创业要有商业意识和市场意识

创业要有商业意识和市场意识

　　2007年1月14日，长江商学院举办以"中国企业的新蓝天战略"为主题的高层论坛，探讨在这一历史背景下，中国民族企业新的方向、战略与重点。 新浪财经全程独家报道。 以下为：无锡尚德电力控股有限公司董事长施正荣发言。

　　施正荣：谈到我当时只带了一个脑袋和几十万美金到国内创业，我刚才听赵教授关于机制的理论，我认为结合我的经验来说，它确实很重要。 他第一个就是说计划、执行和监控的重要性。 很多人问我为什么会成功？我说："天时、地利、人和"。 我想可能这就是我们中国人对机制的表述。 作为一个科技创业者，我认为一个很重要的一点就是要有很强的商业意识，或者是市场意识。 其实项院长也是在做一个企业，在做一个商学院。 他之所以能成功是跟他的思维有关系。 我觉得作为一个技术型学者创办企业，一定要有商业意识和市场意识。

　　我觉得创新最重要的是理念创新。 项院长在是中国是属于批判的学术派的学者，学术派是不断的创新，不断的思维。 我觉得一个人具备了理念的创新就成功了一半。 没有一个创新的理念，你永远都不能超前。 你没有创新的理念，就很难有一个创新的战略，或一个创新的执行力。 所以很幸运，尚德公司有一个很好的团队，同时这个团队也有很好的执行力。 我们公司自从在国外上市以后，也有了强大的经济实力让我们把公司进一步做大做强。 我们也尝到了甜头，就花大代价招聘国内外一流的人才。 我过去跟他们开玩笑，以前是没钱，雇不起人。 做了一年都没有结果。 现在招到了到位的人，甚至一个星期就把事情做好了，无论是定量的，还是定性的。 所以我觉得人才非常重要。

　　主持人：您是先知先觉，但是大多数人是后知后觉。 您说一下您是怎么获得这个先机的？

　　施正荣：在1995、1996年太阳能开始发展，当时我在遐想，也许这技术真能派上用场，所以一直关注事态的发展。 1995年到2000年太阳能技术一直发展很快，我就跟国内的一些企业谈，我的技术能派上用场，我有先入为主的优势，加上自己比较强的背景。 而且我自认为我不是死读书的人，我有商业意识和市场意识。 在这样的情况下，我决定到国内来。 但是我在国外研究的是第二代的太阳能利用，但我很明白，在国内不能用这个技术。 所以我决定用第一代技术制造大规模的生产。

　　很多技术人员对技术要求非常的完美，一定要用最先进的最完美的，但对企业来讲，未必合适，要用消费者最需要的技术，这也是能为你创造最大价值的技术。 所以我们选择了合适的技术，并且我们用一种超常规的速度发展这个产业。 当第一条线投产以后，很快把市场定位在了中国。 我们之前没有把市场定位在中国。 所以，我们很清楚把市场定在国外。 在投产不久，很快把03年的产品权卖掉了。 第一条线投产3个月，我马上提出来要扩产。 当时我们没钱，但是看到市场有机遇，就采用二手设备、国产设备，改变工艺，用最低的成本，把它最快建成，到2003年底建成了，然后抓住了2004年的火爆的发展机遇。 公司的产值一下翻了十倍。 这就是我刚才讲的天时地利人和。 再一个要有政府的支持，如果没有政府的支持，我是不会回国创业的。

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