回乡创业好赚钱

回乡创业好赚钱

　　我是一个很自信的人，从来不怀疑自己的能力，大学毕业后，一直在规划着自己的未来，想找到一个合适自己的工作来实现自己的人生价值，但走出校园才明白自己的想象是多么的不切实际。2003年下半年，我跑遍了各大城市，但始终没有合适的地方。我觉得也许大城市可能不适合我吧。找工作这么难，不如自己当老板，于是，我下定决心自己单干，哪怕是从摆地摊开始。

　　回家后，我找了很多上完高中没念大学就出来创业的朋友，一了解，他们中还真不乏少年得志的，有一个女同学做胶水生意，两三年下来就赚了好几十万，就在我们同学纷纷追逐她一起干时，我始终坚信一个道理，做生意是不能跟风的，跟风就意味要面对巨大的竞争和利润的萎缩。当时很多人不解，在他们中，吸引我的不是日进斗金的胶水生意，而是一个在当地几乎无人看好，且长期半死不活的项目————家用净水器，我所在的江南小城有相当一部分人家几乎一年四季都喝桶装水，一两年下来喝桶装水的钱差不多就够卖一台机器，但当时人们对这种机器的性能和可靠性不甚放心，但我觉得，这种东西肯定是有前途的，于是，我去了趟学校，找到专门教营销学的老师求助。

　　就在从学校回家的火车上，我在《扬子晚报》看到一则报道《山西水污染严重，市政自来水未能幸免》，文中详细介绍了山西地区水污染的现状和由此产生诸多严重后果（黄牙病、结石病），我顿时便觉得眼前一亮，下车后立马找到卖净水器的同学商量，随后我们一拍即合，两天后我们便坐了将近四十个小时的火车远赴山西。下车后那里的环境着实让我们吃惊不小，整个天都是灰蒙蒙的，看不到一片绿叶，找不到一滩活水，对于在小桥流水人家长大的我们来说，真的是觉得浑身不自在。

　　但是既然来了，我们决定还是留下来好好调查下市场，几天下来，我们发现这个产品在当地还是个空白，而且当地的自来水确实很糟糕，盐分特好，苦苦的那种。一周后，我们东筹西凑，准备了3万几仟块钱，其中1万块租了个小店面，两万块用作进货和日常开支。我清楚的记得我当时从上海进货每台机器价格是1050，到山西那边我们每台定价是2680台。但是开张两个月，几乎无人问津。后来我们花2000块钱从厂家买了一台演示机放在店面口演示给路人看，给路人送水喝，两个月下来，看热闹的不少，但只卖出去一台机器，其实他们都知道当地的水质不好，也迫切的想改善下饮水质量，但他们对我们产品性能抱着怀疑态度。

　　半年多过去了，我们俩背着机器跑了无数个小区，挨家挨户做实验给别人看，有几回还被人当骗子哄了出去，还有一回，一敲门人家就报警了。半年下来，我们只卖了三台机器，身上的钱也所剩无几，所有认识的人几乎都打电话让我们别做算了，那个春节，我们没有心思回家过年，这是我们生平第一次在异乡过年。

　　当然，我们两个都是那种不到黄河不死心的人，我始终没有丧失信心，因为，我们深信这种产品绝对有市场需求的，之所以没有打开销路肯定是我们做法有问题，现在最主要的是如何让老百姓相信我们，相信我们的产品。

　　我想老百姓对政府部门总该相信吧，要是能让政府部门先用上我们的产品那肯定会增加我们的信任度。春节后，我第一件事情就是带上所有手续找到当地的卫生局，我开门见山就说想送一台机器给他们办公室使用，但需要在办公室拍一张照片，运气不错，接待我们的那个办公室主任是个爽快人，看我们产品手续完备笑着说"免费的，可以啊，就想我们做个广告是吧，年轻人创业不容易，你装上吧"

　　于是，我们便花几百块钱印了一份传单，附上卫生局办公室装机照片，挨家挨户推销。就这样，我们凭借一份廉价的广告传单，赢得老百姓的信任，2005年我们取得了该品牌在山西某地区的总代理权，2007年，我们的月销售量突破200台，2009年是该类产品的销售出现井喷现象，同时我们也拥有了自己的实体工厂。

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