自己创业赚钱顶呱呱

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　　顼同保在他的企业风光无限的时候没有固步自封，他在努力寻找新的增长点，并开始注重新产品的研发，一个偶然的机会，他知道了彩棉。他决定，他要种出彩色的棉花来为他生产的服饰注入科技的力量。常州市“顶呱呱”彩棉服饰有限公司就这样成立了，当年就被列入省级火炬计划。彩棉就是天生具有颜色的棉毛，它具有很多普通棉花望尘莫及的优点：纤维柔韧，色彩纯正，无印染污染、无农药污染、抗病性强。特别是用彩棉制成的内衣，透气舒适、亲和皮肤，被定位为“最高品位”和“最具亲和力”的服装面料。“顶呱呱”彩棉服饰有限公司开始经营彩棉的研发、加工和推广应用，不久就得到国内纺织服装业中屈指可数的“中国环境标志”认证。拥有内衣、线衫、婴儿装、T恤、衬衫、家居服、家纺、袜子等八大系列，500多个品种，成了江苏省名牌产品。销售网络遍及全 国三百多座城市，1600多个网点，年销售额过亿元。“不染色，更出色”的“顶呱呱”彩棉为东华织出了一片更绚烂的天。

　　做什么买卖比较好?雄心不已，创区域品牌

　　在接受记者采访的时候，顼同保说：外商在1到5月给了他1.5亿元人民币的定单，为此他正在筹备一个占地355亩的服装工业园。随着人们生活水平的提高，人们的审美标准也在不断攀升，谁能引导潮流，谁就是服装业的龙头老大，为了做到与世界接轨，顼同保制定了三条策略：第一、加大设计平台力度，就是要有自己的服装设计公司，公司聚集一批国际上优秀的设计人才，让产品在款式和面料上引领世界潮流。只有这样，消费者才会认可他们的品牌，从而产生一种消费依赖，有了消费者的依赖，那么，产品才能立于市场的潮头浪尖。第二、加大生产平台力度，建设大型的服装工业园区，用来承接国内外大额定单，满足不同消费者的消费需求。第三、企业内部资源与社会资源进一步整合，充分利用自己的采购中心，降低生产成本，提升质量。

　　今日中国已成了世界服装业的加工厂!很多世界品牌都是在中国境内加工的，其工艺水平，堪称世界第一。鉴于此，顼同保提出要充分发挥武进“纺织之乡”的优势，将初级产品、粗加工、深加工，到终端产品这条完整的产业链形成联动效应，从纺织到服装一体化，进一步整合优势，凸显核心竞争力，形成区域品牌经济。东华品牌在自己的发展中带动了整个地区的经济发展，为当地招来了不少资金和技术的投资者。

　　做什么买卖比较好?不用“金手铐”

　　顼同保说:我们的企业是个大家庭，每个职工都是这个家的主人，在这里没有雇佣关系，有的只是合作。顼董事长有一辆卡迪拉克，是一家公司破产后的抵押物，他接手后，这辆车就成了他企业职工结婚用的头车。说到这的时候，顼同保显得非常开心，像个慈祥的父亲。我们想象不到一 个不断创造商业奇迹的风云人物竟是这样的内敛，看不出丝毫的张扬。我们看到的只是他对企业的爱，对职工的无限的关怀。这种人性化的管理使这个企业凝聚了无懈可击的力量，顼同保说：企业间人才的流动是不可避免的，很多企业选择用高薪来给他的员工带上一副金手铐，但还是留不住人才。要留住人才，高薪是远远不够的，你要有吸引他的企业文化，对你的职工要讲诚信，诚信乃商道之本，其最高境界就是要为别人着想，为你的员工着想。对于我们的中层干部，我有四句话用来提醒他们，就是倾财可以聚人，律己可以服人，身先可以率人，量大可以留人。要赢得员工对企业的完全信任，要让他感到企业就是他的家，他离不开这个家。这种情感上的依赖是留住人才的最好的方法。因此，在人才流动频繁的商场上，顼同保出乎寻常的自信，这种浓浓的人情味儿使他的企业固若金汤。

　　做什么买卖比较好?他站在价值链顶端

　　顼同保是一个成功的决策者，他有着敏锐的市场洞察能力，从第一笔纱巾生意，到沿街叫卖过时服装，到生产布料、生产棉纱，到彩棉，到355亩的大型服装园区。顼同保在纺织行业里不断地向纵深发展。作为一位成功的企业家，他成功地驾驭了纺织行业的整条产业链，并抓住了行业内部各业务单元之间的关系，以这种供需优势，最大限度地降低成本，杜绝了资源浪费，实现产销一条龙。他聪明地做到了垄断，但不违反游戏规则。这条价值链描述了这个民营企业家成功的轨迹，成了东华集团发展史上的几处举足轻重的坐标。在这个风起云涌、狼烟四起的商业年代，顼同保在纺织行业上只是顺水推舟，走得一路畅通。顼同保用一种朴素的实践主义诠释了整体价值链整合的真正商业意义。

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