小书店打“流行”牌招客

时间：2023-03-18 02:00:14 创业资讯我要投稿

小书店打“流行”牌招客

26岁的店主李先生对漫画有着特殊的嗜好，他发现在东莞的书店很难找到动漫迷们需要的原版漫画，李先生开始酝酿开一精致的漫画小店。
精巧装修引客入门

李先生了解，学生和白领阶层是看漫画的主要人群，既然开店，除了漫画，卖一些时尚精品也一定能得到他们的喜欢。李先生把店址选在热闹的西政路附近，“这个商圈很旺，又接近学校，相信会很吸引人。”李先生说。

在装修上，李先生把整个小店以红色基调为主，在休息阅读区摆放着较高档的红色布艺沙发，风格鲜明且引人注目，小店去年开张，第一天便吸引了众多年轻人。

千余品种每周更新

把顾客吸引进店后，商品是否受到客人喜欢是最重要的。漫画书是小店的最具特色的，一般从香港、台湾等地买来，每周都有新款推出，李先生告诉记者，店内的书刊流行速度非常快，很多书刊上周还在书架上，到本周就撤了。现在书店已有漫画四五百套，共计千余册。“店内的书深受青少年喜欢，很多人都冲着绝版收藏前来购买。”

小店经营1年多，许多顾客向李先生反映，店里的东西太贵。且购物满100元才能办会员卡享受打折的门槛太高。李先生认真考虑了顾客意见，把办理会员卡的门槛降低到50元，此后，会员增长很快，成为小店生意的主要来源。

成学生休闲放松好去处

很多学生把小店当成休闲放松的地方，每当周末小店人气更旺，李先生说，都是年轻人，我都把他们当成是弟弟妹妹般，经常和他们聊天、交流，已不是单纯的买卖关系，李先生告诉记者，小店已培养了一批忠实的小顾客，这批顾客短的每隔一周，最久的每隔半个月就一定会来书店转转，即使不买书、不租书，他们都会前来看看。

小本经营

以书店之名造一个年轻人心中的“自由小站”，年轻的店主李先生思维敏锐，热衷潮流小店跳出固有书店模式，以精品为主，推崇流行文化，并在书店的风格和陈设上颇为讲究，开店三个月就迅速打开市场，吸引许多青少年前来流连，并在年轻人心中占有一席之地。文/图记者于梦江实习生钱川

东莞越来越重视文化建设，开书店符合这个潮流，市场潜力很大。

风险提示：

精品店、书吧很容易被复制，因而书店一定要有自己的个性和吸引顾客的方式，建议书店在租售动漫书籍的时候激发顾客创作思维，举办一些小型读者比赛、展览活动，用新颖的方式留住顾客。

选址建议：

文化书店建议选在科技馆、图书馆、学校等附近，书籍对常去文化场所的人吸引较大，小店选在西政路商圈，人气旺，且临近东莞中学、莞城中心小学、莞城建设小学等学校附近，很容易吸引目标顾客。

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