创业路上的坚持信念是什么

创业路上的坚持信念是什么

　　昨天，第一百零六期“我的中国梦——奋斗的青春最美丽”励志教育访谈在京举行，福建师范大学经济学院大四学生苏丽惠和福建晋江市闽南水产开发有限公司总经理施性江走进中青在线演播室，讲述了他们的创业历程。

　　大一时，因为家庭不富裕，想要为家里减轻负担的苏丽惠提前“透支”了自己的学费和生活费开起了网店。

　　最初，因为没有资金，没有信誉度，一些商家不愿意跟苏丽惠合作，她只能先找一些没什么名气的小品牌代理。

　　有了货源，怎么把东西卖出去又是一个难题。开始的几天里，苏丽惠只能在朋友圈里找熟人来“捧场”，直到积累了一定量的销售量和好评之后，才有顾客慢慢被吸引过来。

　　为了维持销售量，苏丽惠费尽了心思。她几乎把所有的业余时间都放在了经营网店上，甚至因此放弃了参加班级集体活动的机会。

　　因为希望能接到更多单子，她还跟顾客约定可以先收货后打款，结果却遭遇了违约，“有3个顾客，衣服到了，但没有打款，后来也联系不上，差不多逃单了1000多元。那时，我们一个月的收入也就七八百元。”

　　苏丽惠并不气馁，还是一点点努力，通过自己耐心的服务赢得越来越多的顾客。看到一单一单地成交，苏丽惠感到一种成就感，她也从单打独斗发展成为有7个人的小团队，创下了单月销售额50万元的业绩。

　　在很多人眼里，23岁就接管家族企业的施性江是一个含着金钥匙出生的幸运儿，但他却认为不管成长环境和奋斗起点如何，都要用自己的实力和成绩来说话。

　　最初，施性江没有把自己放在很高的位置上，而是从基层做起，通过学习让自己变得更强，“刚进企业我是从销售做起的，然后进入车间，一步一步往上走”。

　　原本在父辈手里的水产公司是给外贸公司做代理加工的，这种没有定价权、没有主动权的经营方式并不被施性江看好，他觉得一定要做自营出口，但这并不是件容易的事，公司的很多元老表示反对。“要做出口认证的企业，就必须达到相应标准，在硬件和软件上都要重新投入。”尽管有人觉得前景不明，但施性江还是决定奋力一搏。

　　因不清楚认证后出口的程序，施性江接到的第一个订单——一个储藏柜从加工出口到交付用了3个月，而正常15天就够了，光适应这个程序，施性江用了一年时间。

　　现在，他用成绩证明了自己当初变革的决定是正确的，“自从拿到出口认证后，我们每年销售额递增都在25%以上。”

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