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创业应该需要解决哪些问题
如果内心不够强大的话,最好不要去创业。创业,不管你前期规划得多好,面临的难题都会有很多很多。以下是小编为大家整理的有关创业应该需要解决的问题,希望对大家有所帮助。
创业应该需要解决哪些问题1
很多创业者在纠结选择什么行业,如何影响客户。事实上,就市场而言,很多创业者不愿意让自己被限制,他们常常自信自己的创造具有广泛的吸引力,他们也总是设想服务更多的行业、地理人口和应用。但是整一张大网对于获得早期的销售来说是一个糟糕的方法。没有经验的创始人会放太多压力在他们脆弱的企业上。
在高水平的定位上,创业者应该寻找那些试图解决同样、具体问题的企业。同时,开始应用诸如地理、公司规模和强调特定的活动这样的过滤器,直到他筛选目标市场形成一个同质池。
美国SalesEngine的CEO和创始人,CraigWortmann最近在INC上撰文,指出当评估目标市场时,创业者应该问三个问题。做市场允许他的企业去:
第1.快速地交付真正的价值吗?早期的客户应该对使用一个还没有泛滥的产品感觉满意。他们必须有参与到研发过程的一员,提供丰富的产品特性和早期使用没有小故障。有一个在甚至部分减轻痛苦的客户部门会欢迎这个产品吗?
第2.获得了大量客户?和仅仅一个客户工作的创业企业冒险创建一个产品会过于具体,而不容易重复销售。创业者应该和一小群初始用户一起努力,确保他们的产品能被广泛使用。
第3.能联系到类似的行业?一个初创企业销售给一个市场会使现金流正向。但是要真正成长,它最终要多样化。这么做要求形成一个案例,在第一市场为客户解决的'问题,与后续市场的买家相关,哪怕这个产品需要实质性的修改。
那些目标在窄,精确定义的市场上的创业者更容易建立企业案例、推荐、故事和数据,这些也为他们打开其他的门。更重要的是,他们只针对他们能成功服务的客户。客户分享的特点越多,越少客户化定制和额外的架构被需要。公司从一个具体的客户群学到的更多,他们服务这个小市场就越好。最好的策略是离开那些未知的迷人水域。要知道你的公司长大以后,那些水域很可能仍在那里。
在我们实际接触到一些创业者,一些人喜欢完美和宏大,他们的思绪总是很多,恨不得一下子覆盖整个产业链。但是对于创业者而言,做减法才是成功的关键。
创业应该需要解决哪些问题2
谈创新:解决未来十年问题
扎克伯格表示:“如果你做的是要解决五到十年以后的问题的话,那就是创新。”他称,对公司来讲,他们应该关注的是长期的一些问题,这才是创新的本质。
扎克伯格称,在五年、十年,甚至是更长的时间里,Facebook会致力于解决三个最根本的问题。第一个问题,就是把这个互联网推广到世界的各个角落;第二个问题就是人工智能;第三个方面是要建立一个基于视觉和虚拟现实的巨大的计算平台。
马云随即表示他同意扎克伯格对创新的看法,“创新就是使用独特,高效的方式去解决问题。”
谈技术:机器是解决问题的工具
当被问及过去几年中感受到的最大的技术方面的惊喜是什么时,扎克伯格谈到,AlphaGo打败围棋大师是今年让他感到意外的事情。
扎克伯格对人工智能的前景充满信心。他认为,无人驾驶会比人驾驶汽车更安全。在医疗方面,人工智能也能提高诊断准确率和治疗的'有效率。
“我认为机器会比人类更智能,但不会比人类更睿智。”马云说,人类具有智慧,机器对友情和爱是没有感觉的。我们要利用机器来解决问题,使机器成为解决问题的工具。
在马云看来,未来技术在人体科学方面会有更大的突破。人们对太空了解越来越多,但对自身知之甚少,接下来三四十年,人类会更好地了解自己。
马云说,中国文化强调智慧,西方强调知识。东西方两种文化要相互借鉴、相互协作,才能更好赢得未来。
谈创业:要有解决问题的使命
作为中美创业者的典范,两人也结合自身经验给创业者提出一些建议。
