创业经营店铺需要什么营销战略

时间：2022-11-01 15:16:57 创业资讯我要投稿

创业经营店铺需要什么营销战略

　　生意要想做得好，不仅要创业者们有着认真的经营态度，还要创业者们能够掌握一定的经营技巧和方法！生意的好坏讲究是创业者们所用的心思！所以说，对于创业者们来说，大家需掌握一定的营销策划技巧，下面我们就来说说应该要从哪几个方面来做：

创业经营店铺需要什么营销战略

　　一：提高知名度

　　新店开店知名度不高，很多顾客不知道，这就面临一个宣传问题，创业初期的广告投入是必要的。广告投放的要点在于选择目标消费群体最为观注或最为集中的媒介，并在一定时间内进行持续宣传。

　　二：提高客流量

　　如果店铺没有选择在繁华的商业区开店，那么，就要想办法提高店角的客流量。虽然做广告，可以引起消费者的观注，但是这部分消费者也不一定会到店铺里来，所以，要想把潜在的消费者吸引到店里来，就要动一些脑筋。如果你周围的朋友中也有人做生意，就可以制定一些优惠卡，让这些朋友帮助推荐给他们的顾客，这就是所谓发动大家的力量制造“人气”。

　　例如，我们经营制作一批优惠卡或折扣卡，通过影楼、酒店、酒吧等场所，作为这些场所招待顾客的赠品发放出去，效果非常好。当然，作为回报，我们也经常把他们的优惠卡作为赠品，推荐给我们的顾客，以此互相带动双方的客流量。

　　三：增加回头客

　　增加回头客，就要提高顾客的忠诚度。不仅要销售好的商品，提供好的服务，而且还要与顾客之间建立良好的感情纽带。成功的店铺在这方面都做得比较好。

　　例如，建立顾客档案，定期进行沟通和联系，推荐新的商品和新的促销信息，并且要为每一个顾客建立个性消费档案，优秀的服务人员能够记住每一个老顾客不同的消费习惯。在顾客生日、结婚纪念日、孩子生日之际，寄去一张小小的贺卡，甚至发出一条祝贺短信，都能让你的顾客倍感亲切，从而增加顾客对店铺的好感，大大提高他们经营光顾店铺的机率。

　　不管您做的是什么生意，您都不能避免要用一些营销战略来吸引消费者们的前来，只有您的店面有了消费者们的支持，才能获得自己满意的盈利！所以上文中小编说到的三大战略，还希望作为创业者的你能够谨记在心！

　　无招胜有招的创业营销模式

　　营销高手出招隐藏规则，看似无章法，其实最实效，貌似最简单，其实最精华。一个高手在出招之前，必定会先看出对手弱点，把握出招速度、方式、力道、方位等，才能招招制胜。

　　所以，营销者必须修炼自身素质，站在对手的角度、站在客户的角度，走出自我的束缚，因地制宜，因势行事，才能清晰掌握市场规律，有效运用简单招式，在复杂多变的事态中创造机会、把握机会，占领市场、提升销量、打击竞品。

　　然而，对手很容易发现你的弱点，自己容易满足目前成绩。这就是自己的孩子无论从哪里看，都是最好的。然而，消费者、客户、竞争对手却是一眼看出你的不足之处。

　　在某次培训中，一个销售员曾提出这样一个问题：我的销售网点、终端宣传、产品出样在各个销售点都是数一数二的，为什么我的销量总是不见起色呢？

　　我的建议是丢弃你心中数一数二，从消费者的角度看待你的销售网点、终端形象、产品出样的情况（这里排除忠诚消费的消费者）。作为一个普通消费者，他的能见度是很狭隘的，你的产品、你的形象能否一下子就进入他的大脑，这才是关键。一个零售店里的同类产品数十种，你的产品占据三五个，因为你关注自己的产品，你能一眼看到，而消费者的眼中却是个盲区，怎么选择呢？

　　有的时候，眼睛也会欺骗大脑，即使眼睛看到了，大脑却没有收到；许多时候大脑更能左右眼睛，给你一个趋于美好的景象，让你自我感觉出在数一数二的位置。

　　许多销售朋友经常牢骚，最近在电视做广告效果也不怎么大了。其实，广告的根本目的是引起注意、推广自身，主要是让大家有机会认识自己，真正的销售还是源于渠道和终端。但是实际的.许多广告要么不知所云，要么一闪而过，根本难以让消费者看到它的真面目并认识她，难以接受并认可她，难以相信并喜欢她；要么就是广告引起了消费者欲望，渠道和终端还没有做好让消费者容易认识的准备，必须众里寻他千百度，才能找到。

　　某营销专家讲过，若你的高空广告内容不能一语惊人，就必须要用播放频率扰人，要么就用地面推广诱人，若三者结合运用效果将会更加壮观。

　　有效的营销手段往往特别简单，就是量力而行，量局势而做，量优势而为。远离好高骛远、夜郎自大的狂妄；抛却妄自菲薄、举手为艰的畏缩。

　　例如：开发一个市场，就要对该市场做一个调查、分析和计划的考虑，若做一个省区市场往往是选择其中两三个城市进行主攻，选择的城市既要攻得下，又要守得住，同时要具备一定的辐射能力。进入之前先进行细致地分析、摸底，把当地的地理状况、人口总数、商业流向、交通情况、消费水平、行政约定、竞争对手实力等等，再权衡自己的实力，来进行主攻目标市场的选择和攻打。集中兵力、资源和时间全力攻打主攻城市，次要城市是打配合战。攻下来的主战场要遍插红旗，让消费者始终跟着自己产品的潮流走。

　　营销高手出招不会过早，也不会过迟。早了会过犹不及，迟了生死难料。

　　例如：做饮料销售的应知道，一、二月份，召开一级二级经销商订货会，让他们的仓库备足货，等待三级经销商的订货；三、四月份抓零售和消费者，抓零售主要是通过二个方面，一类是针对产品宣传，一类是针对促销活动，目的是让消费者参加我们的活动，不参加别的活动；六到八月，销售旺季，货物的满足、促销的开展、价格的稳定是最重要的；九到十月，季节转淡，精明的经销商，已经开始准备年货，调整库存，这时企业是对市场进行跟随的打压，占领经销商、终端商的仓库。

　　营销就是如此，营销人只有看清规律才会简单、实效，才会出招有招似无招。

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