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霍尔果斯：创业者眼中的下一个深圳
历史上，霍尔果斯是古丝绸之路新北道上的一个重要驿站，从那时起就扮演着“向西开放”的重要角色;到了近代，霍尔果斯于1881年通关成为中俄通商口岸;改革开放后，又成为我国第一批对外开放的陆路口岸。
从“一带一路”倡议提出后，2014年6月，国务院才批复霍尔果斯设市。从三年前的一片荒芜，到如今处处都是施工现场，一座座高楼在经济开发区拔地而起。随着当地行政效率的大幅提高，到此投资的企业和客商也越来越多，连从深圳来投资建厂的企业都感慨，仿佛看到了30多年前的深圳。
智能制造产业链
5月10日，王海霞忙着张罗新公司开工投产的事宜。
王海霞是新疆当地人，在霍尔果斯博仕皓电子科技有限公司担任行政总监。这家公司是霍尔果斯市政府从深圳招商引资来的“明星企业”，来霍尔果斯主要是开发智能机器人。
然而，据博仕皓公司总经理闵建波回忆，当初公司总部刚做出到新疆投资建厂决定的时候，几乎遭到一致反对。“新疆太远，也太陌生，公司高管没一个人愿意来。”
王海霞对第一财经表示，公司最终能拍板做出决定，还是出于对霍尔果斯独特区位优势和政策优势的信心。
博仕皓的业务以海外订单为主，在霍尔果斯建生产线，可以节约时间成本和经济成本。具体来说，产品在霍尔果斯通过中欧班列运输，加上转运的时间，直达欧洲不会超过30天，相较之下，从东部走海运到欧洲至少得花上90天。对外贸企业来说，省下的时间一下加快了回款周期，减轻了资金压力。
另外，在税收方面，霍尔果斯政府对前来投资的企业免征五年所得税、五年以后减半征税，对企业来说非常具有吸引力。更重要的是，借助“一带一路”倡议的东风，企业可以通过霍尔果斯拓展中亚乃至整个“一带一路”相关的市场。
再从行业角度看，由于智能制造需要技术、上下游企业等配套支撑，博仕皓的落户意味着其上下游产业链合作伙伴都会随之到来。这也正是霍尔果斯政府迫切期望的局面，希望借此带动当地高新技术的发展，推动产业结构转型升级。
据了解，在中哈霍尔果斯国际边境合作中心中方配套区(综合保税区)建设的“智能机器人及智能终端制造产业园”项目，拟用地300亩，规划建设20万平方米标准化厂房，入驻机器人制造上下游配套企业12家，预计实现年产值60亿元，解决3000人左右劳动力就业。
值得关注的是，借助中哈霍尔果斯国际边境合作中心这一世界首个跨境经济贸易区和投资合作中心，企业在得享多项叠加优惠政策的同时，还有证监会给予新疆优先审核的绿色通道。
年出口6万吨的“蔬果帝国”
49岁的河南人于成忠30年前只身一人闯荡新疆，如今已从当初的白手起家，发展到现在的“蔬果帝国”，他在霍尔果斯成立的贸易集团的蔬果出口量占霍尔果斯口岸整个出口量的52.8%，销售收入逐年增加。
于成忠早年曾做过蔬果批发生意。1997年，他听朋友说霍尔果斯“钱好赚一些”，就从乌鲁木齐拉了2800箱橘子到霍尔果斯，成为这个边贸市场上极少数的蔬果出口商之一。
于成忠当时也许没有意识到，拥有130多年历史的霍尔果斯口岸，其对外覆盖半径1000公里范围内，正是中亚地区人口最稠密地区、经济发展带和市场中心。
经过实地考察后，于成忠发现中亚国家非常喜欢中国的蔬菜水果，特别是南方水果。中亚五国地处温带，属大陆性气候，不适宜热带气候水果生长，因此需要大量进口橘子、菠萝、柚子等热带水果。
于是，于成忠的生意就从传统的边民互市，慢慢做成了物流中心，还进驻了新疆竞天国际客服中心，建起大棚蔬菜基地，将常温仓库改装成保鲜库，进一步确保了出口蔬果的品质。
2010年5月，中央召开新疆工作座谈会决定成立霍尔果斯经济开发区。一年后，国务院下发文件明确对霍尔果斯的特殊扶持政策。
于成忠对第一财经回忆，这里原来就是一个边陲小镇，东西500米都可以走到头，但如今却发展成为一个国际化的新兴城市，一下站到风口浪尖，吸引了全球投资商的目光。
经验告诉于成忠，要想在霍尔果斯做蔬果外贸，必须解决客户、货源和冷库三个难题。没有客户，就要承受水果烂掉的风险;没有货源，就必须承受从外地运来反季节蔬菜的高成本，致使外销艰难;没有冷库，就很难将出口量做大，特别是冬天，租用别人的冷库，成本太高。
不过，这些难题并没有击退于成忠，他的事业反而在数年后迅速壮大，并于2010年，成立了霍尔果斯金亿国际贸易有限公司。彼时，霍尔果斯特区正处于成立前夕，成立当年，金亿就做到了2.64万吨出口量。到2013年中央提出“一带一路”倡议后，于成忠在2016年出口了6万吨蔬果，三年来的蔬果出口量年增幅达到38%。
于成忠对第一财经表示，这主要是受益于“一带一路”倡议，相关的中亚、欧洲等国家与中国的贸易开始出现前所未有的互联互通，中欧班列就是一个绝佳例子。
当前，金亿公司在全国多个省市建立了10余万亩出口蔬果生产基地，拥有1.8万平方米蔬果保鲜库及2万平方米蔬果加工车间，形成完整的产业链条，是伊犁州唯一一家实现农产品种植收购、保鲜加工和出口销售一体化运营模式的企业，而且，这一模式也符合新疆地区农业产业化大发展格局及国家“一带一路”倡议“东进西出”的格局。
于成忠预计，霍尔果斯市不久后必将成为下一个深圳。
以感情换感情
主要生产物理压榨大豆油、葵花籽油和优质蛋白豆粕的霍尔果斯瑾禾生物技术有限公司是西部一家医药上市企业旗下控股子公司。2015年1月在霍尔果斯注册成立，2016年5月开工建设，计划总投资7.32亿元。
公司生产原料主要为大豆油和豆粉，加工的附属产品销售给当地的企业或加工企业。瑾禾生物生产部部长刘文辉称，在项目前期，公司曾到哈萨克斯坦考察，考虑到当地比较落后的机械化水平和种植条件，为了保证收购量，公司下决心先帮农民种地，由公司提供技术，等种出来的农产品达标后，再进行竞争性收购。
刘文辉称，公司会将国内一些先进的农业机械引进到哈萨克斯坦，然后由农业技术人员在各个农业生产环节上指导当地农民，提高大豆产量，这些服务也会根据当地情况收取一定费用，保证收支平衡。
有了前期生产环节的合作基础，在建立起彼此的信任关系后，刘文辉称，在当地农民获得明显效益的基础上，公司和他们以感情换感情，农民卖大豆的时候，在不同经纪人给出一样价格的情况下，他们肯定优先考虑卖给中国企业。
今年1月8日，国家批准霍尔果斯口岸进口大豆，瑾禾生物就通过进口中亚五国的大豆，在霍尔果斯加工后再将产品销售出去。该公司计划今年进口大豆20万吨，通过这个方式，每进口一吨大豆就能节约100多元。另外，由于农副产品的季节性很强，公司还将建设满足14万吨原料储备的仓储设备，保障企业连续生产。
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