖了―――这样的花市不是用来卖花的，是用来摆设一些有特色的、昂贵的盆栽品种用以宣传的。而真正卖花的地方，是一些不在市中心的花市。于是，此后她将花市的重心迁到了东莞的大花市。那里大货车可随时出入，才是真正进行交易的市场。

　　“见风使舵”及时换品种

　　卖花也不是一厢情愿的事，要知道哪个年头大众什么花，这就需要对花卉的品种进行市场调查了。比如在上世纪80年代到90年代初时，大多数番禺都在过年时摆四五盆大金橘在家，但是，到了上世纪90年代后期，大部分住进了高楼，为了便于处理，很多人转而选择小巧、精致的花卉。于是，冯焕娣常常进行市场调查，并“见风使舵”地换栽其他品种。

　　在进口花中，冯焕娣也曾碰过大难题。一般内地人比较的是进口郁金香、剑兰、比利时杜鹃等花卉，虽然价格很高，利润却不高，但为了适应市场需求，冯焕娣坚持从国外订单。后来，国内培养出一批与这些花卉相近的花种，只是花的颜色和花瓣形状不同，但价格与进口花卉却有很大差别，如进口花卉要150元／盆，本地花卉却只需要80元／盆。于是，有的花商用内地花种“鱼目混珠”，以进口花的价格充斥市场，结果冯焕娣吃了大亏。

　　为了适应市场，她也不得不策略，在进口的同时，也收购内地花种，但坚持2种花2个价，绝不欺骗顾客，结果不但让客户有了比较，也赢得了两方面的客户。

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