“你首先先想好自己要做什么,你想解决什么问题?一旦你想好了,再来成立公司,而不是说相反的。”扎克伯格说,很多人在没有想到要去解决什么问题之前就开了公司,在他看来这很疯狂。
马云称自己也经常碰到很多想成立公司的人,“你首先要相信,你得有一个使命,想去解决问题,不是说看到别人也在做,你也去做。”马云强调,作为创业者有着与众不同的梦想,“如果你有梦想,你就不会只为了钱做事情,假如有人告诉我,加入阿里巴巴是要来为我工作,如果是这样,你的未来会很糟糕;只有为了梦想,前途才会光明”。
创业应该需要解决哪些问题3
其实呢,我们每个人从小养成的习惯,就是一种固化思维。比如说我们喜欢吃什么东西,一看到什么东西就会想到什么。有些时候,我们必须要打破这些,一些创业成功的人。基本上都是这个行业以外的人,为什么会是这样?其实呢,从我自身来讲,我们经历了非常痛苦的一些失败,经历了非常痛苦的一些自我的改变。那这个思想也有转折点是要从我留学的时候,给我的一些触发。
中国的应试教育是这样的,我们先打好非常好的基础,然后呢,我们再深造,我们去做创作,我先把东西做出来,然后我再编故事。我们带着这样的思路,带着这样的习惯,就走出了这个国门。
最初的基础的一年级,其实我们很多优越感存在,我们画的东西很像,他们画的不像,因为我们的基础非常好。可是到了二年级,我们的'优越感被打得支离破碎,那为什么呢?我记得我们在一个小组的作业,老师不规定任何的材料,不规定任何的方式,大家需要一组人员做一艘船。那我们需要四个人,站在船上持续一分钟不沉。
从我们角度来讲,船选择的材料都是什么呢,木头、铝。那我们会想如果在水里最不应该用的材料是什么,那就是纸。我那个组的剩下的三个伙伴,大家就提出:我们能不能用一个最廉价的材质,而且让大家完全想不到的创意点来做这艘船。他们就提倡用纸,我一想,这学期的分没了。但是我发现,开始做的过程中远边就是这个目标。他会往回推导,我究竟用什么方法能到达这个岸边。
我们开始收集废纸,把这些纸全部浸湿了,浸湿了去晒,晒完以后你会发现这个纸呢,它会有硬度和造型。然后要在纸中间放棕榈叶,这样形成了几片以后,我非常吃惊它们的这种又轻,牢固性又很高,还真的是不容易这个漏水。
最后是怎么样呢,我们在船上不是站得最久的人,但是是分数第二高的人。老师说的很简单,第一,你们的创意点用了一个最不可能的材料,做出了一艘船。第二点呢,是你们的成本最低,精细值最高。所以呢,我就看我们带着固化的思想和我们的技能走进了一个陌生的环境。可是这些孩子是根本没有过这些想法的。最后结论是我被他们带着,我拿到了这个分数,这是在我国外上学的过程中给我的非常大的触动。所以呢,我如何在我的20岁左右,我有意识地去打破自己的想法,可是这个过程不会那么轻易的。
在国外珠宝企业工作多年后,2006年张金鹏选择回国工作,并尝试了自己的第一次创业,然而结果却给了他重重一击。
那时候创业呢,我一直沉浸在一个珠宝的材料里,创造了一个现在来讲是当下非常符合年轻人喜欢的钢镶钻石。我们其实那个时候已经在思考,我想为谁做什么了,但是呢思考的不深。第二点呢,我又回归到了中国这个环境里边,又回归到自己固化的思维里面去了。我认为我想的就应该是别人需要的钢可以降低材质本身的成本,钻石又能提高品位,两者结合,我能有溢价空间,造型还很时尚。其实大家很喜欢。但是我们发现呢,叫好不叫座。
我的销售人员告诉我,张总啊,为什么他们,我一说这是钢的他们就不买呢。那我们价格高吗?价格跟别的珠宝比便宜太多了。但是我一说钢,他们问我是不是家里那个锅那种材质。我说应该吧。就算你再怎么去解释,他们一听这个,觉得戴起来没有任何意义,花那个钱等于白花。
我们最多的时候,应该是开了十几家店铺。但是呢在短短的一年时间吧,全部关掉了。那个时候我还在上班,我用我的工资去填补我店员的工资。这件事情呢,就给我的触动很大,我再回想起我以前感受到的东西。
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