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视频网站盈利拐了一点
2008年是视频营销的元年。即将到来的2009年，会不会成为视频网站盈利的拐点？2008年对于视频网站来说，是残酷的一年。牌照的门槛、版权的利刃，再加上视频技术的突飞猛进和资金、带宽成本的重重压力，似乎让国内的视频网站在一夜之间感受到空前的压力。近期，盈利成为了各大视频网站的首要目标：酷6网CEO李善友称，酷6计划在明年实现盈利，争取成为第一家盈利并上市的视频网站；优酷网总裁古永锵表示，优酷网计划在2009年实现收入1个亿；悠视网CEO李竹也说，悠视会继续坚持以体育和娱乐为基点的大娱乐平台定位，其中体育营销更是重中之重……
在这个异常寒冷的“冬天”，网络视频的市场已经不会有更多的风险投资进来。在经过了几年大量的融资、烧钱之后，不能尽快盈利的视频网站如何实现突围？
转折之路
经历了三年的探索之后，以视频分享模式作为营销平台所带来的广告效果并不理想，数十亿美金的风险投资，并未造就一个盈利的行当。因为它无法解决广告主决定投放所提出的三个主要问题——目标受众、广告效果、价格。土豆网CEO王微承认：“三年来，我们一直被质疑，视频分享一开始，用户上传把视频内容的本质部分弄得很混乱。我们没有办法进行有效的营销，因为我们发现差不多80%的内容是无版权内容。所谓的流量是一滩废水。”
在中国，搞视频的人经常提到两家美国视频网站，一个是YouTube，另一个则是后起之秀HULU。从流量上看，YouTube高高在上，HULU排在第十名左右；从收益上看，YouTube至今未盈利，而HULU在第一年就实现盈利。究其原因，HULU背靠FOX和NBC电视台，拥有全部高清正版内容，其内容100％可投放广告，而YouTube只有4％。
像HULU这种利用正版的模式，是目前可预见的最有商业回报的模式。为此，土豆网于今年9月推出了以高清和正版为主打的产品—“黑豆”。上线之初，“黑豆”高清版节目数量达10000个之多，并且都已全部取得正版授权，其中大部分内容取得了程度不一的独家授权，以期得到广告主的青睐。
可是一般情况下，热门的电影至少要院线播放一个月以后才可能出现在网上，也就是说，网站不盗版就不可能放最新的热门电影。这也解释了为什么视频网站们没有完全转型，在提供版权内容的同时，又没有完全删除用户上传的无版权内容。
与此同时，酷6主打了视频的“门户牌”，李善友表示，“酷６网要从传统视频分享网站转向视频新闻门户网站。”最近，宣布要走视频路线的精品网也向媒体透露，很可能在奥运期间获得良好网络收视率的《奥运紫微星》的基础上，推出胡紫微主持的一系列原创节目，扩大精品网的视频影响力。
P2P上位
相对于分享类视频“银根紧缩”的状况，悠视网、PPS等基于P2P点播模式的网络视频的日子则要过的舒服一些，因为少了版权等问题的烦恼，他们的精力主要集中在如何提升用户体验上。
悠视网总裁李竹在接受《互联网周刊》独家专访时表示，悠视网最新的产品“UUSee网络电视2008”除了加强了P2P的点播内容之外，还增加了一些用户之间互动的功能，如在客户端上的增加了对内容的介绍和视频搜索功能。由于用户可以搜索到源自网内和网外的视频，所以在新版客户端中镶嵌了视频加速器，极大地增强了用户的体验性。在新版客户端上增加一些广告位，自然是水到渠成的事。
优酷也在今年正式推出媒体合作战略—“合计划”，这个战略目前发挥了较大的正规化推动效应，定位于“互联网电视”。
艾瑞分析师苏鑫认为，视频播放速度是视频分享网站当前吸引用户的主要矛盾，为了争取到更多的用户资源，视频分享企业通过融资来补充其巨大的带宽成本，一定程度上会出现高成本、低附加值的局面。一旦视频网站的资金链条出现问题，而广告收入又无法快速增长，难免陷入二难之局。
相形之下，P2P平台在内容监管和运营成本方面的优势更加明显。据统计，P2P技术可减少90％以上的带宽资源，这意味着P2P点播平台的带宽成本仅相当于视频分享类网站的十分之一。综合来看，P2P模式很有可能凭借其少有争议的版权、更好的用户体验和更有利的广告平台而上位。这恐怕也是优酷选择调整步伐的原因之一。
春天来了？
也许有人会说，奥运会让视频网站赚得盆满钵溢，这足以说明视频网站可以盈利。但仔细想想，视频网站能碰到多少次这样的奥运机遇？尤其对于那些身处网络电视阵营的视频网站来说，为购买奥运转播版权所花费的巨大成本，在很大程度上拖慢了它们盈利的步伐——况且奥运会也不像NBA之类的常年赛事那样有较长的周期。
到目前为止，视频网站的收入来源仍然是广告。艾瑞分析师方军表示，最近围绕中国几家视频网站最大的变化是它们的媒体化运作。所谓媒体化运作，也就是选择要靠广告挣钱，从这次视频分享网站的动作可看出，媒体化运作的基础从来没有变过，第一，可以吸引受众的内容；第二，由内容、受众和媒体品牌组成广告平台；第三，成立广告销售体系或团队。
经历了资金、技术、版权等行业门槛后，未来营销模式将成为竞争中心。酷6网提出了UGA（User Generated Advertising）的营销理念，即通过网友拍摄的原创视频中植入客户产品内容元素，将客户宣传潜移默化的传递给网友，达到娱乐网民和宣传产品的双重目的，同时视频原创作者也可以因此受益，形成三赢的态势。而土豆网也于今年正式开始了营销业务，目前，如微软、福特汽车等大品牌客户为主的广告，已经大规模投放到了“黑豆”平台。
目前，业界公认的说法是，2008年是视频营销的元年。而即将到来的2009年，会不会成为视频营销的拐点？目前可能还难下定论。但毫无疑问的是，2009年的网络视频市场，必将有一番轰轰烈烈的视频营销大战。
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