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女装经历十载历练的创业文章
1994年,深圳第一个服装品牌——"衡韵"横空出世,十载春秋的历练,衡韵一直矢志不渝,将中国传统文化融合于国际时尚潮流之中,其品牌影响力辐射到全国大中小城市,成为深圳惟一一个获得广东省著名商标的服装品牌。十年品牌文化的积淀和发展也赋予"衡韵"以深厚的底蕴和内涵。究竟这个品牌是如何创立并一步一步发展至今天的?带着这样的疑问,记者采访了其品牌创始人深圳市衡韵时装有限公司总经理钱孟元。
创中国女装品牌
为何取"衡韵"二字为名?钱孟元表示,他从1994年出来准备在服装界"打天下"开始,就认定一个信念,一定要做中国人自己的服装品牌。
而好的品牌必须有好的名字,这也是钱孟元特地聘请取名专家为其量身打造名号的初衷。在深圳承包过一家服装公司,做过四年经理的他,心里很清楚自己想要什么,他向取名专家提出明确的想法和要求:一是要品牌、商号和商标"三位一体",一个名字兼容并包;二是要很"中国"的名字,一眼就能看出是中国人的服装品牌;三是时代特征不能过于明显,要能够源远流长,经得起时间的考验和推敲。经过无数次斟酌和酝酿,"衡韵"这个名字诞生了。今天,钱孟元提到这个名字更加充满感情,他说随着品牌的发展壮大,他对这个名字的感觉越来越好,就像一杯醇酒"醉过方知酒浓",更像一本好书越读越耐人寻味。他还从这两字中悟出了"道"来,"衡"与"韵",永恒中有变化,变化中的永恒,融合了中国道家文化中的阴阳相生。
"衡"与"韵"体现在服装上,就是以追求中国传统服饰文化精神为旗帜的品牌,也是中国时尚都市女装品牌。钱孟元如是说。中国传统文化精神是每一个中国人内心深处的精神认同,适应、变化、发展是中国服装品牌生命得以延续的基本条件,也是品牌生存的基础。另外,他表示,立意中国的"衡韵"还陆续推出了多款中国传统特色的节日礼服,备受消费者青睐。
稳健风格成就"衡韵"
钱孟元说,服装行业风险较大,一不留神就会栽跟头。最早在深圳服装界创立且生命力最为顽强的"衡韵",经历过十年的风风雨雨,见证了深圳许多服装品牌的兴衰沉浮,至今一直步伐稳健地前进。他说,衡韵以"衡"为首,一直以来的竞争理念都是"人求务实,物争完美"。正是这种务实稳健之风使得衡韵在很多次大浪淘沙中化险为夷。
一说起品牌经营,钱孟元如数家珍。他认为,好品牌需有好商品为依托。服装是时尚产业,款式新颖、设计独到、制作精良是制胜的"法宝"。为此,衡韵聘请了一支高素质的设计师队伍,同时严格把好品控关,从面料、半成品、成品和包装等层层设关检测,并设有专门的客户服务部处理服装返修等问题。那么,如何保证设计师的服装设计既不偏不倚符合衡韵的品牌定位,又能不断推陈出新"花样百出"呢?钱孟元介绍了衡韵的三个原则。
一是确定大原则。即以衡韵的品牌、消费群、价格档次等定位为大框架。钱孟元介绍,衡韵的品牌定位是以追求中国传统服饰文化精神为旗帜的品牌,消费群体定位在25岁至40岁之间,有品位有知识的都市时尚女性,价格定位在中高档位。衡韵要求每个设计师都必须谨记这几大要素,剩余的就由他们尽情尽兴尽才发挥,在保证不偏离大框架的前提下给他们足够的自由发挥空间。
二是秉承性原则。每个新来的设计师,都必须对衡韵过去有个脉络清晰的把握。过去市场最受欢迎的款式是哪种,过去一贯忠诚的顾客有哪些等等都要了然于心。这些是保证衡韵的风格一致传统不变的一个重要条件。
三是评审制原则。设计师在制定企划、推出概念、完成设计等过程中都要全程评审,包括审图、审款等。评审人由销售、市场等一线主管人员组成。通过层层筛选,帮助设计人员挑选出合适的设计方案。钱孟元表示,这也是一个考验设计师的方式,通过考评,保证设计师队伍的活力。
钱孟元表示,"酒香还怕巷子深",品牌的推广也很重要。据其介绍,衡韵在全国的品牌推广实行"抓大放小"的原则,大中城市自己掌控,小城市加盟代理。衡韵在北京、上海、武汉、重庆和广州设立了五个办事处,专门负责当地的品牌推广。小城市则放手让加盟商开发当地市场。另外,衡韵还举办设计大赛,既能提升公司的影响力,也为年轻设计师提供展示才华的舞台。
品牌升级:生命力的提升
据透露,2003年秋冬"衡韵"品牌将会有新的提升,目的是用现代的设计与工艺语汇,将中国博大精深的服饰文化与国际时尚相结合,孕育出"跨越时空、亦中亦西"的新时尚、新思维。钱孟元介绍,全面升级后的衡韵,其产品风格在秉承以往东方含蓄、维美、精致的原则基础上,将更多地注入西方简洁、个性、率真的风格,强调突出东方元素与时下流行风尚的结合运用,将民族性与国际化融为一体。
钱孟元说,近年来,世界时尚潮流的T台上,"中国风"数度刮起,智慧而神秘的中国风格在时尚大师的现代演绎中竞放异彩,成为时尚界瞩目的焦点。而随着中国加快与世界接轨的步伐,面对大量西化的潮流服饰,中国传统文化精神也是每一个中国人内心深处的精神认同,适应、变化、发展是中国服装品牌生命得以延续的基本条件,也是品牌生存的基础。另据介绍,随着衡韵品牌的全面升级,其店面形象也将以民族性、国际化、亲和力为主旨,采用简洁、刚柔并济的线条和通透、光鲜明亮的色彩,传达文化内涵与流行时尚的完美融合。
钱孟元称此次品牌升级为"二次创业",他说入世后,中国服装业面临巨大的机遇和挑战,国际市场已经在家门口,国际服装"大鳄"亦来势汹汹。"今后的两至三年时间是中国服装企业的最后机遇,先人一步或能抢占鳌头,做得不好就只能望‘洋’兴叹了。"看来,衡韵的"韵",正体现在其衡久的创新和提升中。
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